千亿房企的10大运营趋势
与2019年相比，2020年千亿房企的大运营普遍有些新玩法。综合各家房企的实践和观点，我们总结了今年地产行业的十个趋势。
不同房企的执行策略、节奏、力度各不相同，因势利导，顺势而为，最终别有洞天。
趋势一：考核回款
回款是今年整个行业的主题。回款是房企生存的根基。没有回款的净利润，都是纸面财富。
往年以签约为核心的考核体系，逐步被“签-回-利”三重考核所代替，考核重心落在了“回”和“利”上。
趋势二：考核权益利润
运营变成半个财务，经营指标的指挥棒越用越熟。
上升期，冲规模，房企往往容易“虚胖”。合作开发和纯财务投资倾向严重，全口径销售水分太大。为了获得操盘金额统计和会计并表，让渡了较多权益利润。但是融资收紧后，全口径签约规模的价值严重下降。
下行期，权益占比回归是一大趋势。权益占比纷纷从50%回归到60%，从60%回归到70%。下行期就要重新找回自我，利润比规模更重要。
趋势三：考核经济附加值
运营人员要凭真本事吃饭。例如，某房企今年不仅要求项目净利润率大于10%，更要剔除全部投入资本收益8%后，计算所剩余的额外利润增长率。
项目团队管理项目可以赚到行业均值的利润，不是本事。帮老板赚到更多的钱，才是本事。也就是说，项目团队要证明比别的团队能力更强，更能挣钱才行。这更精准地展示了运营人员通过管理创造的真实利润。从而避免了“靠天吃饭”，业绩好都是自己的功劳，业绩差都怪行业不给力的现象。
经济增加值（EVA）不仅与会计利润一样扣除了债权成本，还扣除了股权资本成本。经济增加值（EVA）对会计信息进行必要的调整，消除了传统会计的稳健性原则所导致的会计数据不合理现象，使调整后的数据更接近现金流，更能反映企业的真实业绩。
因此，经济增加值（EVA）更真实、客观地反映了企业真正的经营业绩。
趋势四：去杠杆
“三道红线”之下，整个行业逐渐上升的杠杆倍率将首次转头向下。经营性现金流成为房企资金来源的生命线，占比将超过60%。
同时，融资型现金流将逐步缩水。为了应对“三道红线”的高压，高周转+引入合作方，将成为更加显著的趋势。
趋势五：快周转
全周期都要快周转。无论是传统管理的绩效、流程、标准，还是新管理下的跟投，其核心趋势和目标还是更快。
无论是品质型房企，还是快周转产品；无论是总部驱动型房企，还是区域诸侯制房企；都在各自的资源禀赋和企业模式之下，追求更快。
6912，想变5810。479，还想变369。每家企业的开发、开盘、现金流回正的节奏，都变得越来越快。
更快，才能用同样的钱，赚更多的利润；更快，才能在同样的市场，先割到韭菜；更快，才能在同样的风险面前，跑得更快。
趋势六：财务领导运营
财务总转任运营总，屡见不鲜。越来越多的财务人员进入运营条线。
工程总管运营，重心还在产品建造和施工质量上。
成本总管运营，重心在开支管控上。
财务总管运营，重心在经营质量和风险管控上。
成熟的运营部核心职能是打造一套系统，提升专业部门和一线老总的现金流和利润控制能力。
趋势七：首席运营官的手越伸越长
首席运营官的手越伸越长，颇有些执行总裁的味道。
由于对经营质量和利润的要求越来越高，运营总在投决会上说话的份量越来越重。
用投后的经营数据和测算模型，倒逼拿地的投资质量，越来越流行。
而且，运营不仅要协同工程开发，更多要深入参与营销、客服、物业。如在砍掉渠道、消减开支、物业客服、开拓卖房等方面，运营都发挥了重要的作用。
以前的运营，重心往往在开发、供货的协同上。但是，2020年的疫情打乱了供货节奏，运营的重要性大幅提升。
趋势八：动态货值常态化
静态的投资测算和货值盘点，正在成为过去。有预见性、有时间维度的精打细算，正在考验运营人员的数学成绩和建模能力。
货值的动态盘点，以前是每月一次，甚至是每季一次。疫情期间每周一次，未来肯定是实时的。货值的全流程、全周期、全业态、全层级的盘点与风险管控，也是一大难题。
趋势九：运营中心数智化
线下运营的核心特点是专业流程化，而数智化的核心价值在于横向协同。数智化可以很好地解决专业分工导致的不交圈。
全国化的企业，必须跟上数字化、智能化、信息化的步伐。
精力再强大的老总，也挡不住上百个项目的信息量；再强的运营人员，也顶不住上百个EXCEL的数据；再强的EXCEL，也无法实现自动实时预警与寻源。
从IT团队的独立，演变为逐步归拢到运营中心。数智化运营终将为房企建立总裁驾驶舱。
趋势十：运营部做战略研究
五年前，成立战略投资部是趋势。五年后，成立战略运营部是趋势。
成长型房企，要站在更高的视角，用更系统的方法，超前储备管理工具。否则，跟不上企业的发展节奏。
区域进入条件和策略研究、测算模型研究、投前投后一体化策略、考核工具研究、激励方案研究、财务运营协同研究、成本控制研究，将实操落地。
总结
一位行业排名前十的房企运营官说，行业利润越差，运营总地位越高。
净利润率在12%以上的房企，运营总的地位一般不太高。
净利润率在10%以上的房企，很少设立首席运营官。
净利润率在8%以下的房企，首席运营官几乎算半个执行总裁。
资本红利和土地红利过后，只有管理红利能够给房企带来利润。尽管运营管理能够开拓的利润空间小，但其所占比重在上升。
大潮退去，运营管理正在维持个别房企最后的体面。