敢为天下先还是敢为天下后？——海康故事5

近期在喜马拉雅听价值晓瑜录制的“段永平全集”，阿段总结他做企业成功的一个关键点是“敢为天下后”，从步步高到小天才、OPPO、VIVO，段氏企业练好本分和平常心的基本功，经营稳健，演绎了一个个敢为天下后的逆袭传奇，成为各自细分行业的领军企业。

海康的发展历史上，既有创新，也有在前人探索基础上的后发制人！

海康的第一版企业文化，只有六个字“专业厚实诚信”，这是胡总低调务实的投射。

胡总非常重视创新，也非常警惕创新。

黑龙记忆犹新，11年重庆接待胡总时，向我荐书《创新者的窘境》，里面提到的典型案例，柯达发明了数码相机，却被数码相机打败，诺基亚死于智能手机，但其开发的塞班也曾与安卓平分秋色。

海康的业务起步于视频压缩卡，建立优势源于其敢为天下先，将H.264压缩算法产业化运用于视频压缩卡，高画质/高帧率/高压缩比/高清接口，一举占领市场。

嵌入式硬盘录像机（DVR），大华先推出市场，海康后发制人，凭借52所的技术底蕴，很快研发出更好的产品，凭借强大的销售渠道实现反超。

摄像机是海康敢为天下后的典型案例，当时三星索尼霍尼韦尔基本垄断中高端摄像机市场，一台卖大几千元。海康看准市场，高效研发迭代，以快制慢，技术领先，产品高图像质量碾压。针对外资品牌代理分销层层加价，业内第一个自建销售渠道，价格砍半，服务更优，很快全面替代外资品牌，4~5年后就拿下了摄像头全球第一。

2009年，海康战略领先，率先在国内成立系统公司做解决方案，细分七大行业，公安，交通，司法，金融，文教卫，能源，智能楼宇，每个行业深入田间地头，挖掘客户应用场景，匹配个性化的解决方案，逐步做大了PBG和EBG业务。

很多安防细分行业，海康都将敢为天下后演绎到极致。海康的发展壮大，是安防全产品线逐步扩张的路线图，摄像机、智能交通、大屏显示、红外热成像、门禁报警、智能家居、AGV、工业相机，这些安防或相关产品线，海康都是后知后觉进入，然后凭借强大的技术研发能力，快速迭代能力，超强的销售渠道和执行力，没过几年就做到了细分行业的第一。

未来，车用摄像头/智慧消防/智慧安检/智慧存储/智慧医疗，海康能否也敢为天下后？做到细分行业第一？ 目前看，车用摄像头势头很猛，几乎进入了所有国产车前装市场，合资车也在逐步供货，新能源车家族开发跟进中，未来三年做到行业第一还是很有希望的。

2016年后，智能化大潮袭来，海康加大投入，闷头做事，最早推出AI系列摄像机，AICLOUD云边架构，在各种行业细分场景中实践落地智能化应用。

正是解决方案和智能化应用的持续进化前行，拉开了与大华宇视的差距，硬件产品好抄袭复制跟随，方案软件体系AI大数据，跟随策略就困难很多，特别是在老板战略短板和团队能力存在差距的基础上。

优秀企业，最重要的是持续进化能力，做成事的能力，这两项能力，海康都不错，驱动了过去19年的快速持续发展。而今，20岁的海康，会更强大。

海康，既敢为天下先，更敢为天下后。