王健松：实体店转型丨如何设计引流产品？

如果你是经营实体生意，那么通过实物类产品引流效果更好。

在你经营的产品中，一定要设计出一款用来吸引流量的产品，也就是淘宝店的爆款思维。

这个可以参考以前分享的文章王健松：实体店转型之丨如何打造产品价格体系？

就是在设计产品时，这些用来吸引流量的产品低利润，甚至零利润。

比如有些淘宝店的爆款产品包邮只要9.9元，本来快递费就要5元，再加上产品的生产成本，人工成本等，根本不赚钱，甚至亏本在出货。

爆款的秘诀就吸引大量的用户进来，将店铺的等级排名推上去，留下客户的联系方式，后端追销店里其它高利润的产品。

比如在广州上下九商业步行街，有些店铺门口衣服价格低到你难以想像，比如一件女士夏天T恤衫只要3元、5元……

或者冬天的秋衣只要10元一件，而在商场同等质量的衣服，价格则贵好几倍。

所以，象这些店铺每天都人头涌动。很显然，在租金昂贵的商业步行街，商家不可能靠这些几元的衣服赚钱。

这些不赚钱的产品就是用来引流，带动店里其它产品销售。

比如你开饭店，你可以将一款特色菜作为引流诱饵，通过鱼塘赠送出去。这个特色菜就是前端体验鱼饵！

这种赠送，你不用担心亏本，客户进你的店，不可能只吃这一盘菜吧。只要客户点了二盘菜，你就不会亏本。

如果一个客户带了二个以上的人进店呢，你是不是等于花了一点小钱作广告费，却引爆了客流？

免费送绝对比开业打8折优惠，吸引力不知道要强大多少倍！

这种引流方式，适合任何实体店引流。

体验服务类鱼饵

就是客户还没有花钱购买你的产品，就已经提前享受到了你的服务，这些服务在其它商家那里是需要花钱的。

举个例子，比如你是做家政服务的，你可以把市场价值100元的空调清洗服务，给你的目标客户免费清洗一次。

这也是前端体验型鱼饵！很多客户家里不止一台空调吧，后面几台是不是赚钱了。

健身房，是不是可以免费提供一个月健身月卡，并配合上身体检测和一对一教练，协助客户体验。

卖电脑，是不是可以帮潜在客户提供免费装系统服务？卖手机是不是可以提供刷机，手机贴膜类服务？这类服务成本很低，却可以帮你引爆客流。

大部分手机店怎么做生意？守着个店冷冷清清的，然后花钱去印广告，请人到街上发各种传单，请问这要不要开支？

然后来一个客人宰一个，5毛钱成本的手机贴膜，收费10元钱，客户能对你的手机店有感情吗？

你让一个员工帮客户免费帮客户手机贴膜，不用你打任何广告，很快你店里就会排起长队。只要你店里有了人气，是不是路过的人，都会被吸引到你的店里来消费？

这些免费手机贴膜的人，回去要不要帮你做宣传，喊来更多的人来店里贴膜，店里有了人气，还愁生意吗？

最简单的方法，可以为你的产品设计一个抽奖卡券，用于吸引你的目标客户！

抽奖类鱼饵

比如有些产品很难让客户体验，他也不知道怎么设计资讯鱼饵，那怎么设计鱼饵呢？

你可以针对你目标客户的需求，打包一些对方可能感兴趣的礼品，以抽奖的形式吸引他们加你微信抽奖。也是一种很好的方法！

也可以搞一些活动比赛，然后给予奖励。比如亲子活动，K歌比赛，各种各样的游戏比赛。

虽然你搞这些活动要租场地，要提供奖品花钱，但是只要你将客户加入活动的资格设计好，来的都是精准客户。

而且这种抽奖类，比赛类的活动，有个最大的好处，容易让潜在客户转发朋友圈，拉自己的亲朋好友为自己助战，实现二、三次的传播。

今天就分享到这里

我是王健松

2021年帮助100个传统实体店实现利润倍增！

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