都是脱轨营销,胖子打折为什么行,文胸打折为什么不行?

上海一家餐厅,搞了个怪促销,按顾客体重来打折,越重的,打折越多。

女生100-120斤、男生100-150斤,打8.8折;最胖的195斤以上的可以打到5.8折!

想了一天,没想明白:这太不符合常理。

胖,在多数人看来是弱点。在胖人看来,胖也不是好事,起码不美。

这可好,越胖的人,给打折越多。

奇了怪!

到了晚上,在一个营销群里看到朋友吐槽:天天写同一类型的文章,公众号的读者都不爱看了,怎么办?

有人给主意:没有新鲜感了,就“脱轨”,写一写别的题材。

看到这,我恍然大悟:越胖越打折,搞的就是“脱轨”营销。

这里的脱轨,其实就是出奇制胜,不按常理出牌,摆脱原来的思路轨道。

都说女人天生四件事,美容美发,减肥八卦。

是女人,基本都觉得自己胖,都想减。

但女人又都爱吃。

爱吃的人当中,大多数也偏胖。

餐厅老板正是基于以上考虑,才推出越胖越打折的营销。

背后的逻辑,还是少女>儿童>妇女>老人>狗>男性。

谁胖?

女人都觉得自己胖,好,女人来了。

吃货觉得自己胖,好,吃货来了。

吃好了,女人八卦,口碑传出去;吃好了,吃货会讲体验,品牌树起来了。

敢撩胖子的餐厅,都不简单。能让胖子满意的餐厅,就能让所有人满意。

除了出奇制胜和目标人群正确之外,这个营销还有成本低、传播快的特点。

活动基本不用什么物料,白板上写几行字,旁边一台体重秤。成本接近零。

这个活动,一经推出,被各媒体纷纷报道,从文字到视频,火得一塌糊涂。媒体有了新闻,餐厅省了广告。

反过来,我们看去年一个不成功的脱轨营销。

杭州一家连锁餐厅搞了个有争议的促销,按女顾客文胸罩杯大小打折,A罩杯打9.5折、B罩杯打8.5折……G罩杯打3.5折。

效果也好,但是被叫停了。因为违反了广告法。《广告法》第三条规定:“广告应当真实、合法,以健康的表现形式表达广告内容,符合社会主义精神文明建设和弘扬中华民族优秀传统文化的要求”。

追胖可以,追胸不行。

为什么?

追胖,虽然脱轨,但没脱出底线。

追胸,脱得美丽,但碰了底线。

这里,差的是尺度。

在网上,还有一些花样脱轨营销:

萌系折扣——

长腿折扣——

眼镜折扣——

还有,“王者荣耀”段位折扣、头发长度折扣、鞋跟折扣、星座折扣、身高折扣……

有时,在常人眼里非常正统的皇室,有时的活动也非常脱轨。

不过,脱轨脱得再漂亮,最后还得回到产品上。否则,就像去年那些网红餐厅那样,红得快,死得也快。

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