误打误撞，在外贸公司的十年（完整篇）
（一）
生活总是和我们每一个人开个不大不小的玩笑，计划的事情往往不会如期而至，而意外的事情总是不期而至。
接着上篇《遥想十八年前在春天旅行社的日子》，继续打开记忆的闸门，让时光倒流。
03年非典肆虐，对旅游行业是个不小的打击，旅行社纷纷被勒令暂停营业，具体什么时候可以开业，要等通知。
为了糊口，虽然我当时在亲戚家住，但自己手里没钱，总是不行，便决定去找其他工作，这就是我来上海从事旅游业美梦破裂的开始。
当时找工作主要通过报纸或者招聘会，跑了几个招聘会，面试了几家公司，皆没音信，投的简历也石沉大海。
后来在一份招聘报纸上的夹缝上，看到一则招聘广告，美商独资企业找外贸业务助理，便去应聘。
上午面试，下午便被通知第二天（03年5月21日）去上班。
这面试结果来得太突然，着实让我有点惊讶。
现在想来，那时候公司马上到出货季，我们所称的“大月”，也就是最忙碌，需要很多人手的时候，公司每年都在这时候招一批新人。
刚进公司时，给开1300块的基本工资加全勤奖和交通补贴，到手现金1500多块，外地员工一律交综合保险。
说是美商独资，其实是台湾老板加入了美国国籍，在上海办的公司。
公司总部在台湾，主要产品是纺织品的配饰，例如帽子、围巾、手套、袜子之类的，主要出口欧美。
老板买了地皮，自己建的办公楼，仓库，工厂车间，南通还有一家自己的工厂，其他都是外发工厂。
（二）
初进公司，觉得很好玩，有和我在之前旅行社完全不同的体验。
因为是在非典期间，大家每天早晨到公司之后，要在门卫打卡，测量体温，然后发一个口罩戴上。
初次见到的同事，也并不能看到真实的脸，只能看到眼睛和额头。
带我的师傅，也是我后来的小主管，是个长我两岁的上海男孩子，眼睛大而明亮，声音温和清脆，标准的上海小男人，手下还有两名女孩子在帮他。
做纺织品外贸这一行的，需要耐心，因此大部分都是做事细心的女孩子。
从来没见他对会手下人大吼大叫，总是温和有耐心，不得不说，这也是我能够在这个公司呆下去的一个很大的原因。
因为办公室比较大，部门比较多，外加需要经常跑仓库，人多盘子大，上班之后并不需要天天坐在自己的位子上，那种感觉就像在大学里上大课或者自习一样，比较随意。
更不像当初在旅行社的办公室，总是局促于个人的办公桌前，除了吃饭喝水，基本原地不动，在这个“杂乱”的外贸公司，可以楼上楼下到处跑，总有种很自由的感觉。
自从有了这个工作后，我就搬出了亲戚家，和同事一起租房子住。
两人住一间，700块，包水电煤，每人平摊350元，中午饭自己带，上班骑自行车，这样每个月都能有点节余。
工资到了秋天涨了500块，然后每年都会涨，到05年的时候差不多就拿到3200元了。
自由归自由，时间一久，新鲜劲一过，又总感觉这个公司干的活太杂乱，而且因为一直是助理，总是要干一些当时被我戏称为“低级而又没有营养”的事情，例如要不停地领料发料，发完大货料，发辅料，理样品，寄样品，出货等等一些琐碎小事，我觉得自己并没有得到实质性地提高。
（三）
就这样干到三年之后，在06年的时候，我彻底厌倦了，就想辞职。
非典早就结束了，那个想进军旅游行业的梦想又回来了，我打算边做兼职导游边学习，准备考研或者读个在职研究生。
于是跟领导提出辞职，主管我们业务部门的黄先（台湾人喊老总都是姓氏加“先”，先生的意思；女的就加“小姐”或者“太”），也是公司的总经理，找我谈话。
他说公司3年培养一个人不容易，然后承诺会给我涨工资，比以前加工资的幅度都大，办A类人才居住证（因为我错过了第一年的应届毕业生办理上海户口的机会，只能办理居住证，当时A类居住证要公司给办才行，学历必须是本科及以上）。
我说我考虑下。
因为我提出辞职的时候，说要帮公司做完大月，等到秋天不忙的时候再走。
再加上后来有同事劝说，说我们部门还不错，虽说“台巴子”很小气，但是黄先人却很爽气，除了脾气大些，人很好。
并说“天下乌鸦一般黑”，你没有过硬的工作经验和本事，去哪里都一样要干低级的活。
我想想确实也是这么个道理。
过了这段时间，辞职的想法也没那么强烈了，而且师傅负责的客户订单做得也越来越大，到了秋天，领导的承诺也兑现了，给我加了工资，年底奖金也多了不少。
因为业务量持续增加，我下面也慢慢有了两个小助手可以使唤了，终于不用再做杂七杂八的事情了。
07年底的时候，工资加奖金，年薪就可以拿到十万了。
也正是靠了这笔钱，我08年便开始在复旦经济学院读在职研究生，并于09年贷款买了套二手小房子。
79年出生的我，到09年，正好三十岁，从一个农村娃娃，到在魔都扎根，比上不足比下有余，对我来说，还算是蛮幸运的。
（四）
我经常想，如果当年我不提出辞职，即使黄先觉得我是可用之人，看我任劳任怨，做得开心稳定，他肯定不会这么大幅度的加薪。
现在看来，我能被破例加薪的条件有二：
一是我们做的客户订单持续增加，那时候外贸正是最好做的时候，这是最主要的原因，也是客观原因；
二是他觉得我是可留之人。
黄先曾经说：你别看我天天在办公室坐着，像病猫一样，看似啥也不管，其实每个人我都会看，每个人写的邮件我也会看（我们业务和国外客户联系主要通过电子邮件），谁能干什么我一清二楚。
碰到一个能认可你的老大确实不容易，这是我的荣幸。
但有时候我也会忍不住地想，如果我当初成功辞职了，现在会是什么样子呢，是在做旅游吗？
但是人生没有如果，有的永远是未知和已知的我们脚下走过的路。
（十）
关于在外贸公司的十年，连续发了两篇，都是粗线条大事件，按照这样的叙述风格，很快就到我辞职创业了，但是我还有很多琐碎小事想写。
这么多年，所有经历的人和事，让我渐渐明白，现实生活中没有所谓多好的人，也没有多坏的人，好坏只是立场不同，大部分人都是按照自我立场，根据对自己利益的大小来选择行为的。
同样的立场，性格不同的人，做事风格也会截然不同。
当然这结论也只是建立在我自己所处的圈层，所接触的人都是普通人的缘故，有一定的个人局限性。
我后面会写一些压在自己内心的事情，这些事情不写出来，心里就会憋闷难受，每个人都有隐私，但是要不要把自己的隐私说出来，那是自己的事情。
我所写的很多事情，会牵扯到很多和我有联系的人，我再次声明一下，这些人没有好坏，大家都是为了生活，为了自己过得更好，所有的行为都是从实际出发而来的。
每次茫然，找不到出路的时候，我都会写东西，一是对自己过去进行一种梳理，二是在梳理的过程中慢慢找到出路。
（十一）
初进公司，正逢大月，对外贸一无所知。
什么是客户，什么是订单，什么是EMAIL，甚至连谁是老板，自己部门的老大是谁都不知道，没有专门的培训，师傅也不会专门给你讲。
每天师傅让干什么就干什么，师傅也忙地团团转，一天到处跑，也不知道在忙啥，很少在位子上，反正整个公司乱哄哄的，电话此起彼伏。
像是复印啊，发订单，确认书，发辅料，都是让他的其他小徒弟带我着发，所谓徒弟带徒弟，具体要发几张，发给谁，小徒弟都指点到位，并给我讲坐在这边的是什么部门，坐在那边的是什么部门等等。
我们这些新人还经常被调去返工，挑次品、剪线头、沾灰、打吊牌、包装，甚至还要缝缝补补。
返工的时候也是慢慢了解公司事情的时候，一帮人叽里呱啦，一边干活，一边聊天，各种话题都会讲起。
反正新进员工，在大月期间，有做不完的活计，除了帮自己师傅做事，还经常被调来调去，干些杂七杂八的事情。
很多新人，呆不了几天就辞职不干了，能呆下来的都是吃苦耐劳的人，呵呵，有点自夸的嫌疑，不过确实是这样。
当时公司在那个鸟不拉屎的地方，活还这么杂乱无章，很多人上海小姑娘确实受不了。
公司里流行的一句是：在我们公司，女人当男人用，男人当牲口用。
不过貌似很多员工都这么形容自己公司。
（十二）
摸爬滚打在这些乱七八糟的杂事中，慢慢地了解了公司办公室布局以及各部门设置。
公司办公室分两层，上层是各部门领导和员工办公的地方；下层分布比较简单，分别是大堂、样品间和会议室，会议室在大堂和样品间两侧，一侧各有三间，用于会见客户或者验货，样品间在大堂后面，两侧会议室之间，样品间挂了各种各样的样品。
上层办公室，南北两边各有几间房间，西面厕所，东面是复印间加机电室。
靠南的一边有三间，分别是老板（袁先）办公室，总经理（黄先）办公室，黄经理办公室（专管招人发薪，负责内销US polo），还有一间财务室。
靠北的一面有三间，一间是袁太办公室（老板太太，生产部门老大），一间是SKI部门老大（专做滑雪手套的生产部门）林先办公室，一间是打样间。
总经理黄先，也是我们业务二部的老大，下面有个得力助手小黄，和他一个办公室。当时小黄的办公桌正对门口，搬到新公司之后，黄先单独给又小黄加了一间办公室，那时候小黄也名副其实地成了公司副总。
剩的广大的区域就是员工呆的地方，按部门划分，一排排办公桌椅，都排列在各个部门领导的房间前面，每一排的最后面都是这正排的小组长，不管是小组长还是小喽啰，大家都在领导的眼皮子底下做事。
公司除了台湾人，大家彼此都直呼姓名。
每间领导所在的房间都有个透明大玻璃窗，坐在里面的领导，能够一清二楚、一览无余地看到外面的动静，当然外面的员工只要回头，也能看到领导在干啥。
能有独立的办公室的人除了财务室和打样间，都是台湾人。
按上面办公室布局，公司部门也基本出来了：
两个业务部，业务一部和业务二部。业务一部是由老板袁先负责的部门；业务二部也就是我们部门，由总经理黄先负责，我们业务部门又分两个小组，另外还有一个雪兰毛的生产部门也隶属于我们部门。
三个生产部门：袁太负责的帽子部门、林先负责的SKI部门以及黄先负责RAGG（雪兰毛）部门。
外加采购部门，船务部门，仓储部门，还一个US POLO内销部门，这些部门人员配置都相对比较少。
（十三）
随着对公司部门和人员的慢慢了解，对自己所做的事情也慢慢深入，知道了订单文件夹里东西的排列。
一张订单下面通常要有确认书、需求单、辅料单和包装单，还有各种异动书，需求单和辅料单有时候是另外归类。
说起辅料单，我想起有一次我发辅料时，粗心少写了一个零的事情。
有一天临下班前，黄先跑到我们这边对我师傅讲，工厂要求延交期，原因是我们发的成分标数量不够。师傅说辅料都是他买的，足额外加损耗，都发下去了，怎么可能不够，于是让我找出发成分标的那张留底，我看了一眼，原来是我少写了一个零。
黄先一看是新人做事，并没有责难，只是调侃说“那些成分标是你们加班太饿，被你们吃了吧”，我则惭愧难当，看似不经意的粗心，却让工厂抓住把柄，提出延期交货，虽然在黄先的介入下，事情很快解决，但这对我来说确是一个警钟。
我有时候确实比较马大哈，特别是在细节上，但是从此，只要涉及到公司数据的不管什么单子，我都会细心地多看几遍。
这次并没有造成什么损失，和工厂质对一下即可。如果是开订单，或者买辅料、大货面料，少了一个零，那就要酿成大祸了。
一个员工的成长，一定要在这些事无巨细的小事里面磨练，否则即使给你一个大订单，你也接不住，出了错就是很大的损失。
（十四）
对公司领导以及部门人员配备了解的同时，也慢慢了解了公司的客户。
当时我们部门的大客户分别是出口美国的第一大超市Wal-Mart和第二大超市Target，以及出口欧洲的C&A，那时候这三个客户都不是DI客户，都有上海办事处帮他们Sourcing，对他们来说我们公司就是他们的Vendor。
另外还有个黄先在美国多年的业务合作伙伴Alan的Becker公司，也是大客户，外加一些零星小客户，属于美国人Paul联系的客户。
老板袁先负责的业务一部最大的客户应该是Tesco，外加其他客户，他们的业务量远没我们部门大。
而我师傅当时负责的客户是Target，那时候不直接叫Target，而是叫AMC-Target。
AMC就是Target的Sourcing公司，有什么事情，我们需要和上海AMC办事处联系，他们再去和Target总部联系，他们会把Target的要求内容转给我们，我们就是他们的Vendor。
我刚进公司那年，我师傅刚接手这个客户，产品只有女装的几款针织背包，当年就做了200多万美金，他们每款的订单量还是很大的。
第二年又加了几款男女装的帽子围巾手套套装，业务量逐年增加。
到第三年，Target觉得我们公司作为他的一个Vendor，已经很成熟了，想把我们变成DI Vendor，这样就不走AMC上海办事处了，等于节约了他们人员开支，直接把订单下给我们。
打样的时候，美国Becker公司的Gary会专门出设计图稿，和Target总部沟通，再把打样修改意见发给我们。
定好款式以后，Gary就不管了，后续的修改确认、订单出货，都由我们直接和Target总部的人沟通，
从只做Target的女装部门（D209），慢慢做到男装(D44），又到童装（D202和D217），还有Sport运动类产品（D91），五个部门在2007年我们做到1300万美金。
当年全公司那么多客户的总出口额也只有3000万美金，而我们一个客户就做了1300万，也是从那个时候起，黄先给我大幅度加薪。
不得不说，我是幸运的，一进公司就跟了这么一个潜力股的大客户，而且期间也没出什么乱子。
每年我们部门会餐，黄先请客的时候，都要搞个抽奖活动，参与奖300块，一等奖5000块，二等奖3000块，三等奖1000块。
在我初进公司，客户业务量激增的时候，每年年底也总能抽到不错的奖，还抽过最高的5000块。
台湾人比较迷信，他们搞抽奖一是为了调动员工积极性，二是通过看员工手气，占卜下一年的业务量。
这确实很怪，等我们的业务量到了鼎盛，往下走的时候，我年底抽奖的手气也没那么好了，直到我2013年辞职离开公司，再也没抽到过5000块大奖。
业务量的下滑是从2008年美国次贷危机以后，为了节约预算，压低价格，Target实行集中一个Vendor采购，从而可以拿到更好的价格。
于是从那开始，我们每年丧失一个部门，到2012年，终于我们没有PK过南通的一家公司，Target订单归零。
然后公司又重新分派我一个加拿大客户Loblaws，他们也有上海办事处，做习惯了DI客户，重新接受一个新客户，还得应对他们办事处的人，确实做得有点不爽。
那一年我刚生完孩子，一系列问题，再加上此前我早就有想自己做点事情的想法，就提出了辞职。
（十五）
在一个公司待久了，工作流程几年不变，如温水煮青蛙一般，即使薪酬还不错，对于我这样一个不安分的人来说，也难以忍受，逐渐对朝九晚五的工作生出一种厌倦之情，我想要自由。
那时候感觉一天到晚被困在办公室，只有去食堂吃午饭，走那几百米的几分钟可以晒到太阳，其他时候都坐在那里，太阳对我来说都是个稀缺品。
可是，之前上班的几年怎么没这种感觉呢，或许这就是所谓的时移世异吧，一切都是自己的感觉。
这种情绪从2010年萌芽开始，一直持续到2012年，到2013年的时候就彻底爆发了。
这是2012年在天涯上记录的内容：
（十六）
2013年，孩子刚满一岁。
我自己带到四个月开始上班，婆婆不能来看孩子，不得已让我娘来看。在山东农村，婆婆不看孩子，让娘看孩子，这种事还真很少有，况且我还有个在老家弄大棚的弟弟，他的孩子也只有两岁。
这里面有很多故事，我后面会继续写。
总之，一个女人的人生，不受控制是从生了孩子开始的。
孩子永远是一个女人的软肋，除非家里有很稳妥的帮忙照顾孩子的人，即使这样，有了孩子之后，女人的精力也不会百分之百在工作上，这个是母性使然。
可以说婆家没人来看孩子，是我辞职的直接导火索，要不可能还会继续再干几年，等到孩子幼儿园毕业，上小学再说。
这些后面再说，先说辞职。
（十七）
生了孩子，换了个新客户，家离公司又近，那时候中午我还能开车回家奶个孩子，吃完饭再去上班，有时候去得稍微晚了点，领导也不说话。
公司领导以为我肯定是稳定下来了，绝不会想到我辞职。
2012年，我们Target的订单是零，也就是忙活了大半年的打样，到接订单的时候，接了个空。
其实这时候，经过美国次贷危机，客户调整了策略，而中国的大环境也不利于外贸，劳动力原材料成本大幅上升，劳动密集型的纺织品外贸的鼎盛时代也已经过去了。
就是说，整个公司生意并不好。
那年年底，我们部门几个比我资格更老的大业务的年底奖金，都被缩减了一些，包括我师傅，黄先挨个找他们谈话发奖金。
发到我的时候，黄先说：“你应该也知道了，我们今年业务量并不好，所以大家的部门奖金都降了一些。今年Target订单没有，正好你休息下（我那时候正在怀孕期间），但是你的奖金还和之前一样，我自掏腰包给你补上了。”
那年订单是零，在大家奖金都降低的情况下，我的维持不变，这确实是黄先对我的厚待和期望，到现在我仍心存感激。
他那时候肯定想，我结了婚，又生完了孩子，在公司肯定是稳定的了，然后等我产假休完之后，又给我分配了一个新客户Loblaws。
（十八）
Loblaws是个难搞的客户，公司两三个业务都是做这个客户做走的。我做了一年，做得也确实比之前的Target累，天天快下班了，他们上海办事处的人就发来一堆邮件，打来电话，根本不能准时下班。
如果家里没有孩子牵挂，加班也无所谓，可是，有孩子后，一到七点钟，我的心就飞回去了。
那时候就想既然做得这么累，这么辛苦，还不如辞职自己干，累也是给自己干。
考虑了几天，终于下决心辞职了。这是当年在天涯上写的帖子。
（十九）
早在我辞职的时候，我的师傅，也是我们这一组的小组长，竟然先我一步提出了辞职，我虽然不知道他辞职的原因，但我想部门年终奖的减少肯定其中一个原因。
我师傅走后，黄先曾明确告诉我，想让我负责我们这个小组，这也是年终奖他自掏腰包的原因吧，他万万不会想到我会辞职的。
正因为黄先待我很好，在我提出辞职时，我才说要帮公司做完大月再走。
他又想起了我工作三年后的那次辞职，也是说要做完大月后再走，结果他给我加薪之后，我就留下来了。
这次，他以为我又是如法炮制，说可以再把你的薪资往上调一下。
这点他想错了，其实上次辞职也不是我为了要加薪才提出辞职的。
这次我的理由是没人帮我带孩子了，我得回家自己带孩子。
就这样，到2013年六月底，我就全身而退了，正式成了一名自由人。
十年，人生最美好的十年。
感谢公司，感谢领导，感谢同事，让我像又上了个大学一样，遇见你们，真好。