古典音乐让你买更贵的衣服

研究表明

古典音乐让你买更贵的衣服

编译 / 亚妮

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欧洲的购物者认为，销售高端产品的商店通常会播放古典音乐作为背景，这个印象目前被瑞典一个文化学者的研究所证实。这项研究表明，购物环境里的古典音乐会刺激消费者花更多的钱买更贵的东西。

据意大利“皮衣”网站昨天报道，瑞典研究员波奈尔·安德森（Pernille Andersson） 最近发表了一篇论文，指出在购物环境里播放不同类型的音乐，实际上会影响顾客产生不同的消费行为。而且不止是音乐，气味、装潢、包装外观等各种因素，都会在无意间影响消费者的出手大小。

安德森写道，背景音乐在许多商店被运用，它不是购物必需的，也并不被消费者注意，可它的存在能让顾客误入购买自己不需要物品的陷阱。

许多街边鸡毛小店都会播放流行音乐，从而将自己与更“时髦”的意念联系在一起。而快餐店通常播放节奏明快的音乐，为的是让顾客吃得更快，吃完后产生迅速离开的欲念。

相比之下，聪明的甜品店店长会播放节奏较慢的松弛音乐，让顾客放松地在餐桌上产生闲逛的感觉，吃完一份，然后再点一份。

根据安德森的说法，人们经常下意识地将古典音乐与生活中最美好最尊贵最典雅的事物联系起来，消费者自然会认为一家以古典音乐为背景的商店一定是销售高品质产品的，花费多一点是理所当然的。

一个播放莫扎特音乐的童装店，能让消费者产生更多的童年幸福感，为幸福而慷慨付出就是播放这类音乐的效果。肖邦的夜曲宁静致远，在货品售价很高的商店，它能拖慢顾客的脚步和目光，多留他们几分钟，在这几分钟里就可能促成新的买单。柴可夫斯基的芭蕾舞曲旋律相当优雅，在针对知识女性的成衣店里，这种优雅感会使女性产生更多的美感，愿意多花钱买这些衣服。

同样，高级眼镜店里播放巴赫、海顿的音乐，会彰显这些眼境知识化、贵族化的风采，并挤压顾客讨价还价的空间。在皮草行里，播放贝多芬、肖斯塔科维奇的交响曲，据说能让顾客联想到抵御西伯利亚强劲风寒的情景。

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