法天使：创业团队谈股权，可不可以不伤感情？

一个有趣的现象是，有的团队非常讲究股权分配的方法，最后还是很快分崩离析，有的团队拍拍脑袋就定下了这事，最后共同披荆斩棘开创了一片天地。

人们在讨论分股权这件事的时候，更多地在探讨怎么分才更合理更公平，直接进入了方法（术），但是，比方法更重要的，是对于分股权这件事的心态（道）。再怎么精细的股权分配模型，都代替不了团队信任和共识的建立。因此，这篇短文，我只聊聊心态。

先说个粗暴的结论：伤了活该，伤也得谈。

再来个文明点的解释：谈股权的确是有可能伤感情的，但是如果连这点事都处理不好，这个团队是不会有什么出息的。

谈股权最核心的是两件事是什么呢？一是怎么分，二是怎么退。分多少，是对每个人价值的初步衡量；怎么退，是对未来散伙的提前安排。

两件事都比较敏感的原因在于，每个人都觉得自己是重要的（这很正常你我都一样），是值得更多的；每个聚到一起想要干点什么的团队，在最初都是情投意合的，但最后却都是可能散伙的。恰如每一对恋人在相识之初，都不是奔着分手去的，但最终分手的概率远大于不分手的概率。合伙与恋爱相似，散伙是最自然不过的事。谈股权，是要提前面对每个人天性里的那点贪嗔痴。嗯，从这个角度说创业是一场修行，倒也恰当。

然而要承认的是，规则谈得太多，感情可能就淡了。创业这事，如果获得巨大个人利益的前提，是忍受一个冰冷没有人情味的团队，我想人们宁愿不去创业。况且，没有感情的团队，本身就不可能走得远。

另一方面，只讲感情不讲股权划分，最后当利益大到一定程度的时候，你的心态一定会发生改变。真功夫的两个创始人，在有亲戚关系的情况下，生生把一方送进了监狱，就是例证。创业的目的之一是为了财务自由，到后来却连人身自由都没有了。这种深刻教训，值得深思。

那么问题来了，股权需要好好谈，谈得多又可能谈生分，到底怎么搞？

我的建议就是：硬搞！（这算什么答案啊？！）我觉得没什么更明智的答案，就是面对问题而不逃避问题嘛。

怎么叫硬搞呢？就是大家还是要共同认识到认真谈的必要，认识到“丑话说到前头”不是彼此不信任，恰恰相反，是因为大家都有规则意识。在股权——这个最底层权益上达成共识，未来在具体事宜上的分歧才不至于不能解决。

尤其不能认为，“我们这事八字都还没一撇呢，你就这么想我？”正是因为这件事八字还没一撇，现在大家这么谈，才不是针对具体一个人。如果要讲不信任，充其量是对人性的不信任。我很认同这句话，“别考验人性，因为人性经不起考验”。这并不是悲观主义，人性的可贵恰在于提前意识到这一点，而通过提前设置规则，避免事情发展到非要考验人性的地步。

谈的时候可以找个舒服宽松的环境，去爬山，去喝茶，来个谈股权之旅。总之用最开诚布公，最透明的方式谈，消灭一切潜台词。团队的最高情商，是透明，而不是读懂彼此的潜台词。有什么话都讲出来，这份坦诚或许有点赤裸裸，但恰能让团队走得更持久更长远。

分股权的方法上当然是有可推荐的办法的，分股权，怎么分都不可能绝对的公平，能力学历贡献资源参与程度这些固然可以分门别类的加权打分，但哪一项是能够精确计量的呢？况且事物是发展变化的，今天的分配，如何与明天的发展匹配呢？

聪明的办法就是接受当下的相对公平，留出弹性的空间，比如设置好期权池，未来大家按照贡献动态来分配。

那么关于退出呢？无非是退出的价格，不要拖垮整个团队，也不要对于退出者过于不公平。大家提前商量一个退出价格的计算方法就好了。这个方法在未来未必是绝对公平的，但程序上是在大家不针对任何人的情况下今天定下的，它就是公平的。

我们要做的是，谈好股权，然后忘掉股权，去做事。让每个人把内心最真实的想法说出来，通过讨论，从内心感到公平合理，合理到谈完这件事，落实到纸面上，就可以彻底忘掉这件事，全心全意做该做的事。

要知道，创业这件事，是有多少激动人心的好事等着我们一起去创造，去完成啊！

加油，创业者！

以及，我会接着写文章，逐条讨论怎么安排成熟条款，回购条款，全职劳动条款和期权池条款。