淘宝运营如何制作出高点击率和转化率主图

昨天有读者吐槽员工，我对负面情绪是比较反感的，我又不是树洞或者漂流瓶，跟我说这些干嘛

没有回复他，但是他滔滔不绝的说了蛮多，还是聊一下吧

他说，一个客服，初中毕业，销售能力很一般，而且交流的时候全部是tm的字眼，就把她辞退了

本以为就此结束，结果大意了，主要是法盲，不懂

这个客服虽然初中毕业，但是对劳动法运用很熟悉

她说，你辞退的我，需要给我一笔赔偿金。你没有跟我签订劳动合同，需要支付我每个月双倍工资

语音简练，击中要害

读者确实没有签合同，回头想了一下，我之前上班也是没有签过合同，全部都是口头约定。不知道现在你们的是不是？

其实大部分电商公司，都是没有签过合同的，主要是老板不懂，而且整个公司就十个人左右，还有一部分是存在侥幸心理的或者叫做违法成本

签订合同，缴纳社保，每个月个人得多支付500，如果不缴纳，有员工离职要赔偿，这个赔偿低于缴纳的

可能就有很多老板不缴纳了

如果问我，我的建议是缴纳。意外，我们可能瞬间就被吞没了

但是里面还有很多门道，有需要的可以找律师帮捋下流程就可以搞定，简单的话找个有2年工作经验的HR也可以搞定

扯远了，今天聊聊淘宝运营如何制作高点击率和转化率主图

点击率的重要性，应该不用再强调了，如果不了解的，可以看第2篇，展现价值的算法淘宝运营教程系列：获取自然搜索流量的关键因素（2）

如果有全职美工，建议没有其他任务的时候，就做主图

不停的做主图，不停的测试主图

我们的点击率5%，提升到5.5%都是一个飞跃。展现都是10000的时候，点击量就多出500个访客

制作主图首先需要确定主关键词和需求，最好是关键词就是需求。内增高小白鞋是需求词，小白鞋人气爆款，就不属于需求词。什么才叫人气爆款，主观性太大，跟小白鞋的属性一样

但是内增高就不一样，说明搜索这个词的人是想买这个属性的鞋

所以我们怎么样在主图上表达内增高就非常重要

问题是，如何精准的找到这个需求

1、  收集同行主图信息，把主关键词前50的链接都找出来，甚至是其他平台的也可以找，然后对主图进行拆解，背景、角度、颜色、对照物、文案。颜色这个需要注意的是，比如我们是买T恤的，是放黑色、白色、黄色、绿色，黄色？比如我们是卖滑板车，是放男童还是女童，是哪个颜色的最合适？

我们可以把这50个链接找出来，看每个主图的款式占比是多少，此外还可以分析卖出去的sku，用软件就可以分析出哪个sku销量最高，这个sku的款式就可以拿来做主图

2、  非标品重点要研究款式，用哪个sku，用什么角度和灯光，标品重点是文案，怎么样突出需求和特点。文案怎么样找？首先是我们的主关键词，还有可以到生意参谋搜索分析看

还可以生意参谋的竞品分析查找，他们的引流词和成交词是什么，我们也可以得到用户需求。我之前有做过一个，现在还在做，就用品牌词的错别字，也养活一个链接，就是是通过竞品分析找到的

3、  通过其他类目找灵感，这个只能靠平时的累积。遇到好的主图，就先截图保存下来，一段时间下来，就有很多好图给我们提供思路

4、  收集同行的直通车图，这个也是有办法直接收集的，找运营大佬就可以得到一个网址，搜索出来的都是测图

5、  主推关键词和主图卖点一致，我搜索“小白鞋内增高”，那么我对主图上有产品或者文案在表达内增高的，我肯定就会比较感兴趣

卖点找到了，剩下的就是怎么样表达，怎么样表达我是内增高的？可以用文案，表达。还要善用对比图，怎么样大，怎么样小，都可以通过参照物进行表达。这些都需要平时多去观察和积累

其他的注意事项：

1、文案的字体不能太小，做好图可以先放到链接上，用手机去检查。很多美工只在电脑上看，电脑看的很清楚，放到手机上就显得非常小，看不清

2、文案的字与产品需要形成对比，如果对比不明显，就看起来吃力，用户一滑就过去了，也就1-2秒的时间

3、图片控制在200-400k之间，太大了，手机卡打开速度慢，影响用户体验，这个系统也是不喜欢的

4、有竖图的类目就一定要做竖图，这个对点击率是有非常大的帮助。下图就是800图跟竖图的展现差别

5、卖点1-2个就可以，太多显得杂乱，卖点突不出来，我们只服务一部分人，不可能服务所有人

6、产品图要尽量大点，不要太小，款式都看不清，看到就划过去了。下面第一个宝贝，宝贝太小了，这些年轻的还好，如果是中年的看起来太吃力，就点击率肯定不行

我们淘宝运营可以不懂怎么样去作图，但是必须懂得怎么样是一张好图，并且提出要求