珠宝销售技巧655：从学习到实操，还有一个你忽略的重要步骤！

珠宝销售技巧：每天进店的顾客没几个，要么就是购买意向不强，你没办法把学过的东西用上，然后就觉得没实操机会。

珠宝销售案例：

店里没什么客人，学过的东西实操不了，怎么进步呢？

珠宝销售技巧1：自我演练

不管是看书、看文章、学课程，经常强调的一个重点，就是学以致用。

销售是一门技能，不是通过学习就能学会的，而是要不断地练习，你的能力才会越来越强。这点，跟你学开车是一样的原理。

所以，你也知道学习过的方法，应该尝试运用在接待顾客方面。

但是现实情况是，每天进店的顾客没几个，要么就是购买意向不强，你没办法把学过的东西用上，然后就觉得没实操机会。

我把这种想法，叫做思想偏差，只看到表面结果，忽略了其中的本质核心。

其实，从学习到实践，中间还有一个做法，叫自我演练。

比如，

你学游泳，刚开始游的姿势不对，动作不标准。后来教练告诉你正确的规范动作，应该怎么做。那你听完之后，是不是马上就能学会呢？

中间还有一个纠正的过程吧，也就是靠你自己练习的过程。

珠宝销售也是一样，学到新的方法技巧，不是要马上运用到接待当中，而是先做自我演练。把话术练熟了，明白具体做法的原理再多次练习，熟练之后再开始运用到实际接待中。

这才是训练销售基本功，把这些基本动作先练熟，后面接待遇到问题，才能马上反应过来。

珠宝销售技巧2：三种演练方式

A、自我演练

这三种方式，有着不同的作用。

自我演练是最基本，也是最方便的，不受时间空间角度影响，你想什么时候练习，怎么练习，练习多久都可以，全部由你自己决定。

但是很多人听说自我演练，就会走进一个误区，不知道练什么。

教你一个最简单的做法，

自己设想一个场景，把以前接待顾客经常遇到的问题写下来，再思考一下话术怎么说，具体该怎么做。

想好之后，假如下一个顾客又问同样问题，你该怎么回答？

是不是这样就有方向了？

B、模拟演练

跟同事演练的方式，是珠宝销售最常见的。而且，这也是让你最头疼的地方，因为每次演练的效果都不是太好。

最根本的原因是，前面那些基本动作都还没熟练，直接模拟实操接待场景，不自信又紧张，效果不好也是正常的。

正确的演练是，先做自我演练，熟悉后才开始模拟接待场景。

模拟演练目的，不是让你真正掌握接待能力，而是检验你对接待流程的熟练程度。

上次有学员发演练视频给我，让我看看哪里需要改正的。我的回答是，演练和实操不一样，就算演练再好，实操过程还是会出现问题，这个环节只要能熟练就好，不要求结果有多好。

C、实操接待

实操，才是真正检验能力和结果的关键环节。而且，就算当时演练再好，实操还是有可能出现问题。

这跟销售的接待心态和接待焦点，有很大关系。

那么，怎样才能快速提升实操能力？

只有通过每次接待后反思总结，发现自己的不足，再逐渐修正。

如果你觉得，写总结反思很难，不写也可以，就等自己慢慢吸收。达到同样的能力水平，相比之下，别人只用三个月时间，你却用了一年都不止。

珠宝销售技巧3：具体做法

演练过程，这些具体的做法从哪里来的？

很多人学习，都只是看完、听完觉得懂了，然后就结束了。真正到自己做的时候，还是做不好。

这是非常普遍的现象，因为他们不懂得提炼关键词。

对于销售能力一般的人来说，每一次学习，假如没有学到具体的做法，学再多也只是变成一种知识储备。而学习真正目的，应该是做出更好的结果，想取得好的结果，就离不开具体的做法。

不过，也有一种人不需要提炼做法，只要学习思维就好。因为他们把内容看懂之后，知道怎样自己延伸方法技巧。

但是，如果你还在为自己的业绩发愁，那就老老实实先做好自我演练。

珠宝销售要做的有哪些？

在了解需求方面，具体做法是，背诵16个问题直到非常熟练；

在跟进顾客方面，具体做法是，认真填写意向表并且分析顾客情况；

在熟悉产品方面，具体做法是，随便拿着一件货品能说出有吸引力的话术；

在销售话术方面，具体做法是，随便找一件货品都知道怎样提炼出属于自己的话术。

小结：

业绩提升不难，难在你愿不愿意让自己动起来。

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