【EAP专栏】从韩信与刘邦的相识相知看人才的管理
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韩信，汉初三大名将之首
民间流传的关于他的故事可谓比比皆是，什么萧何月下追韩信，什么十面埋伏，什么背水一战，什么胯下之辱等等，他已经被神话为战无不胜的战神被人们敬仰。
笔者也是最近看了关于韩信的电视剧，又翻阅了一些历史资料，才把他的故事完整地串起来，看到了一个旷世奇才，一个INTP类型的人才。
这个人才身上毛病可真是不少啊。容文章从韩信布衣时细细说起。
一、智商奇高，情商奇低，异于常人
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韩信布衣时家贫，家人均已去世，他一个人无人关心，性格放纵而不拘礼节，好些年，他既未被推选为官吏，又无经商谋生之道，常常依靠别人糊口度日，许多人都讨厌他。
当时下乡南昌亭长见韩信非凡夫俗子，把他认为兄弟，邀其去家里吃饭，可他一去就接连数月，亭长的妻子嫌恶他，一早把饭煮好，在床上就吃掉了。开饭的时候，韩信去了，已经没有饭食。
兄长与他谈及未来，他的回答也是只有幻想没有实际的操作方法，大哥对他也是无奈。
认真想来，韩信情商确实不高，他看不出别人嫌弃他，也不懂得总是去人家吃饭会给别人添麻烦，他只知道自己需要吃饭。
没有地方吃饭了，他只好自己去河边钓鱼，有位老大娘在河里漂洗丝棉，看见韩信一天没吃东西，就拿出一个馒头给韩信吃。几十天都如此，直到漂洗完毕。
韩信很高兴，对那位大娘说：“我一定重重地报答老人家。”大娘生气地说：“大丈夫不能养活自己，我是可怜你这位公子才给你饭吃，难道是希望你报答吗？”
韩信可怜到连生存都成了问题，可他的鱼饵跑了都不知道，一天只钓到一条小得不能再小的鱼，靠老妈妈接济还嘴硬说不饿，情商不高也就罢了，生存的能力也几乎为零。
老妈妈走了，又没有饭吃，他自己用草编了些小玩意拿到集市上去卖，却并不关心有没有人买，只管自己拿着本书看。结果遭到胯下之辱。
淮阴的一个屠户，侮辱韩信说：“你虽然长的高大，喜欢佩带刀剑，其实是个胆小鬼。”
又当众侮辱他说：“你要不怕死，就拿剑刺我；如果怕死，就从我胯下爬过去。”
于是韩信仔细地打量了他一番，低下身去，趴在地上，从他的胯下爬了过去。满街的人都笑话韩信，认为他胆小。
为了能保住自己的祖传宝剑，为了将来能够有所建树，韩信连胯下之辱都能忍受，似乎也不能完全地说他情商不高。
如此说来韩信确实异于常人，他并不傻，也知道自己想要什么，在那个焚书坑儒的年代他饱读书籍，不可谓没有见地，只是当年的环境没有给他机会施展才华；因为他情商不高，不懂得照顾别人感受，也因为他不拘小节，不认真规划未来，让人误以为他一事无成，所以也没有人欣赏他。
由此我们判断出韩信的MBTI人格类型属于INTP。
他内向，不善言辞，不喜交际，但多思，是字母I；
他高瞻远瞩，不拘小节，不看重眼前的一得一失，属直觉型，是字母N；他不通人情，也没有因为被厌弃而太受困扰，属思考型，是字母T；他做事缺少规划，兴左时右，即兴发挥，属知觉型，是字母P。
这种类型的人更擅长的是在理论和概念的层面思考，更倾向于分析问题，发现解决问题的方法，而非将观点付诸实施。最大的优点是处理问题的独创性和多样性。
是所有MBTI16种类型中最富有智慧的类型。
最大的缺点是不喜欢听命于人，不喜欢循规蹈矩，说得更直白一点就是不听话，不服管。他的智商高情商低与这种人格类型很有关系。
后来的他更加证实了这一点。
笔者研究的中国常模里，INTP类型的只占到了1%，是少而又少的类型。这就足以证明他的异于常人是因为这类人奇缺，而并非他不正常。
二、从军之后，仍不得志，却死性不改
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陈胜、吴广起义后，项梁也渡过淮河北上，韩信此时带着宝剑投奔了项梁，留在部队，默默无闻。
项梁败死后，又归属项羽，项羽让他做执戟郎中，通俗地讲就是大帐外看门的。
韩信平日里没事，依然是看书，推演兵法，一个人默默钻研。他曾多次给项羽献计，项羽都不予采纳。
像韩信这样只有大道理，没有实际功绩，这道理又异于常人的人，是很难说服别人相信自己的。
项羽一介武夫，谋略见识均没有过人之处，理解韩信难上加难。刘邦入蜀后，韩信离楚归汉，做管理仓库的小官，因此结识了萧何。韩信多次同萧何交谈，深入了解了他的谋略，萧何十分赏识他，并多次找机会向刘邦推荐。
刘邦被项羽封为汉王（实为排挤到汉中），赴任途中艰险难行，前途未卜，逃跑的士兵众多。
韩信估计萧何等人多次在刘邦面前举荐过自己而刘邦不用，也逃走了。
萧何听说韩信逃走，来不及向刘邦报告连夜便去追赶韩信。这就是萧何月下追韩信的故事了。终于有了一个真心欣赏他的人。韩信的坚持也终于见到了成效。死性不改未必就是错误啊。
三、被委重任，一飞冲天
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有趣的是，韩信一个寸功未立，寸官未做的小人物，上来要求的就是做大将军，多么的狂妄自大。这时候刘邦识人用人的胆识起到了关键的作用。
刘邦的天性，据笔者分析，应该是ENFP，生性豁达，充满热情，喜欢合作，善于激励他人，对于全新的事物充满好奇，喜好刺激，寻找挑战， 认为任何事情都是可能发生的。
对于韩信这样的人，刘邦会把他当作一个新鲜事物，一次挑战来冒险的。因为那时韩信并未作出什么成就，是很难用事实来说服别人的。
只能是像刘邦这样自己也是透过事实看未来，不注重事实而看重发展的人才会给韩信一个机会，任由他“胡闹”。
可后来的事实证明，刘邦的决策救了汉王，救了汉军，救了大汉的天下。
韩信上任后先是平定了魏国，又背水一战击败代、赵。之后，他又北上降服了燕国。汉四年，韩信被拜为相国，率兵击齐，攻下临淄，并在潍水全歼龙且率领援齐的二十万楚军。
于是，刘邦遣张良立韩信为齐王，次年十月，又命韩信会师垓下，围歼楚军，迫使项羽自刎。著名的霸王别姬的故事就发生在这里。
后来天下初定，刘邦曾经悠闲地和韩信谈论各位将军才能的高下。
皇上问韩信：“像我的才能能统率多少兵马？”韩信说：“陛下不过能统率十万。”刘邦说：“你怎么样？”回答说：“我是多多益善。”皇上笑着说：“您越多越好，为什么还被我辖制？”
韩信说：“陛下不善于统领士卒而善于领导将领，这就是我被陛下辖制的原因。况且陛下是上天赐予的，不是人力能做到的。”
这个狂妄的家伙依然狂妄，可遇对了人，就成了人才。他的自信也变成了优点。
作为战术家，韩信为后世留下了大量的战术典故：明修栈道，暗渡陈仓、临晋设疑、夏阳偷渡、木罂渡军、背水为营、拔帜易帜、传檄而定、沈沙决水、半渡而击、四面楚歌、十面埋伏等。
其用兵之道，为历代兵家所推崇。
作为军事家，韩信是继孙武、白起之后，最为卓越的将领，其最大的特点就是灵活用兵，是中国战争史上最善于灵活用兵的将领，其指挥的井陉之战、潍水之战都是战争史上的杰作；作为战略家，他在拜将时的言论，成为楚汉战争胜利的根本方略。
有才者终究有才，只要相信他，给他机会，他定会回报社会一个意想不到的成就。
四、终因天性，被夷三族
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在建立战功的同时，韩信也曾几次三番地不去救驾，把刘邦气得半死。最典型的一次是鸿沟兵败，刘邦狼狈逃出，写信叫韩信来救驾，韩信竟然因为觉得兵士们还没有训练成熟，队伍还没有壮大到足以抵御项羽而拒绝出兵，致使刘邦差点殒命途中。
伐功矜能，是司马迁对韩信的评价，指吹嘘自己的功劳和才能。形容居高自大，恃才傲物。
汉朝建立后，韩信被解除了兵权，徙为楚王。后又被人告发谋反贬为淮阴侯，直至吕后与相国萧何合谋，借口韩信谋反将其骗入长乐宫中，斩于钟室，夷其三族。究其原因，表明上是因为功高震主啊。
深究下来，还是因为他情商不高，不懂得人心，只知做事，不知照顾他人感受，这也是思考型的人容易出现的问题，轻则不通人情世故，重则人际关系紧张，韩信最终死就死在不得人心上了。所以这个天性INTP的人后天需要努力提高情商，懂得更多人的情感需求，学会照顾他人，学会与人相处啊。
作为管理者，刘邦授以大权，放手让韩信去施展自己，这是他的过人之处。可用人却不育人，没有教会韩信真正地体察人心，懂得人情世故，使他在能力上突飞猛进，但在情商方面依然极度欠缺，这是他的失误之处。选、育、用、留是一体的。
韩信就这样被杀掉，不能不说实在是可惜啊。
作者 ▏刘慎 呼叫中心资深培训讲师，呼叫中心人力资源管理顾问，国家级心理咨询师，国际EAP咨询师，广东省心理协会会员，广东省精神分析协会会员，国际CAEP沙盘游戏咨询师，MBTI与呼叫中心管理研究创始人，CS-EAP呼叫中心定制化员工帮助计划创始人。
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