《企业经营核心架构

《企业经营核心架构-思维导图》
经营导图-三大模块:
一、企业经营战略;
二、企业经营策略;
三、有效执行落地;

具体内容:
一、企业经营战略:确定目标和方向;
1、制定企业当下的经营目标,销售额、利润率、毛利率、费用率、人均贡献、回款率、现金流、固定资产等;
2、制定企业未来的发展方向,市值打造、品牌价值打造、品类排名、渠道建设、市场布局、团队培养等;
3、打造企业的核心竞争力,挖掘企业核心价值、竞争优势、如何立于不败之地;
4、明确企业发展愿景,为客户、用户创造价值,成为什么样的企业;

二、企业经营策略:产品+市场+渠道+营销+管理+品牌+推广;
为了完成企业的经营目标和发展目标,清晰制定企业的商业模式和盈利模式,核心是价值输出、方法有效,具体涵盖七个维度;
1、《市场策略》:市场布局、市场规划、市场策划、市场营销模式、市场政策、全国一盘棋,如何布局,分公司直营模式还是代理模式,或者是分销、批发模式等;
2、《营销策略》:制定销售目标,有效分解、目标量化和细化、针对性制定营销策略、营销赋能手段和方法、团队激励、确保完成企业营销目标;
3、《管理策略》:管理理念、企业文化建设、组织架构设置、日常管理制度、岗位职责、绩效考核体系、工作流程、团队建设制定和实施;
4、《渠道策略》:线上线下如何布局、核心渠道挖掘、渠道分类管理、渠道样板打造、渠道模式研究、渠道趋势跟踪、渠道服务支持体系建立,渠道推广赋能,动销规划;
5、《产品策略》:产品梳理、建立产品树结构图、爆款打造、引流产品规划、组合产品规划、节假日产品活动规划、制定产品经理负责制,打造产品核心竞争力;
6、《品牌策略》:品牌价值规划、建立品牌传播渠道和用户传播模式、品牌理念、视觉体系建立、品牌赋能工具开发、年度品牌营销活动规划的动;
7、《推广策略》:平台活动策划、节假日活动策划、用户粘性打造活动规划、线上线下引流活动规划、促销活动规划、为市场、渠道动销赋能;

三、有效执行落地:计划-跟踪-考核;
1、目标和工作的有效分解:将目标分解到具体的渠道、市场、客户、产品、门店、团队、项目、工作目标分解到具体的月、周、日、明确负责人、完成时间节点,完成结果;
2、制定计划:年度计划、季度计划、月度计划、周计划、项目推广计划、新品上市计划、品牌传播计划、市场拓展计划,明确计划和考核;
3、建立执行跟踪考核体系:周会、月会、季度会等、及时跟踪业绩目标和工作计划完成情况,落实和优化,确定计划有效落地,目标有效完成;
以上供您参考,完整PPT请参阅专栏文件;

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