电魂娱乐星赛季:国风电竞的核心用户之路

文/汞灯

扎根核心玩家,电魂娱乐星赛季让老IP梦三国在新时代继续前进。
十一年游戏,八年电竞。不变的是国风的路线,以及始终如一的核心用户群。
12月21日,由电魂网络举办的电魂娱乐星赛季(EESC)2019在郑州市体育馆上演,结合梦三国、梦塔防、野蛮人大作战等电魂网络旗下游戏,以电竞赛事的形式带给核心粉丝们良好的回馈。
从2012年开始,该赛事已落户杭州、郑州、哈尔滨、北京、上海。2019年是郑州第三次举办EESC,我们在场馆内看到了热忱的核心用户群体,以及梦三国电竞的发展个性。
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核心用户群撑起梦三国IP
作为一款moba游戏,《梦三国》早在2009年就推出市场,今天,IP续作《梦三国2》以及衍生作品依然受到玩家的欢迎。“国风电竞”的背后,是一直支撑着梦三国IP发展的死忠玩家们——十一年时间,场馆内的玩家告诉我们他们仍未远去,核心用户群体对游戏的爱意从一至终。
在EESC各项活动中,非常调动玩家热情的是《梦三国2》MPL职业战队邀请赛,本次EESC邀请了4支来自MPL的顶级战队,经过两天的鏖战,最终三分月战队从败者组杀回决赛,以3:1的战绩击败普遍被玩家看好的诗月战队,夺得本届赛事冠军以及110万奖金。每一场从BP开始的战斗,玩家的欢呼与喝彩始终未曾停歇,可以说,梦三国已经渗透场馆中核心用户的内心。
看台座无虚席,多数是有一定年纪的社会人,其中有带着孩子来看比赛的观众。一位观众在场馆外告诉我们,他是《梦三国》的第一批玩家,早在moba市场仍未完善的时代,他就被“三国”这一概念所吸引,时至今日,经历无数崭新的游戏诞生,他依旧没有离开这个游戏。
“还有很多以前一起玩的朋友都来了现场。”他这么说。
在中国moba的黎明时期,梦三国以更好的画面、打击质感以及网络体验占据了moba市场的一席之地,“国风”的概念也比市场内其他竞品更好地引导粉丝接受游戏。《梦三国》在电魂星赛季开始的2012年达到鼎盛,服务器爆满揭示了梦三国的繁荣,EESC也正是在这年应运而生。
2016年,电魂网络主板上市,《梦三国》注册用户过亿,最高在线突破54万。同年,电魂网络的营业收入与净盈利分别达到4.94亿元与2.56亿元,净利润超过50%。到2018年,财报显示梦三国的充值流水依旧有3.76亿,显示出梦三国IP对其核心用户的强力粘性。
核心用户让梦三国在moba市场仍具竞争力。相比同类竞品,它的核心用户群显现出对梦三国IP忠诚度高、付费欲望高的特性。在梦三国IP的影响力下,电魂网络走出了自己的特色化建设路线:国风与电竞。
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国风与电竞:EESC的用户主线 
不仅仅是梦三国,在EESC你还能欣赏到同样由电魂网络出品的《梦塔防S》与《野蛮人大作战》两款游戏,在梦三国以外,这两款画风Q版的游戏同样吸引观众的驻足。
不同于严肃的MPL战队邀请赛,移动电竞轻松诙谐的模式缓和了场馆内紧张的气氛。在EESC的第一日,“宗师”与“百味人生”战队分别获得了《梦塔防S》与《野蛮人大作战》项目冠军。
对于这两款游戏,看台上的玩家们依旧展示了很高的观赛热情。可以说,电魂网络在扎根梦三国核心玩家的同时,逐渐让这批用户爱上公司的其他游戏项目。无论是梦三国还是其他的赛事,都离不开EESC“国风电竞”的主题。早在十年以前,电竞就是梦三国的内核,而国风则是梦三国区别于其他竞品的标杆,做《梦三国》也是在做“国风”。这种做游戏产品的理念也逐渐深入电魂的其他游戏作品,无论是严肃竞技还是轻松休闲,你总能看到标准的“国风”影子。
梦三国初期屹立moba市场,离不开对“国风”概念的深度挖掘。在EESC中,不仅是游戏本身充满国风特色,在赛事开场动画、Cosplay节目、场馆前的布景等方方面面,你都能感受到国风为EESC带来的不同。国风高深却不高冷,无论是与场馆外布景合影的排队玩家,还是场内贴近故事背景的Coser表演,无不展示出电魂把国风真正带到玩家面前,给予核心用户们亲近感的办赛观念。
与国风同为主题的则是电竞,如今电竞市场发展迅猛,成为了极具潜力与经济价值的新兴产业。梦三国作为EESC的头号赛事,自出生之际就与moba电竞结缘,办好电竞赛事是梦三国与EESC发展的共同刚需。
在2014年的娱乐星赛季中,线上赛事共吸引了1254支队伍报名,这一突出成绩推动了梦三国电竞的建设蓝图。2015年,由八只战队组成的《梦三国2》MPL职业联赛建立,MPL分为夏季赛与秋季赛,同时包括升降级制与娱乐星赛季两大内容。去年,ZIYO战队在星赛季舞台上摘获50万冠军奖金,今年三分月战队的冠军奖金则来到110万,奖金的大幅提升显现电魂对做电竞的重视。
娱乐星赛季作为MPL的头部赛事,对梦三玩家产生极大的向心力。梦三玩家被MPL电竞吸引来EESC,又在EESC中潜移默化地成为电魂旗下其他游戏的玩家。通过EESC,电魂正在自己的核心用户群之间实现用户转化的内循环,这也是电魂在打造自身品牌的一个方式。
电魂始终重视着他们的核心玩家。与梦三国一同成长的这批玩家,现在已经具有了较高的消费能力与社会地位。最初,国风吸引他们进入梦三国的大门,而现在,电竞让梦三玩家更投入这一游戏,同时为游戏带来更多的新鲜血液。历经十年发展,在电竞赛事日趋得到社会认同的现在,能否继续把持国风概念、做好电竞赛事、继续深入钻研EESC未来的发展方向,将是梦三国IP与其他电魂游戏在未来的关键。
结语
在本届电魂娱乐星赛季中,让我们感受深刻的是热情的梦三国玩家,数十年如一日,他们支撑着梦三国IP在新时代继续发展,是当之无愧的核心粉丝。
同时,梦三国IP经由电魂娱乐星赛季这一头部舞台,把它的核心用户群体转化为电魂旗下其他游戏的玩家。电魂一直致力于自研、联运更多种类的游戏,梦三玩家群体通过EESC了解它们,散播口碑,实现梦三玩家的价值扩散,多样的游戏类型也将为电魂在未来的游戏市场发展中拓宽道路。
电魂举办的赛事,具有与其他电竞赛事所不同的更大特征:“国风”无处不在。这是电魂深入研究核心用户喜好后交出的答卷。当年,国风让梦三国在市场细分中获得优势,今天,电竞接过了国风的棒,将成为引入新时代玩家的第一道门。从EESC洞见未来,我们相信,对电竞赛事运营的不断钻研与发展,将会成为电魂网络立足下一个十年的重中之重。

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