首富合伙人查理芒格：能够成大事的人，无非处理好了这些关系

巴菲特，很多人都知道他的名字，但是有一个人和巴菲特合作了半个世纪，共同创造了哈撒韦公司的投资奇迹，他就是查理芒格。

查理芒格尽管远远比不上巴菲特那么有钱，身价还不到20亿美元，但是是芒格完善了巴菲特的投资理念，让巴菲特能够不断快速的成长，其次是，芒格设计了今天的伯克希尔哈撒韦投资模式，才有了今天的成绩。

芒格其实也是从一个普通人慢慢成长起来的，他总结的成功经验，其实听起来，并不难，都是普世的道理，对于普通人而言，执行起来并不难。

在阅读了《穷查理宝典》之后，我发现了他的成功和这几点密切相关：

1. 如果你想要说服别人，要诉诸利益

利益，是永远打动人心的。查理芒格的这句话告诉我们，你想要说服人，不要讲大道理，直接谈利益就好了。

说实话，人和人之间社交的根本核心就是利益交换，没有足够的利益，谁会愿意和你合作呢？

华为员工陈盈霖，成功打动了自己的合作客户罗振宇，甚至罗振宇都想把他挖到自己公司来。在沟通的邮件里，华为员工是这么说的：1.我们在自己的客户中为您挑选了合适的合作伙伴，并且也做好了沟通，可以和您进行签约合作；2.不要有压力和顾虑，这和我们的服务并没有任何关系。

邮件里面，根本没有任何推销，没有说我们的技术究竟怎么样，只说了我们能够为你带来什么利益，全篇都是为对方考虑。

想要和人合作，想要获得别人的支持，关键就是要学会给予利益。有时候空谈大道理没有用，不如来点最实际的，对方最关心的。

那么我们该怎么做呢？真正的高手都是利他，不仅仅关注自己的利益，更要关注对方的利益，让对方看到你能够给对方提供的价值，这样才能让别人心甘情愿的和你合作，甚至主动和你合作。

2. 和那些有自知之明的人打交道

有句话是这么说的，想要知道一个人，就从他身边的朋友看起，就能知道这个人处于什么样的水平。

查理芒格认为，那些有自知之明的人才值得我们结交。“在选择的投资对象的管理层时，他宁可选择一个看低自己的人，也不愿意选择一个高估自己的人。

在心理学上，有一个“达克效应”，人总会过高的估计自己的能力，很多人最大的问题就是错误估计自己的能力。能够真正了解自己的人，才是聪明人，但是很少有人能够做到这一点。

前段时间，火爆全网的灌饼摊主，因为酷似周杰伦，在全网走红，不少网友从外地赶过去，就为了和他合影。对于自己的一夜走红，摊主却很清醒，自己很清楚自己能做什么，每天能多卖出几张饼就好了，并没有飘起来，依然踏踏实实做好自己的事情。反观不少网红，因为各种匪夷所思的原因走红，但最终会销声匿迹，其实这都是意料之中，比如说“发际线小吴”，其实，真正让他们变成这样的，就是因为无法认识到自己的真正实力。

想要让自己成为拥有自知之明的人，想要让自己成为一个能够和别人合作的人。

那么该如何做呢？知道自己的能力边界，知道自己能够做什么事情，不能做什么事情，比如自己更适合处理文字，对数字不敏感，那就不要去碰会计之类的岗位，知道自己的能力范围，才能在自己的范围之内，最大化自己的收益。

3. 好习惯就是好 哪怕再晚养成都不迟

养成一个好的习惯，能够让这自己受益终身，不管什么时候养成。

在查理芒格看来，培养一个好的习惯是不管多晚都要做到的事情。比如说，查理芒格每晚躺下之后依然在思考各种问题，因而常常失眠，后来他培养了一个习惯，睡前不再思考任何问题，放空自己的大脑，才让自己能够拥有良好的睡眠质量。

其实，从细节就能看出一个人的习惯，一个人每天做什么、吃什么、看什么，就能知道这个人的习惯好坏了。好的习惯，能够帮助你加速成功，而坏的习惯，可能会毁掉你的人生。

培养一个好的习惯，真的很难，但是能够取得成就的人，都有良好的习惯。在拍摄电影《拆弹专家2》期间，有位记者在采访刘德华，采访的过程中，刘德华为了演示，当场就轻轻松松把腿掰高了。要知道，能够身体的柔韧性，并非一日之功，需要长年累月的锻炼才会保持。刘德华这一抬，展示了他的好身材，更展示了他的好习惯。

然而，对于绝大多数人而言，很难保持一个良好的习惯。28岁的一名男子因为血糖浓度比正常人高出60多倍，而进入医院，原因就是因为他每天喝5/6罐的可乐。一个坏的习惯，很有可能会毁了你的人生。

想要培养一个好的习惯，可以尝试路径依赖，意思就是如果进入某一路径，就会产生依赖。其实，好习惯和坏习惯，都有路径依赖的效应。这就要求我们在培养习惯的时候，要慎重的培养，进入正确的路径，才能拥有良性的循环。