并入威伯科后，采埃孚将为中国商用车市场提供更具本土化的产品
【商车邦导读】我们可以是一个零部件的供应商，可以是一个子系统的供应商，可以是某一个模块的供应商，也可以只提供软件服务或是为一些应用场景提供解决方案。
在威伯科并入采埃孚集团5个月后，采埃孚商用车高层近日通过视频会议的形式，与中国商用车媒体进行深度交流，以全球首发四大创新技术展示对中国市场的重视同时，采埃孚高层更是表达深入本土化的决心。
采埃孚与威伯科的完美结合
无论是欧洲市场还是快速发展的中国市场，客户越来越需要智能且高度集成的解决方案。在采埃孚商用车全球高层看来，双方可以完美结合最重要的因素就是相同的创新文化与愿景。在并入之前，威伯科与采埃孚之间就拥有成功的合作历史，包括行业先进技术的原型设计，两家公司之间的战略契合让行业有更多的期待。
在销售额上，2019年威伯科取得34亿欧元收入，采埃孚原有商用车业务为37亿欧元，双方旗鼓相当；在产品线上，采埃孚在原有基础上，结合威伯科在驾驶辅助、燃油效率系统方面的优势，可以为卡车、客车、挂车、车队提供不同的产品组合，既可完整组合，又可提供独特的定制化方案，正如采埃孚商用车控制系统事业部副总裁、亚太区总裁于素杰所讲：“我们可以是一个零部件的供应商，可以是一个子系统的供应商，可以是某一个模块的供应商，也可以只提供软件服务或是为一些应用场景提供解决方案。”
See, Think, Act是采埃孚的安全技术战略，此前，在See和Think的竞争中，采埃孚已经有了传感器系统和计算技术，与威伯科携手后，Act的解决方案更加完善。据悉，威伯科并入后，双方已经开始快速推进多个项目。
此次发布会，采埃孚全球首发四大创新技术，展示商用车行业发展趋势，这四大技术包括搭载OptiFlowTM的轻量化未来卡车、高级倒车辅助系统、自动挂接辅助以及ADOPT自动驾驶开发平台技术。商车邦认为，这四大创新都是通过结构的优化、软件控制，达到轻量化、智能化、节油效果，并不需要额外付出很多成本就可以帮助用户提升出勤率、降低TCO。其中，ADOPT的研发起点正是在中国，充分展示了采埃孚以本地化创新的技术领导力实现差异化的优势。
在采埃孚看来，未来的自动驾驶领域没有任何单一玩家能独立给出整套解决方案，于素杰介绍：“未来的自动驾驶必须是一种融合的模式，需要智能车辆加上环境、云控、地图等形成一个系统，它是一种真正的生态环境，并且这个生态环境需要一个开放的平台去连接不同的玩家。采埃孚对自己的定位不是去特别地关注虚拟驾驶员领域，而是致力于将车辆的控制系统做到极致，把车辆的底盘系统做到极致，形成一个子系统或是特定场景的解决方案，但真正与虚拟驾驶员连接还是靠ADOPT平台。”
中国市场深度本土化
深耕中国市场数十年的采埃孚，在全球商用车行业不景气的颓势下，中国市场的出色表现为采埃孚全球都注入了强心剂。据于素杰介绍：“2020年1-9月，在全球商用车市场下滑10%、欧洲下滑超过30%的颓势下，中国商用市场一路高歌猛进，重卡销量增长，采埃孚商用车业务在中国更是跑赢大盘超过10%。”
采埃孚商用车控制系统事业部副总裁、亚太区总裁于素杰
采埃孚集团商用车技术事业部副总裁、中国区负责人戴章煜认为：“采埃孚之所以今年取得如此好的业绩，除了与市场整体销量正相关，更因为中国市场向高效、TCO更优、更安全趋势发展，采埃孚的产品刚好适合这个时代，轻量化、集成能力可以更好地满足物流公司和驾驶员的需求，未来，采埃孚要加大力度国产化，向满足主机厂和客户更高要求方向继续发展。”
采埃孚集团商用车技术事业部副总裁、中国区负责人戴章煜
无论是采埃孚还是威伯科，无论生产制造还是研发，都早已经扎根于中国，并且越来越多像ADOPT这样的全球新技术开始落地中国，以中国用户的需求为起点进行研发，目前采埃孚在中国已有长三角、长春、济南、青岛、台山、十堰等多家工厂，在上海、济南、广州均有亚太区研发中心，更好满足成本效益最大化的先进技术开发。
说起今年中国商用车行业热词，自动挡首当其冲，随着AMT销量快速攀升，据悉，采埃孚嘉兴工厂全天24小时都在加班加点生产，仅欧曼在2020年上半年的配套就达到了1.3万辆，更有快递巨头中通快递的4000台大单；并且随着安全法规更严格以及用户自身安全意识的提升，带有自动紧急制动的安全包也越来越受欢迎，这些都是采埃孚先进、成熟技术优势所在，并且在未来短期内有继续爆发、长期内将成标配的趋势。
在安全方面，采埃孚全面关注主挂一致性，在2020年发布《商用车主挂制动协调性报告》，该报告基于采埃孚商用车控制系统(原威伯科)在中国30多年的应用经验总结而成，从安全和经济效益角度，引发各方对主挂制动协调性的进一步重视，同时切实帮助驾驶员、车队、货主等车辆使用者在行车更安全的前提下提质增效，赋能车辆数字化和智能化。
坚持以客户为中心是采埃孚的核心理念，未来，在客户合作上，采埃孚在强化与主机厂合作共赢的同时，还将继续深入理解车队需求，为其提供“For me”车队解决方案，并提升数字化服务能力，全面助力客户运营。