手握2亿现金的一条视频，再获1亿融资后将如何进击电商界？

一条视频已完成1亿人民币B+轮融资，本轮由CMC领投，创伴、飞马旅跟投。下一阶段，电商仍会是“一条”的战略重心。

作者 | 青樨

编辑 | 文二西

7月7日，一条视频创始人徐沪生在朋友圈宣布已获得新一轮融资，其后，他向36氪确认，公司已完成1亿人民币B+轮融资。本轮由CMC领投，创伴、飞马旅跟投。下一阶段，电商仍会是“一条”的战略重心。这是一条继今年二月拿到B轮融资后的再次融资，由此可见资本对于媒体通过电商变现模式的认可。

以下是徐沪生微信朋友圈内容：“钱没进账，都不算自己的钱。所以，现在可以正式说了：谢谢本轮投资的领投方CMC，谢谢创伴、飞马旅。谢谢黎瑞刚、杨振宇等老大。……我们一个上线不到两年的小公司，现金储备近2亿，日收入近100万，但是市场潜力更大。我们的电商平台正式启动不过两个多月，就积累了数十万买家。基础用户2000万，还远远不够，(要)继续做大用户，做大收入。”

从罗辑思维到papi酱，越来越多的媒体通过聚集流量，再以电商的方式进行流量变现，这种现象开始变得越来越常见。但从生产内容到售卖产品，到底也算是一种垮界，这个生意到底好不好做？

(图为一条视频创始人徐沪生 )

媒体跨界电商

一条成立于2014年，是一个短视频新媒体，其公众号的简介为：每天一条3分钟原创视频，定位于“生活、潮流、文艺”，目前主要的盈利方式是广告和电商。据介绍，一条在内容上的总编、总监，有5个是来自于《周末画报》和《外滩画报》的，创始人徐沪生就是《外滩画报》前主编。

虽然生产的内容从文字变成了视频，但是在操作模式上，徐沪生觉得跟以前做杂志区别不大，他在接受36氪采访时曾表示，“我们没有导演。我们完全是杂志社的操作流程，报选题、开拍、剪辑、做微信播出。”

据悉，“一条”上线不到两年，现基础用户2000万，日活100万。随手查阅一条推送的历史消息，其每天的推送内容基本有6条，头条基本以有质感的视频为主，一般都保持在10万+的阅读量，其他5个坑位均是以文字或视频等内容形式呈现的商品介绍，文章阅读量均以万计。

目前“一条”的日收入近100万，公司现金储备近2亿。“电商平台正式启动不到两个月，就积累了数十万买家。我们希望年底‘生活馆’的sku可以过万。”徐沪生表示。

徐沪生口中的生活馆是设置于一条公众号的一个入口，点进去后就能看到在售的商品。和一条制作的视频一样，生活馆的页面呈现同样很追求视觉感。在选品方面，则较同类产品的价格要偏高些，比如一个实木面巾盒的售价为298元，号称连马云也会买的杯子标价198元，这与一条瞄准的“追求品质生活”的用户有关。

据悉，5月上线以来，一条目前大部分销量仍主要依靠明星产品，其他产品的销量则显得平平。用户流量大自然是好事，但如何实现高转化，这才是实现盈利的根本。

电商没那么好做

媒体做电商早已不是什么新鲜事儿，究其原因，知名自媒体人万能的大熊认为，媒体的变现方式主要分为两种，一种是通过广告盈利，但单靠企业投放的方式很不稳定，收入也会出现天花板；电商则会更方便一些，2C的销售也是媒体将流量实现变现最短的方式，等于是流量的二次利用。

媒体做电商的优势在于其公信力可以为产品的品质背书，传播性也比较好，在产品的表达描述上都比较专业，但他同时指出， “一旦进入到电商这个领域，就进入到了一个成熟领域，媒体的电商和运营可能就成为限制他们自身的一个瓶颈，不管是流量还是交易，跟京东淘宝肯定不能比”。

“一定要做垂直类电商，如果只是泛泛的做下推荐，那就是纯利用流量转化，这样不仅不能起量，也无法延续。找一个垂直的领域，做一个专业性强的网站或是分裂出去一个专业性的电商，这样他的价值就比原来要大了”。

简而言之，相比普通大众做电商，媒体的优势显然明显很多，但相较于专业的大型电商平台，则又显得有些小家子气。但如果瞄准某一领域进行深耕，不做广而做精，自然会拥有自己的核心竞争力和专属的市场份额。

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