财报季 | 瑞幸无法发布年度财报？看似被羊毛党干倒亏在心术不正

当4月29日瑞幸咖啡发布因为新冠病毒疫情影响，无法在4月30日之前发布年度财务报告的前几周，我才刚刚收到了来自瑞幸回赠我的百万大咖红包。自从瑞幸作假被浑水揭露后，股价大跌，大量的羊毛党冲进门店拼命使用着1.8折甚至免费的咖啡券，在此，我觉得它失败的耻辱架上，有自己的一半也有羊毛党的一半。

看着瑞幸可怜巴巴的说：“我们很容易遭受流行病灾难，严重扰乱我们的业务运作……”，再看着我收到的红包，我觉得作为羊毛党的我有一丝丝罪恶感。

但它真是被羊毛党逼去假账的吗？

一开始瑞幸设计的这个拉新用户送咖啡，被邀请的人一旦使用了免费咖啡券后，邀请人又可以收到一张免费咖啡券的设计很有点传销的意味。

瑞幸采用这种通过发放大额优惠券来占领市场的自损式营销风格，确实一开始为他吸引到了风投的眼球：庞大的用户群，中国的咖啡外卖市场，进一步到咖啡门店，奶茶门店加盟的构思，怎么看怎么漂亮。

以财务报表的利润表来看，他们虚构了一张有巨额预期营业收入的蓝图，惹得投资人遐想连篇，甚至让折扣券都看起来是取代了广告所产生的费用，说让利给消费者。

而这个故事确实讲得好，有便宜不占的人很少，大部分顾客都是拿着1.8折优惠券去消费的，一旦没有足够低的折扣，他们又回到了星巴克。

民间调查机构浑水这次发现的问题主要就在于虚假用户数量和虚假销售额上。他们通过摄像头观测了几个月，中国十几个城市最繁华的门店内顾客取餐的数量，并以此为基础，推算出销售额，结果发现瑞幸在门店还没有开设这么多情况下的年报数据结果都比这个水分大。

最后，就连瑞幸自己也不得不承认虚增了22亿营收。

瑞幸真的可怜吗？也不是，从小鹿茶加盟商的悲惨遭遇可以看出，瑞幸一边编造着童话故事，一边建立一个在纳斯达克上市的良好形象从资本市场捞钱，一边在二三线城市铺开加盟商的模式，从这些创业者的身上把被羊毛党薅走的钱再赚回来。

2019年7月，瑞幸将小鹿茶系列产品作为独立品牌推向市场，并以“新零售合伙人”的模式，向全国奶茶市场伸出了手。

小秦就被瑞幸的小鹿茶“0元加盟3个月回本月入十万”的条件吸引后，投资60万拿下了他所在城市的独家代理，做了2个月后，他发现门店生意还不错，就是不赚钱，扣除人工房租水电月亏两万。

因为小鹿茶的口味并无特别之处，同类竞争对手很多，平时只要没有消费券，顾客就不上门，但顾客用了优惠券，他也不过就是保本。
三个月后，小秦支撑不下去了，想5万块转掉店铺，光店面装修就花了6万元，咖啡机和奶茶设备花了15万元，保证金5万元，血亏。

不想遇到疫情和瑞幸造假，这家小鹿茶，亏掉了他60万，把打工赚的钱都赔进去了！

全国共有42家小鹿茶门店营业，而陆正耀在第三季度的财报分析会议上则透露，交了定金的有接近2000个，部分门店正在装修。

如果瑞幸咖啡还没有爆雷，小鹿茶可能会收割更多的韭菜。

4月3日，位于宁波市宁东路的小鹿茶门店已经空无一人，作为瑞幸咖啡旗下的子品牌，这场造假风波，小鹿茶也无法幸免。

所以一开始想利用羊毛党成就千秋大业的瑞幸，看似在割华尔街的韭菜，其实镰刀也挥到了自己人的头上，一旦一家公司无视财务报表数据的真实性，商业道德和契约精神也就可想而知了。

目前，因为瑞幸的不诚信，已经殃及了其他在美国上市的中国企业股票，甚至会影响以后的资本运作，真是一锅老鼠屎，坏了一锅粥。

真正毁掉它的，是他自己的歪心思。

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