“三国与项目管理”之二：魏蜀吴集团的商业模式

魏蜀吴集团的商业模式

商业模式是实现战略目标的有力手段。三国的曹孙刘集团各有怎样的商业模式? 商业模式有多种考虑因素：细分市场、目标客户是谁? 业务模式是什么? 商业模式通常也是在动态变化中的。

纵观三国的曹刘孙集团，曹操集团主要经营中原市场，但目标客户是全国市场。曹操集团首创屯田制，战不废耕，则耕不废守，守不废战。曹操开始在许昌屯田，北制袁绍，南折刘表。后来邓艾再屯田陈、项、寿春，而最终灭掉了吴国。可以说这是曹操集团根本的业务模式；

孙权集团主要经营江南和荆州市场，其目标客户也更多面向这个细分市场。孙权集团的业务模式是大力发展水军，打造了一支当时无可匹敌的水师应运而生。孙权还制定了限江自报这一高明决策，通过长江屏障减少战事，坐看群雄逐鹿中原，自己发展军队和经济而等待时机；

刘备集团主要经营蜀与汉中市场，但其目标客户与曹操一样，都面向全国市场。刘备的核心业务模式是利用其皇叔身份，宽厚、仁义、亲民的魅力来吸纳各方人才，就如同刘备自己所说“惟贤惟德，能服于人”。

请思考：袁绍集团曾盛极一时，他采取的是什么商业模式?

欲知答案后事，且听下回分解~