“消费”罗永浩

罗永浩与李佳琪、薇娅在带货这件事上的差距还不小。
鲸商(ID:bizwhale)原创
作者 | 避难所小子

时代变了,老罗老了。赚钱还债的心情能理解,精神可以打call,但从带货的专业度上来看,有待商榷。

昨晚(4月1日),我全程围观罗永浩直播首秀,然而整场直播比较乏味,观看人数也高开低走。

也是,抖音是年轻人的天下,现在最火的教育公知是罗翔,他才是这一代人口中的“罗老师”。

而老罗对科技产品的讲解可以说是令人失望了,小米手机的参数都念不利索,没有提前了解产品准备文案,反而借故自己离开圈子一年多,硬件进步到他已经不认识。

在这场直播中,老罗真实表达出一个中年男人的不易。时而在播错品牌名称后道歉鞠躬时露出的头顶,时而力不从心却要被迫营业的乏味与不耐烦。

01

老罗赚钱不易
老罗真的是自带话题性和引流属性。
开播前一周,罗永浩直播带货的消息就吸引了全网关注,直播当天俨然成了整个互联网圈一齐关注的盛世,直播之后也就是现在,必然的二次曝光又开始刷屏。
昨晚很多公司都在蹭老罗的热度。曾经的“友商”小米给老罗供货最积极,快手辛巴徒弟喊话PK,淘宝薇娅卖4000万的火箭。
此外,笔者观察京东很可能在看老罗直播调整同款自营商品的价格,拼多多、什么值得买也碰瓷用“低过老罗”的标签蹭热度……
大家都在“消费”老罗,其实从一开始,老罗就像个吉祥物一样成为抖音宣传直播电商的工具人。

抖音的营收大头是广告,DAU增长缓慢意味着单纯的信息流广告收入遇到瓶颈,现在想做直播电商。

而直播电商是一个发动小群众去赚大群众钱的生意,抖音缺一个类似李佳琦、辛巴的人物,告诉所有想靠直播带货赚钱的主播和MCN,我抖音要做直播电商了,红利多多大家快来。

欠债需要还钱的老罗送上门来。抖音6000万签抖音老罗,肯定是有水分的,里面必然有对价的长期资源。不过即便字节跳动对老罗是真爱,花了真金白银的6000万,这波“广告”也值这个价了。

有声音猜测老罗在直播中故意翻车也不是没有道理,现在全民都拿老罗当谈资,这事儿受益最大的便是抖音。这种“千金买马骨”的行为,把声量搞大才是关键。

至于老罗自己,应该很乐意被各方消费,毕竟有流量就能圈钱,而且怼人造话题,自黑赚流量的事情他以前也没少干。

02

“力不从心”

老罗已经48岁了,肯定不如28岁的李佳琦和35岁的薇娅精力旺盛。但直播前,大家对他还是有期待的:

老罗有粉丝,且以男性粉丝居多,能跟现在的主流主播打出差异化,补位男性市场;老罗懂产品,有锤子手机的经历,擅长科技产品内容的挖掘,这是一般网红不具备的;老罗够幽默,讲点段子活跃直播间氛围,观众高兴就把东西买了,以打赏代偿的形式卖货。

但看完直播之后,笔者深感老罗确实老了。

首先是备课不足。老罗对售卖的商品明显不太熟悉,没有充分提前了解商品以及策划文案,口播小错误不断。尤其是把极米说成了坚果,品牌方过来捧场交个朋友,老罗把品牌名叫错着实过于尴尬。

其次,对产品尤其是科技产品的解说过于粗糙。主播要在直播前分析商品使用场景,提炼核心卖点,最好像李佳琦试色一样在直播中展示,帮助观众了解商品。之前老罗做锤子手机时挖掘故事、提炼卖点做得挺出色,可直播除了刮胡子的吉列。

罗永浩没动手用过哪件非食物商品,说得最多的是“萧木你来”和“镜头对准(PPT式文案板)”。这完全不是老罗的水平了,表现不出对产品的欣赏,主播如何带动粉丝买单?

最关键的是,老罗的“传统艺能”不见了。三小时作战老罗逐渐显露疲态,没有金句撑场直播氛围比较沉闷。老罗也算经历丰富了,当过新东方老师,听说还做过传销课讲师,见过各种大场面,直播中却要幕后人员不断提醒动作。

老罗自带引流,做主播肯定是能赚钱,但平心而论,整场直播的水平不说李佳琦、薇娅比,连普通淘宝、快手带货主播的水平都不如。

网上至今流传着罗永浩的演讲技巧十三要:要有数据,要吹牛逼,要会装逼,要开玩笑,要讲故事,要有画面,要做类比,要提问题,要三段式,要有境界,要讲逻辑,要有感情,要有激情。

他认为一场精彩的演讲,准备时间至少需要演讲时长的100倍,一场1小时的演讲需要100小时的准备。

把这些做到,何愁直播电商做不好,结果罗永浩就给我看这个?恐怕很多见识过老罗能力的观众都要疑惑。

不过换个角度,老罗播成这样,还能累计观看人数超过4800万,支付交易总额超过1.7亿元,算是变相证明了抖音的活动运作能力以及平台用户购买力,品牌商的钱看着砸给老罗,根儿上是冲着抖音。

03

带货是玩票?

作为一个电商带货主播,罗永浩是新手,第一次带货生疏完全可以理解。可基本工作不到位,那就是老罗的态度问题了。

整场直播下来,老罗给我的感觉就是他不够尊重这个行业,他没有花时间熟悉产品做好准备,就现场读一遍商品详情页上的信息。直播中有一段,老罗说自己坐中间,让年轻人讲就行了。

恐怕在他心里,只要他人在那儿,靠人脉和名气搞到低价商品,就有傻子愿意付钱吧。

而这也是老罗一贯的毛病了,几次创业总认为行业没什么门槛,自己进去就能容易赚钱,结果要么经营管理不善,要么入场时机不佳。

老罗的理想主义坚持令人钦佩,但过于理想主义以至于缺少对带货行业的敬畏,不适合做一个商人,一个服务提供者。

用当当创始人李国庆的话说,“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩,但是我不会带货。因为带货自己不懂,依靠团队选出来的货不知道性价比好坏。”

李佳琦、薇娅可以对商家耍大牌,那是因为他们把粉丝服务得舒服。老罗再像第一场直播这么搞,大概率出道即巅峰,用不了多久粉转黑,罗老师又要去找到下一个值得颠覆的行业了。

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