手把手教你出口澳洲葡萄酒,澳洲新足迹中文网站微信公众号文章

生意那么多，何不多了解～新足迹网友yuxuanlin讲解澳洲葡萄酒出口。

网上有不少朋友感兴趣出口澳洲葡萄酒，趁我现在偶尔有点空闲时间，写出来，希望大家少走弯路。

证件

要出口澳洲葡萄酒，你得要有几个证件。
1、Pre-retail Licence
这个是酒牌，就是批发牌照，同时可以出口。有了这个牌子，你还可以做当地酒的批发生意。这个牌子要向Liquor Licencing申请。

2、WET exempt Certificate
葡萄酒在澳洲本地的销售都要加收29%的wet 税，但是你做出口，就可以申请免除，还有如果你做批发，也是要免除这个29%的。这个向税务局申请。

3、葡萄酒出口许可证
这个是你酒要出澳洲的时候，必须要提供的放行文件，也是进口方需要的报关文件。签发部门是AWBC，澳洲酒业协会，他们会给你提供原产地证书和销售许可证。

货源

接下来，你就是要联系酒了。
你可以直接买现成的酒出口，也可以贴你的牌子出口，还可以直接出口原酒到进口国包装，关键在于你自己的企业计划。

我们现在分析一下澳洲酒业市场。
1、大型批发兼零售供应商，象Dan Murphy，First Choice
他们完全自成体系，你可以跟他们买大量便宜的酒，但是做出口，他们是不会给你提供任何文件滴。

2、大型连锁店的附属酒店Coles Liquor Land, Safeway Liquor
这是他们集团内的购货体系

3、ALM， 所有独立小酒店的供应商，他们控制了70-80%澳洲酒市场的批发。几乎所有的葡萄酒庄园都会把就给他们批发。

4、Forster's， 澳洲最大的酒业集团，原来是以啤酒为主，后来收购了专门经营葡萄酒的Southen Corp公司，也顺带把澳洲葡萄酒的市场全部收归门下。现在比较大牌的，知名度比较高的葡萄酒，都是他们的品牌。

5、其他一些小批发公司，主要是做中高端，独立品牌的葡萄酒批发。

6、各酒庄直接销售。

酒庄的酒

现在我们来说说澳洲的酒庄，因为你要是谈出口酒的话，其实就是直接跟酒庄谈。

澳洲60%以上的葡萄酒庄都在南澳，这个好像在偶以前关于葡萄酒的帖子里提到过。南澳其他行业都不怎么行，但是葡萄酒行业应该是头牌，这里是指产量，不存在酒的出名产地的比较。什么算产量大? 就是年产葡萄酒上百万箱的酒庄，有比较上规模的包装生产线，有自动化管理。他们有自己的葡萄园，或者购买中小散农的葡萄，或者从国外进口葡萄汁到澳洲包装。这类大产量酒庄，在行业类做得都是比较好的，他们可以提供品牌酒让你代理，也可以帮你贴牌生产，还可以供应散装酒给你，就看你的需求了。

同样的，他们对你也有很高的要求，信用，购买量，付款，交付时间等各方面都是很严格的，而且价格也很难讲。但是，一旦合作起来，你会觉得很轻松，因为酒的质量过硬，文件整齐，包装等各方面都很过硬，没有一点欺骗你，抬高你价格的东西掺水含在里面。

澳洲还有很多中小型的酒庄，他们以生产自己独特的葡萄酒而取胜，产量不大，价格偏高，葡萄酒的质量因不同年份而略有变化。他们没能力提供大批量的葡萄酒，甚至连一个集装箱都不能提供给你。但是他们对你一次性的订货量要求不高，价格上也有一定的商量余地，基本只是他们自己品牌的葡萄酒。有些酒庄已经申请了相关的出口许可，可以提供相应文件给你；有些必须你自己办理，因为他们还没办法提供给你。另外一个问题是，他们也许只能提供给你一批货，因为产量有限，也因为不同年份收获不同，他们以满足当地市场为先，所以不一定可能长期稳定的提供葡萄酒给你出口。这个比较合适短期尝试的同学，但是要千万注意，不要被他们当作清理他们在当地卖不掉的陈酒的出口商。

另外有些葡萄酒生产商，可能会根据你给出的价格，不按澳洲当地的行业要求生产葡萄酒，这样酒刚出来的时候还可以，但是一旦经过长时间运输，报关等过程，到达进口商手里的时候，就不能喝了。我曾经看过一个出口中国的盒装葡萄酒，不用专业锡袋来装酒，而用透明的塑料袋。这样的酒是根本经不起太阳高温，还有长途运输的。在包装上他们用中文写的饮用期是10年，而这样的低价盒装酒，在澳洲只有9个月的销售期。

我不知道，到底是生产这个酒的酒庄作假，还是出口这个酒的中国商人的要求，我只知道，如果酒一旦在中国出了问题，倒的是澳洲酒的牌子。在澳洲，这样的酒是决不可能上市场的。

出口流程

说到出口酒，你要知道整个过程的时间。一般船运要4个星期左右，生产包装葡萄酒因不同的酒庄而不同，大致4-8周，一般从你正式订货开始，要准备8-12周的时间一批次货。

生产好的葡萄酒，要检验，必须由第三方出据检验报告，这个也是报关必须的文件之一。如果检验不合格，那么你的这批酒就不能出去。不同的实验室出据的检验报告不同，所以你要保证符合你的进口国的检验要求。

一般出口葡萄酒都是20'F的小集装箱，装满一个集装箱瓶装葡萄酒是1176箱左右，12瓶装。你可以自己拼装货柜，不一定要一个整集装箱，而是一个或几个货架的空间，英文pallet，中文真不知道如何讲才准确。一个pallet一般是64箱12瓶装葡萄酒左右。大的葡萄酒公司会在包装送到码头前，会把每个pallet的64箱葡萄酒全部用机器塑料薄膜整体打包，这样在船运的时候，如果有某瓶酒打破，不会渗透影响到其他的pallet酒。

一般如果你的合同是FOB价格的话，生产厂家会直接把包装好的酒送到你指定的装船码头。有同学问什么是shipping requirement，用中文就是你的船运要求。你的指定船运公司是哪家，你的出船码头是哪里？船运号是什么？出船日期？等等，你都必须提供给你的生产酒厂。一般你联系好船运代理后，只要把船运代理的联系方式给你的葡萄酒生产商，他们就可以自己直接联系，什么时候生产完毕，什么时候可以装船，相关申报文件等，出船具体时间，船期，他们都会直接联系，不停确认的。这样就保证，酒一生产包装好就可以装船运送出去，而不至于耽误船期。

中国市场

外行的人看做葡萄酒出口生意都觉得很容易，尤其是出口中国，因为我们都来自中国，倒点葡萄酒回中国卖应该是件很轻松的事情。也许确实有同学以轻松的方式做着葡萄酒出口，赚着大钱。

认真的说，偶尔做上一两笔买卖，赚些钱是可以的。如果，你长期把它当做一项事业，那就真不容易了。

相对来讲，澳洲本地的葡萄酒农或酒商是比较保守和谨慎的。他们已经习惯于出口欧美市场，因为在欧洲和北美市场，澳洲中高端的葡萄酒是有一定市场的。低端的葡萄酒一般本地销售。而中国市场对于中高端的葡萄酒的接受度和销售层次还需要进一步开发。同时，按出口汇率，税率，关税等各种费用计算下来，澳洲5块钱的瓶装葡萄酒，在中国要卖100块人民币。而对中国市场消费价格心理的调查显示，100块人民币以下的价格是目前大多数人愿意接受的进口葡萄酒价格。这就是说，中国老百姓花得是比较高的价格，而买的是低档进口葡萄酒。对于澳洲本地葡萄酒商来说，生产低档次葡萄酒出口远没有中高档葡萄酒出口赚的多，所以他们并不是很热衷于出口低档次大批量葡萄酒去中国。相对于法国葡萄酒，南美葡萄酒等其他国家在中国的低档葡萄酒，澳洲葡萄酒是没有什么竞争力的。

知名品牌

大牌的葡萄酒，真不知道如何讲。不同的区域都有知名的葡萄酒。这里先介绍，到底有哪些真正的背后财团拥有那些知名的大牌吧。

Beringer Blass
这个名字有部分是来自于Wolf Blass，其实就是Wolf Blass把自己卖给了Foster's, 成为集团里面葡萄酒分部，在美国，意大利，新西兰等国家都有葡萄园。
在澳洲拥有的葡萄酒品牌有 Annie's Lane, Balleys of Glenrowan, Black Opal, Andrew Garrett, Half Mile Creek, Ingoldby, Jamiesons Run, Maglieri, Mildara, Greg Norman Estate, St. Huberts, Saltram (Mamre Brook, Metala, Pepperjack), T'Gallant, Wolf Blass, Yarra Ridge and Yellowglen, etc.

Constellation Wines
世界最大的葡萄酒生产。 在澳洲拥有的葡萄酒公司是Hardy Wine，品牌 包括 Annabella, Nottage Hill, Siegerdorf, Tintara, Banrock Station, Bay of Fires, Houghton, Leasingham, Reynell, Stonehaven, Yarra Burn. 还有低端气泡酒 Arras, Omni, Sir James, 盒装酒 Renmano, Stanley, Berri Estates

Lion Nathan
他原先是一家澳洲啤酒生产商，在中国和新西兰有生产基地。近几年才涉足于葡萄酒市场， 购买了 Premium Petaluma 和 Banksia groups。

LVMH
这个就是LV的酒公司了，哈哈。Louis Vuitton Moet Hennessy, 法国香槟莫易。在澳洲设立了气泡酒公司，维省的Domaine Chandon就是他们的，还有 Cape Mentelle, Mountadam。 新西兰的Cloudy Bay也是他们的，我个人很喜欢新西兰的这个酒。

付款

关于付款方面，如果你是澳洲公司，可以向生产商申请信用账户，等信用账户申请好就可以按条约，在出货后在30天，或60天内付款。

如果你是境外公司，那么惯例是款到出货的。严格的是，下订单的时候要打一定的预付款；葡萄酒生产好准备包装，生产商会通知再付部分款项；葡萄酒装船准备发出时，余款要全部付清。

当然，也有些特殊的是货到以后付款。我知道的，这里有做出口澳洲水果到中国的澳洲果农，他们是后收款，所以收款对他们来说比较头疼。

代理？自创？

出口澳洲葡萄酒，无非是品牌代理，自己品牌出口，或者原酒出口，海外包装。

拥有大品牌葡萄酒的公司，自己在中国已经有销售代理，所以基本上想拿好品牌的代理出口权的机会不多了。有很多小公司想扩大销售量，尝试出口中国，酒的质量一般不会很差，但是价钱下不来，而且小公司不可能给你在海外的市场拓展花什么经费的，你必须自己在国内有市场，有门路，有销售渠道，这样才有可能做活，否则就是死路。没有市场开拓计划和经费，如何能够做好做大，光酒好是没有用的。

如果你要出口自己品牌的葡萄酒，那么有两条路子可以走。一个是购买投资现成的葡萄酒庄，他们有自己的品牌酒，有葡萄园，生产包装机器，买下来，就是你自己的了。你想出口，或者想做本地市场都可以。

还有一个就是自己创立品牌，然后找葡萄酒生产商生产你的葡萄酒。这个过程比较麻烦，不是每个人都愿意走这条路。你要申请商标，如果是申请澳洲商标，比较便宜120块。递交申请，选择你所在的行业，然后就是等待。等待是否有重名的，等待是否有其他人相类似的商标拥有者反对你。如果没有，那么恭喜你，大约6个月的时间，你就会收到你的商标注册的证书。
申请了商标，你还要申请条形码。因为只要是生产产品最好有条形码，这样销售起来才便利。条形码有鸥码，有美国码，澳洲应该是欧码，如果我没有记错的话（记性越来越不好了

）。条码的费用是每年都要交的，等于你就是会员了。根据你的产品种类的数量，你的条码的使用量不同，你交的费用不等。有了条码，你就可以给自己的产品任意分配，很好管理。

申请了商标名称，你就可以设计你的商标。这个你需要找专业的设计公司，然后就是感觉了。设计公司会给你出几个稿子，在你选定某个风格的初稿以后，他们会继续修改知道你满意为止。费用一般是3000块开始，好点的5000块，上限不封顶。设计完成的图稿会给你包括CD盘，付款后所有权归你。

一般来说，到这里你的琐碎工作应该基本完成，只要找好葡萄酒供应生产商，谈好每箱葡萄酒的完成价格，把你的条码（有些酒庄会用自己的条码帮你生产），设计好的商标等交给生产商，由生产商去进行商标印刷等，你就可以休息休息，直到葡萄酒生产完成，装船运出澳洲了。

如果再做琐碎点，你自己联系商标印刷公司，外包装纸箱的印刷生产公司，确定使用什么玻璃酒瓶，确定使用什么样的瓶盖，这些都关系到你的成本。还有选择什么价位的葡萄酒装瓶，这个和你的商标设计也是挂钩的，你的酒定位在什么价位，要在什么消费群体中销售，都是在一起的。

如果再再琐碎点，你可以自己包装葡萄酒。其实包装葡萄酒的生产线很简单，几万多块澳元你就可以购买到一个全新的半自动包装机器，如果有同学要了解具体的生产包装速度，我可以查一查。包装生产的地方也不需要很大，一个小仓库就完全搞定，只要原酒送到你的生产地点，酒瓶等都齐备，你就可以自己搞小工厂包装葡萄酒出口了。当然，如果要上量的生产包装，你就需要购买大型的流水线机器，这个机器大概20万左右可以搞定，包括安装费用，技术人员支持等，好像这类机器是法国原装进口的。机器很漂亮，占地面积比较大了。要投资这个大设备，你最好是直接买大批量原酒，大批量生产，最好把包装线设在国内，直接进口原酒去国内包装，整个出口葡萄酒的成本也减掉很多。

现在澳洲当地的葡萄酒生产商有很多都是从中国进葡萄酒的玻璃瓶进来，据说节约成本。

后记

其实，如果有人提到他出口澳洲葡萄酒去中国，我常常想的是皮包公司，空手做贸易（不要砸我啊），因为我对这里面怎么进行太了解了，基本每个过程我都知道。常听到葡萄酒生产商说，这个是为中国某某人生产的，那个是中国哪里定的货，基本都是一次就结束的，没有下文。

很多同学觉得出口葡萄酒很容易啊，做做贸易，上家下家连上就行啊。我们一个开便利店的朋友利用业余时间在出了1个集装箱货柜的品牌瓶装酒呢。没费什么劲，就赚了一笔，但是以后就没下文了。所以我说要靠出口葡萄酒养家糊口不容易，如果业余赚些外快不做为正业，还行。

如果你真要做正业，建议购买投资葡萄园。一般葡萄酒庄的生意是很难在生意买卖的市面上看到的。好的葡萄酒庄从来都是行内各家争夺的热馍馍，还没放出风声，就已经内部转手了，根本轮不到外行人。