关于保险增员的几点新感悟：想做好增员，真得跑起来了

今天去召开省公司的组织发展启动大会，耽误了一整天。刚回到工作室，把今天所学所悟，通过文字方式梳理一遍。

其实每次公司该增员的时候，都会召开启动大会。刚干保险那会，不是很理解：增员就增员呗，把所有主管经理集合起来开一天的会，浪费时间。

当然现在已经想通了，仪式感必须还是要有的。包括增员的方案、利益、最新的方法以及公司的下一步战略，还是有必要集中进行说明的。

这次请来的讲师，也是业界挺有名的。她分享的部分观点，也确实值得大家学学。增员季到了，我就在这里借花献佛了。

大家都知道，保险公司的运营节奏都差不多。开门红的时间，全行业统一。甚至各家保险公司的业绩月、增员月也是同步进行的。

这就意味着，全行业的人，都在同一个时间做着同一件事。你要是说没有竞争的压力，那是不可能的。而且增员的竞争，已经激烈到你想象不到的地步。

一位经理去面访邀约的对象。很不凑巧，这个人身体不舒服，正在打吊瓶。经理就对他说：反正你在输液，哪里也去不了，干脆来我们公司面谈吧。

经理开车带着那人，又叫了一位朋友给他拎盐水瓶，就这么带到了公司。面谈很顺利，那人意向也挺好，交了入司押金，也办完了所有流程。

临走时，那人说了一番话：其实昨天也有一个保险公司的人来找我，但是他看我在打吊瓶，就说等我打完针再说。你今天不来找我，可能我就要跟他干了。

这个市场就是这样：你不去增员，别的保险公司的同仁就会去增员。我们签单的时候，是在和风险赛跑；我们增员的时候，就是在和同业赛跑。

保险公司的新人班，不可能每个月都召开，一年就集中增员那么几次。所以当机会来临时，千万不能拖拉。有时候慢了一步，就已经满盘皆输。

保险要从身边的人开始做，这个真理很多人都知道。但也有些人存在心理障碍，碍于面子做不到这一点，等风险发生了，就后悔自己怎么不多去几趟。

增员也要从身边的人开始做，不然的话更后悔。我曾问过大家提过一个问题：你的单被同事签走了，和你的增员对象被同事增走了，哪一个更痛苦？

你的单被签走，这种痛苦是暂时的，过段时间就忙忘了。可是你经营的增员对象，以后成了你的同事，这种痛是永久的，你见他一次就会心痛一次。所以和被抢了单相比，增员被抢了人才是最痛苦的。

在某家同业公司，一位营销伙伴的爸爸，被自己同事增员到公司来了，而且爸爸还交费了。这事被围观者当成笑话看，但是当事人就要哭出来了啊。

这件事告诉我们，哪怕是自己的妻子，自己的爸爸，你不好意思开口，总有人会替你开口。你不抢，你的妻子甚至爸爸，就会被别人抢走啊。

世上最无益的事就是死要面子，做保险就应该明白这个道理。你的客户，你不好意思促成，有人帮你促。你不好意思拉准增员对象来公司，有人帮你拉。

在增员这件事上，别犹豫，也别客气，行就行，不行就下一个，没有那么多的不好意思。宁愿费力寻找能带给你惊喜的人，也不要回头来再觉得遗憾。

我非常爱听我们老总讲话，他总能把复杂的事情，用特别通透的话给解释清楚。比如，他就曾这么讲增员和晋升：

我就不明白了，为什么有的人，做了3年、5年、7年，还是个普通业务员。晋升有那么难吗？晋升主管，1+4的架构就行了，很难达成吗？

哪怕1年就增到1个，做个3到5年，必须得当个官了啊，这些年你都干什么了？人家做得好的，1个月就能积累到1名准增员的啊，一年就是12个直增。

理论上是这么回事，和咱们存钱是一个道理。比如一个月存500块，一年能存6000。工作10年了，最少得有6万块钱的储蓄了，但很多人就拿不出来。

我们若是学会拆解的话，会发现有些目标，不是那么难达成。增员这件事有个误区，一定要及时跳出来：不要在增员的时候，再去做增员。

它是应该时时刻刻想着做的事情，只是在公司开班的时候，把增员目标带去入职、参训而已。最好是能把这件事做成习惯，不要现上轿了，再现扎耳朵眼。

当一件事成为习惯之后，你做起来就得心应手。有位同业问我：阿狼，我想跟你学怎么运营公众号。你都写了快1000篇原创文章了，是怎么做到的。

也没什么技巧，就是因为形成习惯了。平时有点所感所获及时记录，作为写作的选题。每天忙完坐在电脑前，选题确定了，写作就有方向了，每天的内容输出也就确定了。

组织发展和增员，是保险行业永远谈不完的话题。用哪种渠道、用哪些方法、讲哪些话术、增员什么样的人，都是需要我们不断摸索和研究的课题。

如何做好增员，一个时代有一个时代的最佳答案，时代不停进步，我们增员的方法也要与时俱进才行。只有不断学习，才能跟上这个时代的步伐。

全行业的增员潮马上来临，祝愿你我都有更好的收获。

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