【SNEC峰会】新宙邦副总经理赵宝顺：锂离子电池电解液价值链的分析与实践
2018年9月4-5日，由西宁（国家级）经济技术开发区南川工业园区管理委员会、中国新能源企业家俱乐部（SNEC）和起点研究联合承办、诺德股份协办的2018中国新能源企业家峰会暨中国新能源企业家俱乐部（SNEC）成立大会在青海省西宁市新华联索菲特大酒店隆重举行。
在本次峰会上，新宙邦副总经理赵宝顺先生发表了《锂离子电池电解液价值链的分析与实践》的演讲。
以下为演讲实录：
各位领导，各位锂电的朋友，大家好。电解液没有雷总说的那么复杂，我觉得比较简单，主要是讲锂电池产业链价值链的分析和我公司的实践。
主要有六部分，价值链定位、电解液在行业上下游中间的定位、电解液的构成、目前的成本构成及作用、市场的竞争格局和产值连的3个环节，新宙邦的实践以及深度解析。
电解液属于电池材料四大主材之一，电解液主要由三部分组成，分别是锂盐、溶剂、添加剂，添加剂主要是功能性的，比如说成膜添加剂、促进渗透的添加剂等。电解液的成本在锂电池上的成本占比大概是10%左右，在电解液的成本里，锂盐的成本占到将近一半，从30%—50%，溶剂是20%—30%，添加剂是10%—30%。有一些添加剂比较贵，可能一个点就有十几块甚至二十块。电解液对电池的性能影响比较重要，尤其是一些功能性的添加剂，对于容量密度的提高和功率密度、高低温的性能以及循环寿命、安全性能都有比较强的补充作用。
目前，电解液市场的竞争比较激烈，尤其是去年到今年，变化比较大。目前呈现出的局势是强者恒强，在四大主材里电解液的前三家市场占有率合在一起接近44%，竞争程度已经比较明显。目前，主流厂家在供应链体系和规模效应、客户结构及成本控制上都布局比较多，效果也比较明显，几家龙头企业在这方面集中度很好，长远发展有利。
价值链的三个环节，通过技术创新来创造价值，对于电解液来讲就是开发新材料，新型溶剂、添加剂，给客户提供新方案、新配方，满足电芯厂性能不断提高的要求。品质保证是和客户长期合作，品质比较稳定，合格率也可以一致提高。目前我们的经验是提高电解液的生产和销售、运输、服务，把优质客户在这方面有好的发挥空间，长期合作可以给客户创造比较好的价值。成本控制是一体化控制，包括电解液产业链整合，生产、销售、原材料成本控制。目前了解到的信息是相比单一产品，比如说溶剂厂商和锂盐，也比较了上市公司的情况，溶剂的毛利率是12%，净利率是5%，锂盐是净利率是8%，电解液如果做到一体化的布局，毛利率可以是36%，净利率可以是16%。整体效益比较好。
下面跟大家分享一下新宙邦在电解液价值链的实践，主要是技术创新、品质保障和成本控制。
新宙邦公司总部在深圳，全国有几个基地。我大概介绍一下新宙邦的历史发展历程，公司1996年成立，2000年开始做锂离子电池电解液，2010年在深圳创业板上市，2011年开始和几个国际客户，即三星、松下、索尼展开合作，2012年是第一个规划化工工厂，2014年南通新宙邦建成投产，我们控股了张家港翰康化工有限公司，2015年收购了三明市海斯福，成立了湖南博氯新材料科技有限公司，2017年收购了巴斯夫电解液及苏州工厂，2018年筹建了波兰、华中、华北基地，在波兰配套建4万吨的电解液工厂。
公司主要四大业务板块，最早的传统电容器化学品，第二是锂电池化学品，第三是半导体化学品，最近这几年发展比较快，第四是有机氟化学品，公司希望把握三大历史机遇。
公司长期有持续研发投入，最近这几年我们的研发费用都超过1亿，是公司收入的7%，研发人员260多位，占比20%，博士和高级职称人员居多。专利将近355个国内外申请专利，不含并购巴斯夫。添加剂主要是电解液最核心部分，其它材料都相对比较简单，公司在这方面投入精力比较多，希望能构筑电解液技术壁垒，谋划长远发展。目前自主开发的添加剂超过300多个，批量生产给下游客户使用的大概20多个，主要集中在高能量密度、宽温应用、长循环寿命、高安全，在全固态电解质、钠离子方面都有布局。
公司在研发、生产、仓储运输方面都有特点，研发主要是从材料合成，主要是新型容器、添加剂，后面进行材料提纯和测试，最后给客户提供方案，一般我们给客户提供的方案都经过测试和评估。公司做的比较规范，目前6个基地，3个基地已经在生产，产能6万吨1年，6个工厂全部都在规范的化工园区，这在行业比较少见。生产很有特点，自动化生产，自动投料比较精准，同时还有自动清洗。
电解液国家有特殊管控，这两年对环保形势也压力比较大，所以我们一直以来规范操作，运输是危化品车，动力市场发展比较快，所以现在的包装不是以前200公斤的包装，现在也有槽罐车。
公司的布局是一地研发，在深圳设研发中心，多地制造。目前电解液工厂3个正在生产，规划建设中3个。公司在客户方面布局贴近客户，布局全球，国内的市场份额大概65%，在日本和韩国都有办事处，在韩国有实验中心，日本和韩国市场占公司销售额的20%，美国是11%，波兰基地现在已经在动工生产，后面欧洲市场会有大发展，公司电容器超过40%，锂电池16%，有机氟30%。我们的主要客户都是行业内比较知名的企业，我们和陈教授的公司也有合作。
整合价值链，友好开放，合作共赢。这是公司一直以来的理念，从2014年共识从上游控股瀚康化工，做添加剂的布局，去年我们入股永晶科技，收购巴斯夫电解液，整合上下游通道。公司整体是友好开放，合作共赢的平台，在下游我们和电芯厂都合作开发电解液，上游也签了长期合约，价格锁定，对公司的长远发展比较有利。横向瀚康化工是同行的供应商，配合比较默契。
整合上下游，我们追求合理利润率，推动行业健康可持续发展。公司在QEHS和社会责任方面都比较注重，员工发展和青少年教育上，我们在很多知名高校都设有奖学金，在各子公司所在的社区也都有捐赠和慈善活动，价值链的深度解析，电解液主要是两方面，一是降低成本，把量做大，二是开发高端的添加剂和溶剂，提高电解液性能，维持开发高端客户群，创造价值，或者说以价值为王。
目前核心思考是电解液厂商的定位，尤其是与电芯厂的关系，电解液工厂到底是配方加工型企业还是与电芯厂合作开发的模式。从目前看，电解液行业一定有它的核心竞争力，尤其是对高端添加剂的开发。
现状和未来，现状是两种方式，可能有30%的特殊配方，目前拼的还是添加剂技术，尤其是能量密度要求比较高，三元动力公司目前是30%的销售额，都用到新宙邦自己的开发专利添加剂，70%拼成本优势。将来我们考虑电芯厂的联合开发，还有开发新型添加剂改善电池性能，能够为电芯厂整体的价值和盈利创造比较好的表现。未来趋势是与上下游一起，共同创造价值，以价值为王。
新宙邦争取努力做全球最好的电解液企业，愿景是用电子化学品和功能材料创造美好未来。谢谢。
以上内容根据SNEC峰会现场记录，如有问题请联系起点锂电大数据编辑部修改。