人从事商业的根本原因是什么

第523天

这个话题是来自阅读吴晓波《影响商业的50本书》中看到的一个问题：马克斯.韦伯在他的《新教理论与资本主义精神》中提出的，人从事商业的根本动力是什么？

可以用亚当.斯密在《国富论》中来回答：利己。当然如果高尚的人可以用稻盛和夫的思想：利他。

我认为当然本质上都是利己的，度人就是度己，送人玫瑰手留余香，救人一命胜造7级浮屠，都是告诉我们帮助他人其实也是在成就自己。自从读了稻盛和夫的作品，深知利他的重要性，只有心系他人，特别是商业的经营中，如果要可持续的发展，为社会、为人类作出贡献，利他才是根本的知道思想。

正如刘润老师所说商业的本质就是让消费者获益。只有实实在在的让对方获益了，别人才会心甘情愿的做出交换，要么是金钱，要么是资源，也是现在很火的双赢。

可以这么说利他是因，利己才是果。当然用辩证的方法也可以说利己是因，利他是果。因为只有利己人们才会追求自身的利益最大化，只有自己实实在在的获益了，才会有动力去帮助别人，在一定程度上高尚的利他也是在利己，利己不仅仅是财富上的满足，这反而是次要的。在马斯洛五需求定理中，精神层面的需求是在生理需求之上的，所以利己也是精神的自我满足，自我价值实现。看到别人因自己而获得满足，自己心中也会有一种天然的自我实现的价值感，这是人类作为群居动物的特点：追求认同感。

所以说利己其实就是在利他，很多高尚的企业家为社会，为人类做贡献也是在满足自己的欲望，这里的欲望是高尚的心理满足。当然利己也有一个进化的过程，很多人刚开始的时候利己仅仅是为了赚钱，即使拥有崇高的理想，但脚踏实地的去做的话，还是先赚钱，因为饱暖思淫欲，只有满足自身的生理需求，才会追求精神层面的需求。很多人从无到富足之后就会考虑一件事，赚那么多钱有什么用？美国钢铁大王卡耐基晚年的思考就是来源于韦伯的思想，最终捐献了全部身家5亿美金。

不过也有很多高尚的人从一开始就追求无欲无欲的境界，那么这个人又是怎么解释呢？我感觉这是与他成长的环境有关，如果身边一群高僧那么大概率会心灵纯净，如果像我们出生在繁杂的社会，大部分人都是被各种利益所牵绊，这也是世俗所理解的利己。

中国改革开放的前30年都在向前看，是真正的利己。最近这几年很多企业家开始考虑企业家精神，企业家的社会责任，开始了利他，不过也是高层次的利己。稻盛的利他最纯粹没有任何私心，完全是考虑到别人，但是我在想他所追求的是什么呢？他有没有想过这样做给自己带来什么收获呢？在他晚年接手日本航空的自述中，我感觉他是真正的利他。

写到这里又矛盾了，利己和利他是一回事吗？我目前的状态从事商业活动是利他，实现自己的价值为别人带去成长，但心底里还是在想着如何赚更多的钱。不过可以以让对方获益，自己顺带获得价值为根本思想指导，不断调整自己的心态。