医疗器械迎来新风口，医疗健康一站式解决方案提供者“可孚医疗”登陆A股
2020年以来，医疗器械赛道空前火热，在资本市场上的表现也格外亮眼。不过很多人只看到医疗器械向着更“高、精、集成”的方向发展，却没注意到另一边“简单、便捷、个人健康管理”的发展方向也潜力无穷，个人医疗器械就是后者的典型代表。
随着经济的发展以及人们健康意识的不断增强，加之人口老龄化进程的加快，个人医疗器械正在成为医疗器械市场未来最具发展潜力的子板块之一，据医械研究院发布的《中国医疗器械行业蓝皮书(2020)》，2019年其市场规模达1189亿元，同比增加25.4%。
成立于2009年的可孚医疗科技股份有限公司（股票代码：301087 简称：可孚医疗）是一家专业从事医疗器械的研发、生产、销售和服务的全生命周期个人健康管理医疗领先企业，经过十余年的专业化经营，公司已发展为个人医疗器械领域内品种齐、渠道全、技术先进、具有较强竞争力和影响力的企业。在个人医疗器械行业景气度持续上升的契机下，10月25日，可孚医疗成功登陆深交所，未来发展更添助力。
专业医疗器械领域，手握近万个产品覆盖五大领域
早在很多年前，许多家庭就备有各种简单的医疗器械，如体温计、听诊器、血压计、大小便护理仪等，尤其是一些有慢性病患者的家庭，主要是为了方便随时体察病人情况，及时就医。
随着生活水平和生活质量的提高，人们的健康意识越来越强，个人医疗器械产品也变得更加多样化，2020年初爆发的新冠疫情更是加速了市场对医疗器械的需求。然而个人医疗器械行业企业普遍存在规模小、产品单一的特点，难以满足市场的需求。
可孚医疗是国内少有的大型、综合性医疗器械企业，主要从事个人医疗器械的研发、生产、销售和服务。公司自成立之初就致力于为用户提供可靠的医疗健康产品和一站式解决方案。公司以“可孚”产品为核心，同时引入其他知名品牌，构建起了包括健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，同时覆盖各年龄层、全部消费群体的产品体系，近万个规格的丰富产品线有效满足消费者对品质和品类的需求，不仅拓展了公司收入的来源，同时也大大降低了单一业务板块或者单一产品带来的收入波动风险，提高了公司的整体竞争能力。
公司推出的血压计、护理床、红外体温计、雾化器、轮椅等多款产品深受市场欢迎，目前已经走进2000多万个家庭。其中自有品牌“可孚”在天猫和淘宝平台的医疗器械类目下的交易指数排名靠前，好评如潮，为可孚医疗积累了良好的市场口碑和品牌知名度。
线上线下联动立体发展，双轮驱动业绩增收增利
依托于品牌优势，可孚医疗与老百姓、益丰、千金、国药控股、大参林、海王星辰等全国知名的大中型连锁药房企业建立了长期稳定的合作关系，并先后多次获得连锁药房客户“金牌供应商奖”、“最佳合作伙伴奖”等奖项。同时公司在北京、广州、杭州、武汉、成都、太原等全国20余个重点城市开设不同类型的自营门店，包括一站式仓储大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳”听力验配中心，截至2020年12月31日，公司拥有 12家仓储大卖场、149 家“健耳”听力验配中心和 16 家“好护士”医疗器械零售门店，均为公司自主经营。
更值得关注的是，随着我国物流与互联网技术的不断进步，电商已然成为个人医疗器械行业的一个重要销售渠道，越来越多的传统医疗器械企业采取以线下为主渠道，兼顾布局电商领域的经营方法。
作为全国较早取得医疗器械互联网B2B、B2C交易许可证的企业，可孚医疗于2015年就在线上平台开立了官方旗舰店，目前已完成主要包括天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购在内的国内主要第三方电商平台布局，占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者，是国内少数实现线下渠道与线上新零售渠道深度融合的医疗器械企业。
通过线上线下相互结合的方式，可孚医疗构建了以电商平台、连锁药房、自营连锁门店相结合的立体式营销渠道。线下渠道有利于产品体验和即时交易，线上渠道有利于便捷购物和快速扩大市场规模，两者互相导流和协同，在快速提高企业或者产品知名度的同时，对供应链的集中采购带来了可观的规模效应。
这一优势直接体现在可孚医疗的经营数据上。据招股书披露，2018年至2020年，公司分别实现营业收入108,278.98万元、145,624.09万元和232,359.83万元，2019年、2020 年同比增幅分别为34.49%、59.56%。其中线上销售收入表现尤为突出，2018年至2020年同比增幅分别为 29.38%、48.31%、73.38%，整体发展趋势持续向好。
此外，可孚医疗的盈利表现也可圈可点，2018年至2020年，公司分别实现归母净利润6,622.70万元、12,368.67万元和42,394.99万元，公司毛利率也由2018年的36.69% 增长至2020年的46.83%，可见公司产品在行业中具备较强的竞争优势。
且可孚医疗的线上线下交互发展战略已经趋于成熟，占据了行业发展先机，随着物流行业、互联网技术的不断发展，个人医疗器械销售渠道正在持续打通以地域划分销售区域的壁垒，医疗健康行业整体的前端销售渠道也会越来越偏重于电商。这种情况下，可孚医疗的盈利能力将得到进一步的释放。
市场迎来高景气度时期，强化研发创新实现价值提升
俗话说最好的商机是向少年售卖希望，向女人售卖青春，向老人兜售健康，向中产阶级兜售生活方式。然而，当亚健康问题愈发年轻化、广泛化，当老龄化进程持续加速，“健康的生活方式”正力压其他商机，一路被需求推向了风口。
也正是因此，我国个人医疗器械产品市场快速发展，数据显示，市场规模从2015年的480 亿元，发展至2019年的1,189亿元，年均复合增长率为 25.45%，已经成为医疗器械领域中增长最快的子行业之一。
另一方面，市场发展速度加快，也意味着个人医疗器械产品技术变化较快，且呈现出高度多样性的特征。这就要求相关企业能针对消费者需求及时做出反应，持续不断地推出具备新功能、新设计的产品。
经过十余年的发展，可孚医疗建立起了完善的自主研发体系和机制，不仅坚持自主创新，也积极与高等院校、科研院所开展产学研合作，为未来公司在医疗器械领域能够持续创新提供源动力和坚实的基础。
而且作为我国较早从事医疗器械网络经营的公司之一，可孚医疗积累有大量广泛、稳固的线上客户群体。通过对不同地区、不同时期个人医疗器械终端市场及消费者需求变化的长期跟踪，公司建立起了医疗器械大数据库。得益于数据反馈的及时性，可孚医疗可以在较短时间内通过大数据分析，准确把握市场动向，提升经营效率的同时，也能进行前瞻性研究，根据市场需求进行有针对性的新品储备。
随着科技的不断发展进步，未来个人医疗器械产品正在朝着智能化、多功能、可穿戴及远程医疗方向发展，这是对行业内企业研发能力的又一考验。
为了能够更好地把握住医疗器械的发展机遇，可孚医疗计划进一步加强公司的研发能力。本次上市，可孚医疗共募集资金37.236亿元，主要用于长沙智慧健康监测与医疗护理产品生产基地、湘阴智能医疗产业园（一期）、研发中心及仓储物流中心以及补充流动资金项目等，以突破公司产能瓶颈，并提升公司的自动化生产能力和研发创新实力。
一直以来，可孚医疗都秉承着“健康守护，关爱一生”的企业宗旨，致力于为用户提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案。未来，公司将持续积累研发实力，结合5G、 物联网、人工智能等先进技术的应用，以实现现有产品技术升级以及新产品、新技术的创新突破，开发满足消费者需求、具有更高科技含量和可靠性的医疗器械产品，不断加强公司品牌建设，将“可孚”打造成具有行业地位和国际影响力的民族品牌。