​销售拜访时，如何才能在30秒内抓住客户的注意力呢？送你4招！

销售拜访一开场就冷场，如何借助刚开始的三十秒，就能抓住客户注意力和他的兴趣呢？在这里 我送你四招 ：

1、利益式诱惑

我们一上来就能够让对方感受到，我们今天是给对方带来利益的，那对方自然就会感兴趣。比如说对方是个厂长，生意也经营得不是特别好，你上来给对方想推销一套设备，你就可以先本着对方的利益这样去塑造吗 ，“张总，您想一年在生产成本上，至少省出一百万吗？”

当然了 你也可以结合着，对方平常焦虑的一些点，“张总，您想在不换设备的情况下提高三倍效率吗？”因为很多的厂里的，它可能曾经投入了一些固定资产，他不想老换来换去，他在意的是怎么样提高效率，增加它的产能。好了 这就叫利益塑造点，利益诱惑法。

2、嵌入引导法

所谓嵌入引导法呢，就是我们不经意地跟他提到，这个有一个跟他很相似的这样一个客户，或者过去有一个这样的朋友，曾经听了你这些建议，采纳你的这种方案，最后发生了什么样的变化。

其实你在讲他人故事的时候，对方就会联系到自己的自身，感觉那我有没有可能了 ，我有没有这样的机会呢，这就是我们嵌入式引导。就像今天你卖保险，

你跟对方聊天的过程中，对方跟你说，我特别喜欢某个相声演员，你也喜欢他，我有个服务八年的老客户，他也超喜欢这个相声演员。你看，你们俩是不是越聊越同频啊，服务八年，这就嵌入到对方潜意识了 ，证明你的服务意识和服务能力很强了。

3、延续式赞美

就是根据对方所说的那些话，提炼出来哪些点，对方可能比较引以为傲，再把这些点延续到，我们也一样，我跟你一样，我们老大跟你一样，我们企业的某方面的理念跟您不谋而合，你看这就是把对方拉升到一定的高度，或者是拉升到你们比较同频的一个频度。

这样的话就会让对方觉得，终于有人能理解我，终于遇到懂得欣赏的人了 ，花只有放在懂得欣赏人的面前才显得美丽嘛，你比如说你通过刚才对方所说的一些自己的事迹，通过他做人做事 思维方式 ，包含一些性格、理念、气质、风格、调性。你都可以结合着对方的这些点，延续到自家企业、自己产品、自己服务、包含自己团队，包含自己个人或者自己公司的老大等等，同样的点上去跟对方同频。

比如说对方就喜欢，我就不喜欢那种磨磨唧唧的，我们跟您一样，在这样的一个快节奏的社会 说实在话，那些人就本身该淘汰，你看你越说越能走进对方心坎里，总之就是你一上来就抓着对方爱听的话，让对方觉得找对人了，这样的话，对方就愿意跟你继续交往下去。

4、好奇式悬念

跟对方一上来打交道的时候，就通过你与众不同的呈现方式，让对方一下子有点懵，激发对方的好奇心探究欲 ，让对方看不明白的时候，对方就越容易集中精力。为什么，他想一探究竟。

就像你今天突然拿出来一张自己特色的名片，上面有个窟窿，给对方递过去，一下子你就容易抓住对方的注意力，“你那名片有点特色，挺有艺术感的啊。”

你就可以由名片引申到自己企业的理念，引申到你们公司秉持什么样的一种服务意识，什么样的服务理念，你们在专注于哪个领域做什么样极致的产品 ，这样的话就拉到自己的产品，再拉到自己的服务，拉到自己的方案上了。

总之你想一上来就抓住对方的注意力和好奇心 ，你就得有点抓手，比如说这好奇式悬念呀，或者是延续式赞美，比如说对方比较自豪的某方面的点，你一下来谈出来，你们英雄所见略同 比较同频的，表现出你的相似性；当然你也可以用这种嵌入式的事实或故事，让他听得津津有味，就感觉仿佛在自己身上也有机会发生；当然你也可以通过这种利益塑造 ，一上来给对方诱饵，为什么 人在利益面前是没有抵挡力的。