用丹寨扶贫的案例来说“内容为王”2

用丹寨扶贫的案例来说“内容为王”

2 内容的公关力

“大秦笔记”秦智勇

今日头条旅游领域创作者/中策院旅游分院副院长

好啦！我今天与大家分享的主题是《关于丹寨，内容为王》，网上也有丹寨内容致胜的贴子，我从"扶贫为什么选旅游"以及"内容的公关力"和"内容制造与内容创造"几个方面来解读。

一，内容的公关力

内容为王的关键是内容具备的公关效果。公关效果主要是内容具备自动博得人欢心的能力。

平时我们讲的公关，学术点儿讲叫公共关系，通俗点儿讲就是会与人搞好关系会博得人心。

内容具备公关效果，就具备自动传播能力。自动传播因天生携带信任感，具备"点赞--推荐--转发"的推动力，这正是广告梦寐以求想达到的效果。

那么内容如何具备公关力？我认为: 一是符合社会趋势与热点，二是自带正能量。拥有这两点，内容就是天生具备公关能力。

比如精准扶贫，比如美丽乡村，比如文化振兴，比如一带一路，比如森林康养......

比如直播，比如短视频，比如户外体验或刺激项目，比如AI智能化......

这里要说一类猎奇类内容，爆光率很高，但转换率很低，而颜值类与带正能量类的内容转化率高。回想我们自己，感动类的讯息一直装在记忆里，而八卦猎奇甚至是突破低线的事件都随风而去啦。

这是人性的特点: 心存善念，向往美好！

所以，丹寨核心及首要内容是扶贫。在扶贫上的深度或者说内容分为四个部分: 教育扶贫，产业扶贫，劳务就业扶贫，金融扶贫。其中教育扶贫解决长期，产业扶贫解决中期，劳务就业扶贫解决近期，金融扶贫是创新。

教育扶贫是捐建职业技术学校，产业扶贫由茶、米到文旅小镇，劳务就业扶贫是在万达广场建设工地务工和毕业生到万达基层工作，金融扶贫是整体项目一部分资金投入在万达金融获得保底收益分配给当地贫困人口。

产业上又为什么选择了旅游或者说文旅？在偏远贫困山区能依赖的产业主要是农业与林业，但经过一年多的调研分析后落脚在旅游上。主要原因是: 万达扶贫要快速见到切实的效果，简言之万达扶贫必须快速成功。

从现在的效果看，是肯定达标且具备示范性。2018年丹寨小镇游客人次过500万，为丹寨全县旅游综合创收37亿元，直接带动12810名贫困人口增收，茶园认养项目带动500户茶农脱贫。（数据来自万达2019青岛年会发布）

选旅游有一个底层逻辑，就是把人引来，消费在当地，且综合消费额高。比如产业扶贫主要任务是把农业产品卖出去，就说茶吧，卖出去一个亿的茶是何其难，能做到已经可以排进中国茶叶行业50强啦。旅游把人引流来，"吃住行游娱购"综合收入一个就会过千元。

选旅游的一个客观条件是，做产业投入同样大、同样投资回报期长且扶贫效果彰显慢。

所以，经营旅游就是经营人气，一个是流动到这里人的数量，一个是人在这里逗留的时间。让更多人来，主要靠内容与传播; 让来了的人多逗留甚至住宿或旅居，主要靠内容与服务。

一切都离不开具备公关力的内容！

（未完待续）

——“大秦笔记”出差在太原2019年5月14日