袁毅明：今天还是说说营销赚钱的事儿吧

今天我说的互联网营销赚钱，就是LED灯珠推广，就是LED灯珠传播。

很多工厂需要定制灯珠，oK, 我们帮你定做。

很多人需要小灯珠选型，我们帮你选。

LED灯珠定做有多大市场，我不知道。

反正，我们很多的LED灯珠用户，都是要根据参数定做的。

电子产品，数码配件，医疗美容，杀菌消毒，汽车仪表，都有着自己的市场应用和设计要求。

LED灯珠市场有很多卖标准品的LED灯珠供应商。

我跟进过不少的LED灯珠客户。

主要是这些标准品材质，耐用性，一致性，亮度方面，根本达不到很多中、高端客户应用的要求。

这些“灯珠”搬到这些产品中，根本没有办法长期稳定使用。

3mm的白光灯珠，要做视觉光源，怎么做呀。

很多行业的灯珠供应商，都是给一个BIN光色的灯珠就是了，再有就是按照现有的库存品，重新分一次光，就给客户了。

这样的供应商很多，没有太多的供应商愿意花更多的人力和物力去匹配客户的应用需求。我很多时候也是无语。

所以，当新的客户找进来，我咨询他们使用的问题在哪？他们很多都会倒豆子般地把难题告诉我。

遇到这样的情况，我一般会问清楚客户的产品应用，具体需求，比如，一个产品用多少个呀，是串并联，现在的电流是用的多大呀，是恒压还是恒流，具体的使用条件是多少呀。

虽然前期比较费工夫，但是，我总是愿意花更多的功夫去了解到客户的应用场景和对产品的使用要求。

比如，耐高温的温度，比如，要过几次回流焊，比如，要打AI吗，比如，是要带卡位吗，比如，是要做二次电镀吗？

问题都是细化，找到真正的问题，然后再一个个解决。

但是，说真的，市场上，有这么细心了解客户应用，对LED行业和市场，这样去深入了解的供应商不多，起码，我做了近十年，没有遇到多少个这样的供应商。

也难怪，现在人心比较浮躁，相比帮客户解决实际难题，更多的供应商，更愿意如何去获取更多的商业利益。

而且，我这个人有个特点，会把客户当天的问题写下来，找厂里的工程师。

工程师更专业解决产品的问题。

甚至，一些客户的要求，电话沟通不了的时候，我们可能会协同工程师，带着样品仪器去客户现场实际看产品应用。

反正，我不帮你解决掉问题，我就会一直记在心上。

为什么，我愿意花更多的时间去了解客户的实际应用呢？

我从2011年底12年初进入LED灯珠行业，我发现大部分真正跟我们成交的客户，都是对实际应用中知根知底的，这个观察，我整整坚持了近十年。

在这近十年的时光中，我发现真正帮客户解决了问题。

客户都会因为信任然后把订单先后转给你。

我们现在每个月的销售额，很大一部分都是来自客户的转介绍。

再说，我帮助客户解决问题，也是在迭代公司的产品，让其在市场中更有竞争力。

各类的客户类型，定制的客户需求接的多了，我也有了自己筛选客户的标准。

我不知道这算不算袁毅明的核心竞争力。

我认证了个灯珠教授（公号），主要就是帮大家进行灯珠选型。

大家遇到灯珠选型的问题了，发个留言，我们就会帮他们处理。

我擅长灯珠选型，直插，贴片，大功率，cob的应用选型。

这种传播模式，目前，我估计LED灯珠行业也就我们公司团队在弄。

大家要是遇到灯珠选型的难题，要找靠谱的灯珠供应商。当然，你可以加这个灯珠教授看看，当然，如果你没有这方面的需求，我建议你就不要关注了。毕竟大家的时间都宝贵，所以，考虑清楚了再关注不迟……

温馨提醒：我所有的营销推广和传播模式，在LED灯珠行业中，我很少是参照他们的，这也就意味着，如果你只是LED灯珠的选型，你关注就好。如果你想要通过互联网传播来赚钱，就还是需要一定的基础。毕竟，现在玩互联网，沉下心来找客户拿流量的事情，做的人是越来越少了。特别是很多道和术的应用，都被很多互联网人教歪解了，很多人太专注于技巧，反而把帮助人解决问题的这个初心忘记。甚至一味地为了搞流量赚钱而去搞流量，反而本末倒置了。