兽药厂运营案例

一、兽药公司

我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生，生意兴隆的？

我和互帮兽药的老板很早就认识，他一直想拉我给他做业务，我没有同意。

因为我在另外一家做业务，互帮兽药老徐是个爽快人，他投资 500 多万建立了厂房和设备， 聘请了 30 多个业务员，一天补助 120，月底薪 2000，可是 3 个月来 ，这么多的业务员只给他卖了 3 万多钱的货，连工资都不够，赔的整天愁眉苦脸，他知道我能干，就多次给我打电话，要我帮助他，他诉苦说，有 6-7 个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。

我们见面后，才知道，他们是直销，取消了省代理，地代，县代。

直接供应养殖场。老板也亲自开车下去过，养殖场大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药经营商店不会告诉他，那个地方有养殖场，所以很多业务员不好找养殖场。

我说，我在半月之内给的客户是你所有的 3 倍，你给我多少钱？他说你要多少。我说 3 万咋。徐腾达说，咱们成交。我问他，价值 1000 元的兽药成本多少，他说 500.我说 救不了你了。

你给业务员提成百分之 50，不是明骗人吗？你喝西北风啊?

他才不好意思的说，这是商业机密，成本就 120 左右。好。

我分析到他的养殖场客户首先需要是饲料，郑州大型饲料场有近百家，他们已经干了 10 多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝对不会少了。我给他一说，他啊的一声，就说，我和饲料厂的老板合作。他给我卖 1 块钱的兽药，我给他 5 毛。 我说，你啊对了一半，明天又有一家兽药找他给他 7 毛，你啥也没有了。

他说，是，我找他的业务员合作，我说你不用在考虑了，哪个饲料厂的业务不卖兽药啊。轮不到你。他又晕了，不知所措了。

我说，你请客，请饲料厂的老板吃饭，要求我们客户互补。 我们就请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭，他有大客户 130 多家。

客套话不提。我和天宇饲料林老板进行沟通，问他饲料卖的咋样啊，他说目前不太好，很多饲料厂都在做活动，我们的利润低，不能做。

我说，我帮助你一下，我们互帮兽药呢给你出活动的产品，这一个月消费你饲料的养殖场，我们就送他价值 1000元的兽药。

林老板高兴急了，真的吗兄弟，今天我请你吃饭。

我说，不过，我你都不知道人家需要啥兽药，我们提供代金券 1000 元的，让他们来我公司提货，我们提供往返的住宿路费。

呵呵，你猜，3 天后有多少来的客户啊-----17 家，来领兽药的，而且养殖场的老板很惊讶，1000 元的兽药从我们这里拿，是市场的 3 倍的量！！！

我们做了 6 家饲料厂，20 天销售兽药 27 万，徐老板给我打电话说，他开除了 13 个业务员，也就是第 20 天晚上。

开车送我回家的路上给了我 3 万。

呵呵，亲爱的朋友，如果你心有灵犀，直接在当地找个这样的企业复制下我的这个思路、模式，我相信，你最多 10 天内就可以轻松赚到几万的收入！

上面的案例就算是我送给你的第一个免费的见面大礼吧！