网红狂推、市场热捧,“掏”出一个“耳屎经济”

财经早餐

美好的一天,从财经早餐开始!26分钟前

  作者:王小哼

  据说,我国民间有三大快活似神仙之道:搓澡捏脚掏耳朵

  其中,掏耳朵也被称为“采耳”,现在很多养生馆都会开展这一项目。采耳师们利用工具(如鹅毛棒、马尾等)通过清除外耳道内的耳屎,并对耳道内外进行刺激,使人获得享受与放松,因而将其称为“人间小舒服”。

  根据体验过的人描述,耳道清洁之后,技师会用鸡毛和鹅绒制成的工具在耳道内捻动,这种局部按摩术带来的酥麻感会传递到每一根神经,好的手法会让人达到 “颅内高潮”般的体验,欲罢不能。

  前几年,采耳只是流传于川渝地区的一种民间手艺,常见于诸多旅游宣传片里。但在今天,这两个字不仅意味着一门十分赚钱的生意,甚至正在如今的社交网络上形成一波新的流行文化。

  蒸蒸日上的采耳文化

  2019年,被业内人士视为采耳产业的爆发之年。借着消费升级、文化体验的名义,采耳文化体验馆向全国扩散开来,成为商业街区里的新物种。

  很多品牌雨后春笋般出现在市场上,成立不到1年便扛起了招商加盟的大旗,把品牌店快速布局在全国各大城市,让采耳成为保健休闲业态中增长最快的品类之一。

  除此以外,采耳也不再只是“小众”娱乐,而是通过当下的各种社交媒体方式走向全国。

  今年,淘宝直播的两大顶流薇娅和李佳琦的直播间内,先后请艺人虞书欣和欧阳娜娜现场采耳、展示全套采耳工具,这项古老的民俗开始真正走向国民的日常休闲生活。

  在微博、抖音、B站,关于“采耳”的视频时不时地会出现在你的时间线上,或被形容为“中耳炎教程”,或被定义为“脑子进水疗程”,轻易收获百万级播放量。

  其实采耳的火爆可以用简单的“口红经济”原理来解释:毕竟无论从客单价还是投入的时间等边际成本来看,采耳完美符合“低投入高预期兑现高附加值”的特点

  以成都为例,如果只是简单采耳,便宜的往往只需要二三十元,而贵的一般也不超过150元,并且还附带头部按摩和肩颈按摩。

  时间方面,比起动辄一两个小时的足浴和SPA,做一次采耳的时间也并不算长,一在路边摊简单采一次耳,通常不会超过20分钟,即使到专业的采耳门店里,采耳一次所需要的时间也通常在45到60分钟以内。

  舒服、便宜、时间短,再加上现在年轻人普遍压力大、熬夜、作息不规律。而有些养生馆则把采耳作为一类医疗保健项目来宣传,称其有改善耳鸣、头晕,增强记忆力等功效,似乎天然契合这个时代的消费者心理。

  所以,采耳这种“健康”、舒服又经济的休闲方式自然也就成了大家日常生活中放松、减压、养生的好选择了。

  疯狂扩张的采耳

  除了网红驱动,高毛利、可复制、易上手,也是采耳能在全国迅速铺开的原因。

  这一行的耗材消耗很低,所以规模经济现象很明显,做得好能有50%利润,做得一般也能得到30%-40%。

  此外,“耳道”品牌方曾介绍,该品牌在重庆南坪的一家店每日流水在5000-6000元之间,较好时能达到1万元左右;“金耳勺”品牌也用他们在杭州一家130㎡的采耳店举例:该店有7个技师,9张床位,上个月创造了30万营业额。

  据品牌方表示,获得这样的回报率“仅需”29800到69800不等的加盟费。此外,采耳品牌普遍估测,开店后的10-18个月能够收回成本

  在高毛利的驱动下,许多采耳品牌开始疯狂扩张。

  就目前情况来看,市场上品牌店的加盟成本普遍在3万到7万左右。

  据销售所说,这个加盟费用,主要包含品牌授权、人员培训、采耳工具以及选址宣传等相关费用。例如,3万档次的加盟包含10个培训和10套工具,7万档次的加盟则包含20个名额。而在淘宝上,相关专业的采耳工具一整套也不过150元。

  当然,加盟费只是成本的一小部分。

  目前最主流的采耳文化馆都在80-200㎡之间,技师与床位可以按7:10的配比设置。时长30分钟的采耳市场价大多定在80元左右,在采耳之余,店内也会包含头疗、洗眼、按摩、艾灸等附加项目提升客单价。

  据了解,做一家130㎡左右的采耳店需要的启动资金在20-30万左右。

  人工成本占采耳店运营成本的35%左右。成熟的技师月均薪资在7000-8000元之间,大多数采取无保底工资,按提成结算的方法,技师会分得其所服务客户消费金额的3-4成。

  一个门店,几张床位,几名技师,再加上过得去的装修,一家采耳门店就能够运转起来。在市场培育期,商家常用低成本的项目做线上活动引流,经营步入正轨后,直接进店和美团导流来的客户占比各占一半。

  相对而言,采耳店项目新奇,投资门槛不高,技术要求也不高。另外,从业人员劳动强度低,和洗浴、洗脚等曾被污名化的行业相比又“体面”一点,所以员工容易招聘,职业认同感较高。

  但在这种繁荣和野蛮生长背后,采耳也并不是一座全无危险的金矿。

  一方面较低的门槛让采耳成为明星创业项目,但这也说明采耳业尚未真正构建起品牌护城河,加剧了投资的不确定性。外行人轻松迈入这个行业后,可能面临的是同质化竞争,以及快速饱和的市场。

  市场红利期,投资者一窝蜂涌入,让大大小小的采耳店遍地开花,但高速发展的市场也让行业呈现良莠不齐的状态。

  曾有人分享了关于加盟某采耳品牌的经历:“店面筹备5个月了,总部所承诺的技师还没有派过来,因为他们自己的底子就没打好,根本就不具备招加盟的能力。”

  在业内人士看来,采耳业的招商加盟也有很多的快招公司收割加盟费的新“韭菜地”,前期给你描绘得天花乱坠,甚至承诺保底利润,但投资人交了加盟费后 ,承诺的各项服务执行不到位。

  此外,这些采耳品牌在开放加盟之余,大多开设了采耳培训学校和采耳设备品牌,用他们的话来说,就是 “打通上下游,赚全产业链的钱”。

  业内人士估计,采耳行业当前的从业人数应该远超30万。这条热闹的赛道,吸引了太多的创业者和民间资本争相涌入。

  在这样的疯狂扩张下,采耳行业势必将开拓一片新的天地,但是市场无序,再加上资本涌入,行业乱象恐怕在所难免。

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