【CC讲坛】收废品的杨静山：垃圾是放错了地方的资源
杨静山 广州市分类得环境管理有限公司创始人
他说：“垃圾本身就是资源，垃圾分类是垃圾的资源化的利用。资源本来就是从山上开采下来，现在变成了垃圾，它是资源的另外一种表现形式。只要我们充分利用垃圾，把它转变成了资源，我们才能少砍山上的树，少开采了山上的资源，保护好我们的环境。所以说垃圾是一个有价值的矿山，垃圾分类，将会成为未来有效的把垃圾变成矿山的一个工具。
说到垃圾，我们每个人都讨厌，太臭。说到垃圾分类，每个人都有一套他自己认为很成熟的理念。就拿北京为例来讲，北京的四周的垃圾场，已经把我们的北京整个包围了。
我记得在2004年的有一天，我跟我的小孩在小区里面，刚好我的小朋友喝完一个可乐瓶，就当球来踢。那个晚上刚好下雨，可乐瓶一踢也不知道踢到哪里去，然后有一个阿婆问我说：“这个瓶子你们要吗？”我们才发现那个瓶子在那里，我说：“阿婆你要吗？”她说：“你们不要我拿走了。”那我说：“能卖钱吗？”阿婆很直接告诉我说：“能卖多少钱呐！”话题就引开了，我就问说：“阿婆，如果每天你能捡到很多瓶子，那你就发达啦！”阿婆说：“每天在垃圾桶里面翻垃圾，能翻多少个呀。”一个瓶子，说实在的在我们每个人眼里，是不值钱的，一千个、一万个瓶子就很值钱的。
城市里面以广州为例，2000多万人口，每天有2.2万吨的垃圾，运到填埋焚烧厂，一年政府花了几十亿去处理，如果我们能把这些垃圾，变成为资源，我想这可能是一个不错的生意，很让人心动。
但是我们也得去了解它，我那时候刚好家里有点事情，我就闲在广州，每天我就开着车，去离我家很远的小区，我去了解一下，到底这些垃圾能卖多少钱，能储存多少量。每天早上我就跟着收卖佬，坐在小区门口，我不知道北京有没有收卖佬，反正就是一顶草帽，一个秤，一个三轮车，就成了我的伙伴。小区里面有人要卖废品的话，我都会上门去收废品。
收废品的过程中，有一个男主人就告诉我，他说：“小伙子能不能，每个星期六星期天来收，免得你那么辛苦。”我说：“可以，但是我跟你们住户不熟。”这个男主人就问我：“你们要什么东西？”我那个时候是新兵，我根本也不知道我们住家到底有多少种类，多少数量的垃圾能储存起来。
那天晚上我就跟我太太讲，我说：“以前我学计算机的，现在要搞垃圾，不知道你赞不赞成？”我老婆看了一眼我，她说：“这个也不错，我觉得未来垃圾肯定是一个大家需要去解决的问题。”说者无意，听者有心。我就开始每天晚上，在我住家的小区里，偷偷去捡人家丢出来的垃圾袋，然后我把它分类，并且拿一个小秤砣把它秤重。我记得，我做了将近一个月的实验，我看完我的报告，我这样说了一句话：
第一，很多垃圾是我们花钱买回来的，完全是可以变成有价值的东西的；
第二，我们现在如果干湿一分开，很多垃圾完全不用去填埋焚烧厂，直接可以到我们的工厂去；
第三，在我每天取的垃圾袋里面，有很多是我们住家浪费的东西。
这三点，让我心里是很难受，因为我们天天在喊垃圾围城，我们在天天喊垃圾很臭，实际上有45%的垃圾是无机物，它根本不臭。而造成今天垃圾的围城，跟造成垃圾很臭的本身，就是我们人自己产生的。这个事情总是让我感觉到，它会是一个本钱很低的生意。
于是我开始组织了三个小伙子，我说我们现在要来做一个实验，我也不知道这个生意能做不能做。于是我们就开始在我们的小区里面，说动大家把旧衣服收出来，这事居委会也帮了我们的忙。没有想到我们在不到一个月的时间内，我们从参与的家庭的数量，跟收到旧衣服的重量，都在一步一步提升。
提升过程中，有一个阿婆就问，她说：“小杨，小杨，你收了这些衣服去干什么？”我说：“我拿去处理。”她说：“以前我们拿旧衣服，是送给山区的人，你现在是拿去处理，我们都不知道你们怎么处理的，你能不能告诉我们，这些衣服去了哪里，如果你告诉了我们，那我们可能大家更会愿意帮你做。”这个时候我就告诉她：“牛仔裤可以做再生棉，塑料衣服是可以回收的……”一样一样把阿婆说通了，阿婆过了不到两天，阿婆就给我们做了一个手抄报，手抄报上面告诉了我们收的衣服去哪里。
慢慢我们就获得了社区老百姓的好感，这时候我们也在小区里面，在我们的衣服桶旁边，也搞了一个宣传栏。旧衣服一个星期，我们都能收到一吨多的。这一吨多的衣服，让我这个收的人心里很舒服，因为我看到我的劳动成果，我也更看到，老百姓三斤五斤十几斤拿过来，他们也看到，我把这些旧衣服收集起来，让旧衣服去了应该去的地方，他们也觉得体现他们的价值。
那年春节我回家，那时候我父亲开玩笑讲说：“你放着好好的工作不做，你去做垃圾干什么？”我傻傻笑，我说：“老爸，你搞水土保持的，我搞个垃圾分类也是一样，为环境服务，做点环境的生意不行啊？”我父亲笑笑讲：“这个事情是可以做，但是你必须要有坚持，必须要有恒心，这个事情是有一定的漫长的路的。所以在做这个事情过程，你必须有绣花心，也要有老虎劲，你才能把这个事情做好。”当时我就给我父亲说：“我只是尝试，我也不敢说这个事情就能否成功。”说来说去一切都在于能否行。
我们闽南人有个爱拼才会赢的信念。
于是2008年我就成立了，广州市分类得环境管理有限公司。我当时招的不像在座都是年轻人，大家看到全部是年纪40 50的。我们有了收衣服的经验后，我们开始报纸、木材、玻璃、塑料，样样我们都开始收。在这个期间，最特别是玻璃瓶，我相信在座的都很清晰，在北京肯定玻璃瓶是没地方放的，我们一开始我们也不收的。后来有一个阿婆这样告诉我，她说：“酱油瓶、醋瓶你们收不收？”我说：“我们不收。”她说：“它也是可以卖钱的。”我说：“酱油瓶是不是很重，阿婆告诉我，她说：“其实你们可以像衣服一样，储存起来，然后我们到了一定时间再交出来，也没问题。”阿婆这样一说，让我们的整个团队就预感到：任何垃圾都要回收，老百姓才会对你有信任，这个事情老百姓的支持度才会高。
我们在东湖街，基本上就什么都收，甚至是包括我们在座所扔的电池、灯泡，我们都全部回收了。回收的过程中，由于我们是本地人在做服务的队伍，所以老百姓的回收支持率很高。过了一段时间，公司成立不到一年多，小区的管理人员，都不让我们进去了，他们说我们是利用大家这种对环境的爱心来迫使他们去收集废品。小区不让我们进去，我们的整个公司的收废品量开始在下滑了，我们公司陷入了低谷。这时候我们公司包括我在内，只留下了四个人。
当时我们就开始做产业的考虑，因为我们在一个矿泉水瓶，我们看到价值。老百姓的垃圾分类的参与，让我们看到商机的可行性。但是我们还找不到我们在小区的角色，我们能否跟老百姓，能否跟社区服务管理，能否跟街道的配合，我们当时还找不到定位。
在这个公司没生意的情况下，我们还是一直在进行，跟学校的配合。在和学校的配合过程中，他们一个月都会举行一次活动，捐了很多废品，我们又把这些废品卖出的钱，当做善款捐给白内障患者。这种行动一次又一次活动的开展，让很多家庭，特别是在学校里传播开，垃圾分类能做很多好事。但做这个好事过程中，是否能成为商业价值，说真的这是一直在我们整个团队里面，放不下这个话题。
2014年我们分类得开始到了西村，重新在一个街道里面开始了整个街道的运营。我们形成了一整套非常清晰的跟街道、跟小区、跟住户的工作流程。我们设立促进中心，促进中心承接街道的服务，然后到各集团单位，到各学校，到各餐饮店，去督促跟帮助他们，如何做垃圾分类。在这个过程中，我们完成了一个非常好的事情，就是我们找到了我们在社区的角色和位置。因为到现在大家都认为，垃圾分类这是做好事，这是做环保的好事情，这是一个公益的事情。但是我们分类得在西村的整个实验过程中，我们找到了它一个盈利的模式。
老百姓把木材，把衣服，把有害垃圾，交给我们，我们给他很微薄的一分钱，两分钱，三分钱。我们再运去处理厂卖掉，处理厂给我们一定的利益，我们获得了微弱的利润，但是在街道，给我们相应的补贴情况下，我们就完成了一个成熟的盈利模式。
在西村的垃圾分类过程中，我们拿了三年的数据，2016年，废旧玻璃是102吨，2017年是121吨，2018年是164.7吨；废旧木材大家看得更清晰，858.63吨，到了2018年是1251吨。这些数据不经意就会告诉我们，实际上在生活中，我们丢弃了很多东西。特别是有的人，家里在装修的时候，会扔掉大量的木材。还有大家现在对环境的爱护都很热心了，可是你们有没有感受到，在你的身边甚至电池、灯管，都没人收？而我们在西村，就单单一个电池， 2016年是2799斤，到了2018年是2800多斤。
我们在西村在一个街道里面，取得了很好的成绩，从没有量到有量，从没有价值到有价值，这时候我们团队看到了，它不是公益，它不是纯粹的垃圾，它是一个有价值的矿山。有价值的矿山能不能开采，还有待于我们大家的努力。
所以我们在做垃圾分类的过程中，给我们一个体会：垃圾本身就是资源，垃圾分类是垃圾的资源化的利用。它本来就从山上开采下来，变成了垃圾，它是一种资源的另外一种表现形式。现在我们充分利用了垃圾，把它转变成了资源，相比较而言，我们就少砍了山上的树，少开采了山上的资源，所以垃圾分类，将会成为未来有效的把垃圾变成矿山的一个工具。我们的每一个城市，都是一个特大的废弃物的工厂，这个工厂就是未来的矿山，这种矿山将会影响到我们每一个人的生活。
【以往相关视频，请点击图片查看】
【CC演讲】黄小山：垃圾的高大尚
【CC演讲】蒋晓云：重金属污染治理：从“西医”到“中医”
【CC演讲】廖晓义：西行东归环保路