如何才能做到“上兵伐谋”？—“秦汉史与项目管理”之一百九十三

如何才能做到“上兵伐谋”？

洛阳是天下之心，战略位置极其重要，更始帝刘玄派舞阴王李轶、廪丘王田立、大司马朱鲔、白虎公陈侨与河南太守武勃率三十万大军镇守洛阳。

刘秀为巩固在河北的统治，自率大军回师扫荡农民军。同时，又采纳邓禹的建议，命寇恂为河内太守，冯异为孟津将军，统率河内、魏郡二郡驻军，共同抗御朱鲔、李轶。

冯异探知朱鲔、李轶不和，为了分化瓦解，致书李轶晓以祸福，指出刘玄政权已危在旦夕，而刘秀势力则蒸蒸日上，劝其“觉悟成败，亟定大计”。

李轶曾与刘縯、刘秀兄弟同谋起兵，情谊深厚，后来依附刘玄，参与杀害刘縯。因此，李轶虽知长安已危，欲降又“不自安”，在回书中表示，愿同冯异交好，希望通过他能和刘秀恢复旧好，为自己留一条归降的退路。

李轶自从通书后，不再与冯异交锋。冯异利用这个时机，北攻天井关，攻取上党郡两城，又南下攻取河南成皋以东十三县，这些地区豪强割据的屯聚也都一一平定，归降者十余万人。武勃乃率兵讨伐归降者，冯异率军渡河救援，与武勃大战于士乡（在今河南洛阳市东），击斩武勃。李轶闭门不救。

孙子兵法中说“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城，攻城之法，为不得已。”也就是说，最高明的打仗不是为了打仗，而是要通过打击敌人的意图，而不打仗。因为战争往往是“杀敌一千，自损八百”。

截拳道创始人李小龙，也说截拳道的精髓是“阻击对手来拳之法，或截击对手来拳之道。抛弃传统形式，忠诚地表达自我。”也就是孙子兵法中所说的挫败别人的意图。

我们在企业和项目环境中也面临大量的竞争，你认为是否有可能“上兵伐谋”？如何去做呢？

个人认为上兵伐谋是能做到的，前提是要做深刻的市场洞察，对竞争对手的意图有较为明确的理解。同时也要有强大的力量作为后盾，能够在战机来临的时候把握住，迅速作出反应。那么如何做好这两点呢？

第一、形成市场调研的常态机制，并定期分析市场和竞争对手的情况，形成数据，并研究数据的规律性。这样可以对竞争对手和市场的发展规律有比较好的理解，从而一定程度上预知下一步的发展动向。当然要能形成这种能力，是需要长期坚持和发展的。

第二、不断完善自身实力。这一点是保障。上兵伐谋能成立的前提是有能力进行攻防，如果没有基本的攻防能力，就不可能在常规的情况下与敌人拼刺刀。要知道组织和项目的竞争大量的情况都是没有任何捷径的短兵相接，只能看谁的实力能拼到最后。上兵伐谋是长期这种短兵相接磨练出来的。

所以，对于我们组织成员和项目经理来说，“没有调查就没有发言权”应成为我们的座右铭，真正踏踏实实地向市场、客户、竞争对手学习；其次不要瞧不起短兵相接的笨工作方法，一招一式地解决问题，有时候才是真正的捷径。在这些前提最好的基础上，才能偶尔运用“上兵伐谋”的技巧。

请思考：我们知道，有时候笨办法就是巧办法。你认为项目工作中有哪些笨办法是需要坚持的？