三峡人寿爱相随:大麦定寿,咱俩比比价格?

题记:没有十全十美的产品,选一款适合自己的产品即可。保参谋的【产品测评】系列,只是把保险销售不愿意告诉你的内容,找出来告诉你而已。无关褒贬,只看合同。

如果你对定期寿险没概念,可扩展阅读:

定寿,买多少保额合适?

定寿,他不愿意买怎么办?

定寿,为何这么不受待见?

01

概述

应微信公众号后台粉丝要求,今天测试的产品为:三峡人寿爱相随定期寿险。这是一款试图挑战大麦定寿的新选手。不过,保参谋始终觉得:如果依靠价格杀就能把一个市场推向巅峰的话,那么这个市场肯定是有问题的。

未来定寿的竞争,绝不是简单的价格杀。至少在健康告知方面,瑞泰瑞和这种产品,依旧占有重要的席位。差异化的健康告知,搭配上相对较低的价格,才是定寿市场竞争的未来。

Ps:在消费升级的当下,老百姓并不都是选最便宜的产品,而是选可以买的产品,以及值得买的产品。

02

保障责任

身故责任:基本保额

全残责任:基本保额

缴费期:5/10/20/30年

保障期间:至60岁/至65岁/至70岁/10年/20年/30年

03

免责条款

点评:

1- 这款产品在免责条款的表达上,是非常“刁滑”的;

2- 【2年内自杀】条款和【犯罪抗法】条款合并;

3- 【机动车】条款和【酒驾】【毒品】条款合并。

这款产品的免责条款远远不止3条,保参谋没太弄明白,既然这么喜欢玩文字游戏,直接合并成为1条免责岂不是更好。这样也可以对外宣称:这款产品的免责只有1条,吊打所有定寿无敌手?

Ps:也许是保参谋多虑了,但对于任何喜欢玩“文字组合”把戏的行为,保参谋个人都没有太多好感。正直与诚信这种人类最基本的品格,不仅对人适用,对组织文化应该也一样适用。

04

保险责任

点评:该产品的保险责任分为基础部分和可选部分:

1-等待期为90天,等待期退还所交保费;

2-基础部分,等待期后死亡/全残,赔付基本保额;

3-可选责任:41岁之前出险额外赔付50%保额。

下面是全残的约定:

点评:这款产品的全残定义和大多数产品一样,没有什么太特别的地方。

05

健康告知

点评:这款产品的健康告知和大麦相比,并不算宽松。至于孕期投保这件事,其实生完孩子也是可以投保的,不差这几天。

06

比一比

点评:

1- 与大麦定寿相比,这款产品的真实免责是5项,不是3项。

2- 相比大麦定寿,这款产品的价格便宜了140元。

3- 就保参谋个人而言,我是愿意把这140元投给大麦定寿的。

Ps

140元投给大麦

不仅仅是为了那多出来的2项免责条款

更是对这种玩弄文字游戏

不正之风的抵制

保险合同已经很复杂了

为何还要在复杂的条款里面继续这样玩?

如果这种风气盛行开

对谁都不会是好事

当然

大麦不应该成为定寿的封顶之作

任何想挑战大麦的选手

都应该点个赞

只是下次

光明正大的来

本文结束

——

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