电魂娱乐星赛季：国风电竞的核心用户之路

文/汞灯

扎根核心玩家，电魂娱乐星赛季让老IP梦三国在新时代继续前进。

十一年游戏，八年电竞。不变的是国风的路线，以及始终如一的核心用户群。

12月21日，由电魂网络举办的电魂娱乐星赛季（EESC）2019在郑州市体育馆上演，结合梦三国、梦塔防、野蛮人大作战等电魂网络旗下游戏，以电竞赛事的形式带给核心粉丝们良好的回馈。

从2012年开始，该赛事已落户杭州、郑州、哈尔滨、北京、上海。2019年是郑州第三次举办EESC，我们在场馆内看到了热忱的核心用户群体，以及梦三国电竞的发展个性。

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核心用户群撑起梦三国IP

作为一款moba游戏，《梦三国》早在2009年就推出市场，今天，IP续作《梦三国2》以及衍生作品依然受到玩家的欢迎。“国风电竞”的背后，是一直支撑着梦三国IP发展的死忠玩家们——十一年时间，场馆内的玩家告诉我们他们仍未远去，核心用户群体对游戏的爱意从一至终。

在EESC各项活动中，非常调动玩家热情的是《梦三国2》MPL职业战队邀请赛，本次EESC邀请了4支来自MPL的顶级战队，经过两天的鏖战，最终三分月战队从败者组杀回决赛，以3：1的战绩击败普遍被玩家看好的诗月战队，夺得本届赛事冠军以及110万奖金。每一场从BP开始的战斗，玩家的欢呼与喝彩始终未曾停歇，可以说，梦三国已经渗透场馆中核心用户的内心。

看台座无虚席，多数是有一定年纪的社会人，其中有带着孩子来看比赛的观众。一位观众在场馆外告诉我们，他是《梦三国》的第一批玩家，早在moba市场仍未完善的时代，他就被“三国”这一概念所吸引，时至今日，经历无数崭新的游戏诞生，他依旧没有离开这个游戏。

“还有很多以前一起玩的朋友都来了现场。”他这么说。

在中国moba的黎明时期，梦三国以更好的画面、打击质感以及网络体验占据了moba市场的一席之地，“国风”的概念也比市场内其他竞品更好地引导粉丝接受游戏。《梦三国》在电魂星赛季开始的2012年达到鼎盛，服务器爆满揭示了梦三国的繁荣，EESC也正是在这年应运而生。

2016年，电魂网络主板上市，《梦三国》注册用户过亿，最高在线突破54万。同年，电魂网络的营业收入与净盈利分别达到4.94亿元与2.56亿元，净利润超过50%。到2018年，财报显示梦三国的充值流水依旧有3.76亿，显示出梦三国IP对其核心用户的强力粘性。

核心用户让梦三国在moba市场仍具竞争力。相比同类竞品，它的核心用户群显现出对梦三国IP忠诚度高、付费欲望高的特性。在梦三国IP的影响力下，电魂网络走出了自己的特色化建设路线：国风与电竞。

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国风与电竞：EESC的用户主线 

不仅仅是梦三国，在EESC你还能欣赏到同样由电魂网络出品的《梦塔防S》与《野蛮人大作战》两款游戏，在梦三国以外，这两款画风Q版的游戏同样吸引观众的驻足。

不同于严肃的MPL战队邀请赛，移动电竞轻松诙谐的模式缓和了场馆内紧张的气氛。在EESC的第一日，“宗师”与“百味人生”战队分别获得了《梦塔防S》与《野蛮人大作战》项目冠军。

对于这两款游戏，看台上的玩家们依旧展示了很高的观赛热情。可以说，电魂网络在扎根梦三国核心玩家的同时，逐渐让这批用户爱上公司的其他游戏项目。无论是梦三国还是其他的赛事，都离不开EESC“国风电竞”的主题。早在十年以前，电竞就是梦三国的内核，而国风则是梦三国区别于其他竞品的标杆，做《梦三国》也是在做“国风”。这种做游戏产品的理念也逐渐深入电魂的其他游戏作品，无论是严肃竞技还是轻松休闲，你总能看到标准的“国风”影子。

梦三国初期屹立moba市场，离不开对“国风”概念的深度挖掘。在EESC中，不仅是游戏本身充满国风特色，在赛事开场动画、Cosplay节目、场馆前的布景等方方面面，你都能感受到国风为EESC带来的不同。国风高深却不高冷，无论是与场馆外布景合影的排队玩家，还是场内贴近故事背景的Coser表演，无不展示出电魂把国风真正带到玩家面前，给予核心用户们亲近感的办赛观念。

与国风同为主题的则是电竞，如今电竞市场发展迅猛，成为了极具潜力与经济价值的新兴产业。梦三国作为EESC的头号赛事，自出生之际就与moba电竞结缘，办好电竞赛事是梦三国与EESC发展的共同刚需。

在2014年的娱乐星赛季中，线上赛事共吸引了1254支队伍报名，这一突出成绩推动了梦三国电竞的建设蓝图。2015年，由八只战队组成的《梦三国2》MPL职业联赛建立，MPL分为夏季赛与秋季赛，同时包括升降级制与娱乐星赛季两大内容。去年，ZIYO战队在星赛季舞台上摘获50万冠军奖金，今年三分月战队的冠军奖金则来到110万，奖金的大幅提升显现电魂对做电竞的重视。

娱乐星赛季作为MPL的头部赛事，对梦三玩家产生极大的向心力。梦三玩家被MPL电竞吸引来EESC，又在EESC中潜移默化地成为电魂旗下其他游戏的玩家。通过EESC，电魂正在自己的核心用户群之间实现用户转化的内循环，这也是电魂在打造自身品牌的一个方式。

电魂始终重视着他们的核心玩家。与梦三国一同成长的这批玩家，现在已经具有了较高的消费能力与社会地位。最初，国风吸引他们进入梦三国的大门，而现在，电竞让梦三玩家更投入这一游戏，同时为游戏带来更多的新鲜血液。历经十年发展，在电竞赛事日趋得到社会认同的现在，能否继续把持国风概念、做好电竞赛事、继续深入钻研EESC未来的发展方向，将是梦三国IP与其他电魂游戏在未来的关键。

结语

在本届电魂娱乐星赛季中，让我们感受深刻的是热情的梦三国玩家，数十年如一日，他们支撑着梦三国IP在新时代继续发展，是当之无愧的核心粉丝。

同时，梦三国IP经由电魂娱乐星赛季这一头部舞台，把它的核心用户群体转化为电魂旗下其他游戏的玩家。电魂一直致力于自研、联运更多种类的游戏，梦三玩家群体通过EESC了解它们，散播口碑，实现梦三玩家的价值扩散，多样的游戏类型也将为电魂在未来的游戏市场发展中拓宽道路。

电魂举办的赛事，具有与其他电竞赛事所不同的更大特征：“国风”无处不在。这是电魂深入研究核心用户喜好后交出的答卷。当年，国风让梦三国在市场细分中获得优势，今天，电竞接过了国风的棒，将成为引入新时代玩家的第一道门。从EESC洞见未来，我们相信，对电竞赛事运营的不断钻研与发展，将会成为电魂网络立足下一个十年的重中之重。

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