做销售，拼的不仅是实力，也是关系，更能洞...

做销售，拼的不仅是实力，也是关系，更能洞察人性的能力！实力代表你背后的企业是谁，关系代表你的软能力如何，而能否洞察人性才是一流销售与二流销售的分水岭！
 
背后的逻辑在于，销售不是单纯地把产品卖出去，而是把人与产品连接、匹配与融合，要突破销售瓶颈，关键在于修炼洞察人性的能力。进一步解读供你参考：
 
1. 产品销售看似卖的是产品或者配套服务，但究其本质是把合适的产品卖给对的人，让看客户付了钱还很高兴，这是普通销售与合格销售的第一个分水岭
2. 仅靠忽悠客户，搞定关系的销售，短期可能取得成功，但长期看，一定是弊大于利，伤害的不仅是企业，更是产品。正确的做法是：用好关系找到目标客户，然后，与客户建立良好关系
3. 要突破销售增长局限，不能仅靠销售人员自己，必须要推拉结合，推的是品牌塑造，拉的是组织化、体系化的铁军销售，两者缺一不可
4. 无论大客户与小客户，销售要快速搞定，核心在于读懂人性，挖掘客户的真正需求，并用客户听得懂的语言，让他搞明白、弄清楚、快速下单，这才是致胜的核心所在
5. 销售要处理好“实力、关系与人性”三者的关系，有实力自带弱关系，懂人性自然会关系，有关系未必有实力，最终要获得客户信任，一定是建立在实力基础上，以关系作为润滑，抓住了客户关键人的人心
 
最后，我还要提醒你的是：要想成为一个优秀的销售，必须从做强自己开始，让自己充满能量，激发自己，感动客户，建立关系，然后，用真正的实力，撬开客户的买单之门，这才是打开销售局面的逻辑！
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