全球乳业咽喉被他扼住，每年盈利千亿，伊利...

全球乳业咽喉被他扼住，每年盈利千亿，伊利、蒙牛都给他打工，每赚10块钱就要上交4块给他，王老吉、汇源、娃哈哈抢着和他合作，利乐凭什么？利乐的赚钱密码主要靠两点：

1、抓住行业痛点，占据上游市场。早期乳品行业，由于牛奶保质期短，玻璃包装难运输等特性，利乐创始人据此研发出了又保鲜，又方便运输，还能节约运输空间的复合纸质包装。借此打开美国、新加坡和香港市场，形成包装行业的垄断局面。

2、产品免费，耗材收费，垄断持续赚钱。利乐的盈利模式是：推广包装，生产线投产后靠着持续售卖包装材料赚钱。利乐在中国的扩张，先帮厂家建产线，厂家只用付产线20%的价钱就行，但是包装材料是收费的也就是说，利乐通过近乎免费的设备，来获取客户订单，并靠着卖包装材料持续赚钱。

主营免费，附属产品收费，这种模式的企业还有很多：
吉列的刀架近乎免费，毛利很低，近乎免费，主要是靠售卖刀片赚钱
名创优品产品近毛利很低，但是赚钱的大头是靠加盟费，以及加盟商的分成
好市多主营产品便宜，毛利很低，近乎免费售卖，主要是靠会员费赚钱。小米手机很便宜，对企业近乎免费，毛利很低，靠产品链上的其他产品赚钱……

主营产品免费，通过耗材持续收费来赚钱的模式，是互联时代的一种很经典的打法，也是所有老板都需要看懂，用得出的模式。

但很多老板都还在一个思维定式中，就是赚了钱就投重资产，投门店，投厂房，投产品，但未来企业都是资产轻，公司小，但是用户很大的，也就是说，老板要把公司做小，把用户做大，把产品打出去，像利乐这样的靠着一个包装材料打爆整个市场。 #企业管理#

所以同样是时间，用不一样的模式，你就会发现人生创造的东西就完全不一样，这就是为什么要学习，不能原地拉磨。尽管很努力，但就是转不出那个圈。#企业# 陈老师《互联式盈利思维》书中，还有更多各行各业的经典商业案例深度解析，将成功企业的逻辑研究透，先学习，再模仿，再超越。

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