林冲用行动告诉我们，混社会必须懂得价值交换，否则将会越混越差

【出处】《水浒传》第九回

【故事背景】“那个是新来配军？”林冲见问,向前答应道：“小人便是。”那差拨不见他把钱出来,变了面皮,指着林冲骂道：“你这个贼配军,见我如何不下拜,却来唱喏？你这厮可知在东京做出事来,见我还是大剌剌的。

我看这贼配军满脸都是文，一世也不发迹。打不死、拷不杀的顽囚，你这把贼骨头好歹落在我手里，教你粉骨碎身，少间叫你便见功效。”林冲只骂得一佛出世，那里敢抬头应答。众人见骂，各自散了。林冲等他发作过了，却取五两银子，陪着笑脸告道：“差拨哥哥，些小薄礼，休嫌小微。”

差拨看了道：“你教我送与管营和俺的都在里面？”林冲道：“只是送与差拨哥哥的。另有十两银子,就烦差拨哥哥送与管营。”差拨见了,看着林冲笑道：“林教头,我也闻你的好名字,端的是个好男子,想是高太尉陷害你了。虽然目下暂时受苦,久后必然发迹。据你的大名,这表人物,必不是等

闲之人，久后必做大官。”林冲笑道:“皆赖差拨照顾。”差拨道“你只管放心。”又取出柴大官人的书礼，说道:“相烦老哥将这两封书下一下。”差拨道:“既有柴大官人的书，烦恼做甚！这一封书值一锭金子。我一面与你下书，少间管营来点你，要打一百杀

威棒时,你便只说你一路患病未曾痊可。我自来与你支吾,要瞒生人的眼目。”林冲道：“多谢指教。”差拨拿了银子并书,离了单身去了。林冲叹口气道：“有钱可以通神,此语不差。端的有这般的苦处。”

原来差拨落了五两银子,只将五两银子并书来见管营,备说：“林冲是个好汉,柴大官人有书相荐在此呈上。已是高太尉陷害,配他到此,又无十分大事。”管营道：“况是柴大官人有书,必须要看顾他。”便教唤林冲来见。

【解析】林冲进入沧州牢城，没有马上给差拨银子，被骂了一顿。林冲也不急，等众人也散了，林冲等差拨发作过了,却取五两银子,陪着笑脸告道：“差拨哥哥,些小薄礼,休嫌小微。”

林冲为何等众人都散了才给银子差拨？因为众人围着，不太方便直接给差拨银子，影响不好，而且众人围着，也不太方便说话。林冲曾经作为禁军教头，如果低声下气讨好差拨，给其他人看到不好，如果给其他人看到其他人会看不起林冲。

识时务者为俊杰，林冲能如此低声下气讨好差拨，说明林冲有自知之明，能充分认识自己目前的处境，此时的林冲已经不是禁军教头，失去权利保护，而且人在他乡，林冲就是砧板上的鱼肉，任人宰割。

男人大丈夫能伸能屈，林冲知道此时如果稍微有一丁点儿反抗，就有可能被毒打一顿。所以只能忍气吞声讨好差拨，表面上还不能表现出不满。

林冲没给钱之前，被差拨骂得一文不值，说林冲一辈子也发不了迹。给钱后态度马上好转，差拨看着林冲笑道：“林教头,我也闻你的好名字,端的是个好男子,想是高太尉陷害你了。虽然目下暂时受苦,久后必然发迹。据你的大名,这表人物,必不是等。

林冲笑道：“皆赖差拨照顾。”差拨道“你只管放心。林冲给钱后还讨好差拨，从这句话可以看出林冲也懂得拍马屁。

林冲给差拨、管营好处后，到打威棒时，差拨对林冲说，你便只说你一路患病未曾痊可。我自来与你支吾，要瞒生人的眼目。

差拨、管营收了林冲的好处，决定不打威棒，但该走的程序还是要走的，所以对林冲说打威棒的时候你就说一路患病未愈，我自来与你支吾，否则给钱就不打威棒，如果做得太明显就不好交代。

社会就是这么现实，你只有给别人好处，别人才会给你办事，这就是交换思维，不要以为别人给你办事，说声谢谢就完事，没有利益的谢谢苍白无力，说一百次谢谢，还不如给100元管用。

另外不要以为你给钱就是大爷，就像在酒店吃饭，很多人以为自己是消费者，酒店赚了他的钱，就把自己定义为上帝，做出各种出格的事情，如对服务人员态度恶劣等行为。

其实客户与酒店之间是平等价值交换而已，你花钱去酒店吃饭，酒店提供吃饭的场地、以及饭菜，彼此是平等价值交换，不存在谁是上帝，所以你没有权利对服务站指手画脚。

情商高的人，出钱吃饭的同时还懂得尊重服务人员，服务人员获得尊重自然不会为难你，否则把服务人员惹毛，服务人员会吐口水在饭菜里，到时候你就吃别人的口水。

你给别人好处，别人给你办事，等值价值交换而已，不存在谁高谁低。