干货总结：解密你还不知道的出海视频广告投放套路

文/游戏陀螺 静阳

导语：

出海流量投放上，海外市场上变现效果好和触及率高的视频广告是很不错的选择。 3月23日 Yeahmobi公司和 AdColony公司在深圳举办的主题为“全球‘视’角 营销全球”移动视频营销专场沙龙就海外视频广告投放和优化策略给出了一些思路。

移动视频在海外是体验感和接受度都比较好的流媒体形态，加上丰富的创意内容，近些年视频广告逐渐成为继移动支付渠道之后很多移动游戏和程序开发者变现的不二选择。

3月23日，移动效果营销平台Yeahmobi联合全球移动视频流量平台AdColony，在深圳举办主题为“全球‘视’角 营销全球”的移动视频营销专场沙龙。沙龙围绕视频创意、投放、优化等多角度为移动开发者提供了视频广告变现的整合解决方案。游戏陀螺整理了其中的干货部分，总结如下：

AdColony韩达夫：西方网红经济的群体性特征和合作技巧

中西方的网红经济有很大的不同。韩达夫认为这其中最大的不同点在于在中国网红主要是指意见领袖，而在海外网红是以意见小组的形式来发声。还有一个很重要的不同在于，国外的大网红和小网红也有区别，大网红的影响面很广，但是和观众的互动不如小网红。

因此韩达夫认为，在国外利用网红进行游戏的合作推广，需要整合群体性的网红资源共同发声，通过对每一位网红的特点及受众分析，匹配合适的广告，选择相应的渠道组合，使得推广效应翻倍增长。这其中韩达夫给了四个操作上的建议：第一，在选择合作时，要把网红和其观众结合起来考量。第二，在内容上尊重网红自身的套路和打法，不做过多的干涉。第三，针对不同类型网红选择合适的付款方式。第四，要权衡收益，控制投入。

Yeahmobi 辛玲：跨平台视频营销的四个投放技巧

第一，做好基本功，深入了解投放平台属性。辛玲表示，要做好视频营销，一定是在深入了解平台属性的基础上进行的跨平台差异化投放。具体来说，需要了解三个方面，一是投放地区和量级，二是用户的属性、特征，三是广告展现形式，继而最终确定适合投放的广告。

第二是注重素材质量。在单价固定的情况下，想要提高ecpm,必须提高点击率和转化率，而素材是影响点击率和转化率的关键，例如，游戏类的视频,视频特效和玩法展示相结合才能取的更好的效果。另外，投放的视频、图片素材和文案是否有吸引力、是否与这个平台的用户有相关度，这些对转化的效果都有很大影响。

第三，不同推广时期不同推广策略。节假日需要格外重视，例如，圣诞节，融入圣诞素材，双十一前期，推广电商类广告。

第四，辛玲给出了一套独家投放技巧——多层级建广告组，差别化投放。具体来说，就是通过多建campaigns, 分别投放不同的素材，机型等目标用户，借此找出ecpm最高的一组，有的放矢，加大投放。

辛玲谈到了一直以来Yeahmobi做视频投放的独家心得：“一个看似微小的因子被加入数据模型后，广告转化率可能只会提升5%-10%，但每一个因子产生的影响相乘，投放的效果可能就会有几倍甚至十几倍的提高。”

AdColony姜楠：激励视频广告要在位置、时机和创意三层面上发力调整

姜楠谈到，激励视频是大部分流量平台上被使用最多的广告形式。

针对激励视频，究竟APP开发者要怎么调整才能提高自己的收益？姜楠总结了三点：第一，在填充率不受太多影响的情况下尽可能获取高价的广告。第二点，提高广告内容素材质量。第三点，针对广告的设计逻辑而言，要在适当的位置、适当的时机，展示适当的广告。第三点，增加广告的展现次数。

具体而言，姜楠结合了几个较为成功的移动游戏案例进行了个案技巧分析，这里总结两类：

一、以休闲类游戏Rolling Sky（滚动的天空） 为例。在这个案例中，有三个场景设置了视频广告的触发点，第一是剩余球数为0时，第二是免费获得额外道具时，第三是闯关成功能够获得双倍奖励。

二、 以中重度游戏《疯狂动物园》为例来看，姜楠认为，在游戏中死亡复活的时间获取和诱人的广告奖励比如观看视频可以获得双倍收入可以成为很好的视频广告入口，另外缩短任务获取的时间也是一个重要节点。

姜楠最后总结了他在激励视频广告上的两点独家心经：

1、注意广告的逻辑设计。

2、通过提高CPI/CTR来提高ECPM，而正是ECPM和IMPs的提高能够带来收入的提高。

Yeahmobi姜坤：Facebook的高转化投放策略——视频需要颜值高，还要能鼓动用户分享

姜坤认为，全球视野下，Facebook是视频广告投放的不二选择。这其中一方面在于Facebook的群组多样性和互动性都是全球最优的，其全球覆盖率和用户基础也是最优的。另一方面，Facebook有庞大的视频观看群体。Facebook平均每天会产生80亿视频观看量，且视频的触及率相比照片高135%。

在Facebook上进行高转化的视频投放关键点是什么？姜坤总结了三个：其一， 高质量的短视频 ；其二，用多样化的视频广告提高视频观看量；第三，突出广告目标——引导用户下单，鼓励分享！

游戏陀螺总结：

全球营销已经成为很多厂商的共识，但是在出海的过程中，厂商在流量平台的选择上容易受制于文化壁垒和水土不服而很难做准确和高效的投放，因此聚合性的专业平台是不错的选择。对出海厂商来说，选择更适合西方市场的网红进行合作，尝试去调整激励视频广告， 抱视频流量聚合平台大腿这套综合方案是不错的打法。

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