低价洗澡+游泳活动这么多，但这样做才更有效

不少婴幼儿游泳馆都会时不时的举办一些优惠活动，主要是用来吸引家长带宝宝进店，比如19.9元体验一次，39.9元体验两次等活动，其中价格确实十分吸引家长，也有一定的效果，不过活动结束后客流量又出现下滑，就像服用兴奋剂一样停不下来，为什么这类低价洗澡+游泳的活动效果有限呢？

其实，之前我们婴游网曾经提过，低价体验活动更适合新开的婴儿游泳馆快速打开市场，对于开店时间久的店铺来说效果有限，而且控制不好会让家长养成“薅羊毛”的习惯，不举办活动就不进店，没有优惠就不买单，这种活动要怎么改进呢？

低价活动没有后续是关键原因

低价体验活动，家长的购买的意愿是挺强的，但是这类活动一般只有一次或者两次时间，有些比较谨慎的家长不愿意办卡，也许是因为短时间内信任度不够，也许是看到店铺存在一些问题并没有当面指出等，但是总归是体验这一两次后就不进店了。

家长没有后续的买单，这种低价活动就比较失败了，吸引进店的顾客转化率低，和销售人员水平有关，也可以从活动自身上找原因，低价能让家长快速买单，但是也会增加家长的警惕性，“一分价钱一分货”是很多人信任的准则，也让店铺的后续活动优惠空间十分小，相信不少店长都有这样的感觉。

低价活动需要改进活动形式

对于婴儿游泳馆来说，低价活动付出成本多，后续成交率上不去的话就可能会亏本赚吆喝，既然传统低价活动效果有限原因已经找到，那么相应的改进方式也应该有，具体的方法有：

1、低价活动增加次数放宽时间。比如上面说的39.9元游泳两次，意味着单次价格在20元左右，可以改为240元12次，一年时间家长带孩子进店洗澡就不止12次，每次进店都需要销售人员不断的引导成交其他项目，比如小儿药浴、水育课程、产后修复等，适合单店项目较多的店铺。

2、低价活动有效期内办卡优惠。如果不能增加次数，可以在顾客进店后推出新办会员卡的优惠，用这类优惠快速抓住顾客的心理，比如39.9元两次体验时，办卡享受50元现金优惠，体验活动也可以给会员积分，通过快速成交来减少顾客的流失。会员营销可参考文章：婴儿游泳馆怎么做会员营销

3、返利方式增加顾客进店次数。还拿39.9元两次来举例，可改为49.9元体验两次，但是顾客每次进店后有消费的话，可返还10元，但是这10元需要体验超过五次后集中返还，顾客进店五次的话，成交率大大提高，如果还不能成交就是销售员水平问题了。

对婴儿游泳馆来说，仅仅让顾客进店是不够的，特别是现在不少店都在推广低价活动，这种竞争情况下就要改进，想办法提高成交率，而不是一直在“低价”上和别人较劲，仅仅拼价格是完全没有前途的，有的时候优惠同样的价格，但是有后续的工作提高成交率，这样的活动才是成功的，让顾客进店只是第一步，成交办卡才是目的。