合作关系极端重要的两件事

合作关系极端重要的是主动权和话语权。合作至少是双方的事情，有时是多方的事情，争取主动权，是保持合作进攻性、要求性、积极性，方可推进合作关系的建立；争取话语权，是构成合作最底层的基础，舍此权利，则无继续合作的必要。如果取得合作主导权、控制权，则合作更有利于己方，更有利拓展自我操作空间。

既然合作，开始阶段客观上都有主动权和话语权，如果没有这两个权利，也无从洽谈合作问题。所以，主动权和话语权是在合作形成后，逐步失去或被弱化、被剥夺的。那么，失去、被弱化、被剥夺是如何发展演进的？一是合作关系确立不规范。因为是老乡、朋友、熟人、同学，或不好意思讲条件，或碍于面子没有说透彻，或诉求根本不清楚，一开始就没有建立合作规制。二是合作一方缺乏底线操守。这也是建立在前一个问题的基础之上，就是说虽然没有合作规制，但是，双方信守口头承诺，也还是有机会继续合作。这种情况缺乏保险性，但是，也有合作良好的情况。三是合作失去制约关系。合作是你有条件一，我有条件二，通过彼此成就，形成做事情的局面。但是，在运作中，一方失去了条件，另一方可以独享利益时，就可能甩掉对方。

这些情况证明，建立合作规制，构成法律上的合作关系，是合作主动权和话语权的根本保证。争取主动权和话语权的目的，不是侵占合作方的利益，而是要维护合作关系的存在，努力实现共赢。那种企图通过进攻、主导，压根儿就是要解除合作关系的做法，通常会造成自身的伤害，通常是损敌一千，自损八百。也可能此次合作的事情得利了，但是，长远看损失会比所得大。