人性的常识1：人最底层的心理动机

趋利避害是人最底层的心理动机，人所有的心理反应都是以这一条为基准的。

我们在做任何选择的时候，都是在做权衡，权衡什么呢？权衡利弊。就是我们要综合考虑怎样去做选择，才可以让自己的投入带来的效益最大化。

不过这种权衡有的是理性的，有的是感性的。如果我们感觉一件事对自己好处更大，就倾向于做这件事。如果感觉一件事对自己坏处更大，那我们就倾向于不做这件事。

这个很好理解，我们在找对象、选学校、选工作的时候都需要综合考虑很多因素。很多时候不同的利益会冲突，这才是矛盾的关键，也是选择的关键。

微观经济学也是研究怎么样帮助我们趋利避害，实现投入产出最大化的。

同样是趋利避害，这两者有什么区别呢？这里面很重要的一个维度，是长期和短期。

经济学主要是理性的分析，如何做出全面的、长远的更优选择，更看重整体的利益。

心理反应主要是感性的选择，是帮助我们做出快速的、短期有利的选择，更看重短期的利益。

所以顺从心理反应的主要表现就是短视，比如很多人无法坚持，就是因为短期看不到的收益，追求即时满足。

这些心理反应在原始时期可以帮助我们更快做出更好的选择，比如从众、比如跟从权威，但是现在的环境已经发生了变化，很多短期有益的事情，通常是以长期的利益为代价的，本能的心理反应通常会引领我们做出错误的选择。

所以在解决问题的时候，有些事情更需要用经济学的思维理性的思考，有什么更好的方法，如何更好的选择。

而有一些事情更重要的是从心理学的角度分析，哪些心理的倾向在影响我们做出正确的选择和行动。

这两种情况是不一样的。

只有综合这两者我们才能够看清到底如何做出更好的选择，得到更好的结果。