做流量是门艺术 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 罗伊
回望互联网的发展，我们不难总结出六个字：技术、内容、数据。而具体某个领域的发展，则是技术驱动阶段、内容驱动阶段以及数据驱动阶段。创业的机会就在其中隐藏着。在不同阶段，我们可以享受到红利带来的好处。移动游戏行业已经进入了数据驱动期，运营流量是一门艺术。很多低调的公司在流量方面做的非常不错，不过他们分发的游戏却很难在大平台看到。
流量去哪儿了？
移动游戏行业很难摆脱的一个词就是“换皮”，小公司粗暴的换，大公司在大数据的指导下精准的换。然而创意文化产业终究是要靠创新来取胜，只不过创新半步是先驱，创新一步容易成先烈。做创新的高风险阻挡了很多人。海外的创新观点之一是80%的借鉴+20%的创新，这是一个可以供参考的形式。接下来国内游戏行业的头部内容会占据90%市场，而头部内容一定是少量的游戏开发商提供。我们怎么办？凉拌。
一方面是在精品细分类中找突破，另一方面则是在流量上下功夫。做流量还有机会，相比于做创新，流量运营无疑更简单。在面对平台流量明显下降的情况，新的问题又来了，流量都去哪儿了？ 我们的回答是流量被分流和沉淀了。对于整个市场来说，流量就在那里，要么以更好的内容驱动刺激用户，如《皇室战争》就是一个例子，要么靠数据驱动做流量运营。
游戏通常可以分为画面、剧情、系统、数值、玩法等几个部分。后三者差别不大，剧情其实就是IP。而所谓的高品质游戏到最后无非是制作更精良些，动画更漂亮些。美术品质要提高也不算难，控制好外包质量就行，制约美术质量的是技术。做MMORPG基本不用预估市场变化，反正都是堆成本堆内容的领域，大厂玩的天下。一款MMO从立项到商业化差不多要24个月，研发成本也基本在2000万以上。这种情况下，如果是不能在创意创新上下功夫，就只能走做流量运营。而做流量，是一门艺术。
做流量是一门艺术
做流量的典型代表之一就是今日头条，这家做大数据的公司确实厉害。在游戏行业， 同样存在着多家在流量方面做的非常厉害的公司，他们闷声赚钱，虽然他们做的一些产品很少会在大平台出现，但流水和利润却都不低。有的公司产品不多，却有着百人规模的运营团队，而这些人的工作核心就是一件事：流量运营。他们的特点也很突出：用户找的准、产品周期长，ARPU高等。公司多集中在广深。
做流量是一门艺术，高境界是高价买，以更高的价格卖。流量获取成本越来越高，而以内容获取用户无疑是低廉的方式，此外就是对流量的运营，在高采买的基础上最大化的利用。这也就是我们常说的流量分发或是游戏联运，现在的手游联运已经是很常见，联运平台做的是分发，他们通过各种方式整合流量源，然后针对产品进行流量分发。不同的是，他们会做几件事，分别是对用户打标签、对流量分层、做大数据以及投放经验积累等。这门流量的艺术大有学问，拼的是更精准。
在这个数据驱动的红利期中，虽然腾讯这样的大公司有着大数据的优势，但也有着触达不到的深度，如何开发利用更深度的流量需要摸索。公会式的玩法是对流量利用的一种方式，通过公会或是福利的形式洗出付费用户，之后进行不同的用户分类定位以便接下来的推广引导。同时，我们也看到经过几年的沉淀，各大发行其实已经积累了一批大R级用户，未来VIP客服将扮演更重要的角色。而在用户筛选方面，数据驱动下的标准会更有层次，如二次付费成本、有效用户成本（连续游戏时间）等等。流量的经营需要我们更多的思考和测试。成熟的市场需要的不仅是精品游戏，还是精细化的流量玩法。
