为人处世要圆滑，宋江拉拢好汉又给晁盖台阶下，如何学宋江的经验

【出处】《水浒传》第四十七回

【故事背景】时迁、石秀准备投靠梁山泊，在途中投靠梁山泊的途中，在祝家庄的酒店吃酒，因没有肉吃，就把祝家庄的报晓鸡宰吃了，被祝家店的人发现后，又跟他们闹起来，说自己是梁山泊的好汉，后来一生气就放火烧了祝家庄的酒店，最后时迁被祝家庄的人抓了。

晁盖听说时迁、石秀竟然以梁山泊的名义偷鸡吃，非常生气，准备要斩杀时迁以及石秀，宋江见状马上为他们说情，说两个壮士，不远千里而来，同心协助，为何要斩他们？

晁盖说梁山泊自从火拼王伦后，就以忠义为主，全施仁德于民，现在时迁、石秀却以梁山泊的名义，偷鸡吃，已经严重破坏梁山泊的声誉，所以要斩了时迁以及石秀。

晁盖说得也有道理，但宋江为了救时迁以及石秀，故意岔开话题，说不是我们惹是生非，而是祝家庄那厮无礼，我宋江请求带领一支军马去攻打祝家庄，如果把祝家庄打下，能得到不少钱粮，以供山寨之用。

宋江、吴用、戴宗都向晁盖求情，请求晁盖放了时迁以及石秀，以免坏了义气，晁盖见众多好汉都求情，也就放了时迁以及石秀。

然后宋江以安抚的语气对杨雄、石秀、时迁说，贤弟不要生异心，这是山寨的制度，就算是我宋江有过失，也是要斩首不容说情，另外最近又立了铁面孔目裴宣做军政司，赏功罚罪，已有定例。

【解析】

晁盖为何要砍时迁、石秀的首？

其实晁盖是要起到杀鸡儆猴的作用。梁山泊的好汉几乎都有命案在身，都是一群亡命之徒，因为之前山寨规模小，需要招贤纳士以扩大山寨的规模，暂时顾不得声誉，现在山寨已初成规模，需要走新章程，需要正规化运作，需要打造良好的声誉。

有命案在身这么大的罪都不杀头，为何时迁、石秀只是偷鸡放火，就是杀他们的头？因为法不责众，总不能把山寨的好汉都全杀光吧？再说晁盖同样有命案在身的，总不能自己打自己的脸吧？

晁盖想让梁山泊正规化运作，所以准备洗白梁山泊，既然大家都有命案在身，以前的事情说不谈了，现在正好逮到时迁、石秀以梁山泊的名义偷鸡放火，所以就以这个为由要杀他们的头，以起到杀鸡儆猴的作用，让众好汉引以为戒。

宋江为何要为时迁石秀求情呢？

因为宋江也想当一把手，所以需要拉拢人心，以壮大自己派系的势力。宋江为了壮大自己的势力，所以就为他们求情，同时向众发汉展示我宋江仗义疏财的形象，为以后当一把手打下基础，一举两得。

宋江求情的技巧

君无戏言，晁盖作为山寨一把说，说话的分量是很重的，晁盖既然当众说出要杀时迁、石秀的头，而且在执行的阶段了，如果没有合理的理由，晁盖是无法下台的，为了让晁盖好下台，所以就列举下面4项理由，以给晁盖台阶下。

1、祝家庄那厮，要和俺山寨敌对，不是我们要惹他，而是那厮来惹我们。

2、山寨人马数多，钱粮缺少，需要钱粮，正好趁这个机会攻打他们，若打得此庄，有三五年粮食。

3、三则得许多粮食，以供山寨之用

4、请李应上山入伙

宋江列举上述4个理由，其目的是找个台阶给晁盖下，此时吴用、戴宗也跟着说情，说不能坏了手足失去义气，在众头领力劝说下，晁盖也就顺着这个台阶下。

此时晁盖也只能顺着台阶下，否则会显得不近人情，搞不好会大失人心，失去人心就失去威望，也就不好管理了。

晁盖通过这件事情，向好汉们传递信息，我们梁山泊再也不是以前草寇的梁山泊，而是以忠义为主，全是仁德于民，所以大家不要以梁山泊的名义头蒙拐骗，以免坏了梁山泊的声誉。

宋江既然要拉拢时迁、石秀，肯定要安抚一下他们的情绪，以免他们不爽下山去，如果他们真下山，之前的功夫就白做了。另外安抚他们的同时，向他们展示是我宋江求情才救得你们，目的是让时迁、石秀欠他宋江的人情，毕竟人情债难还。

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