从婚恋观来看销售工作的本质

最近身边涌现了一个现象，那就是越来越多的“剩女”出现，其中不乏一些，业务精英，收入白领的女强人，还有一些传统优质的女青年，或从医，或从教。

观其身上，都有一个典型性的特点，那就是不懂得如何销售，以及对销售工作存在一个观念上的误区，即自古以来的重农轻商观念在做祟，中国自古以来就是一个农耕文明的民族，对商人的蔑视，认为他们不是靠自己的汗水换得的收入，其行为存在有狡黠，奸诈等非主流文化的观念（忠厚，诚恳），如果自己主动销售自己，那无异于将自己置身其列，难免心中会不自在。

另一方面，诸如传统的“门当户对，媒妁之言”，也仅限于原来人们从事生产，生活的活动空间有限，不像现在，大部分青年都已经走出了农村，来到更加广阔的天地，这个时候，选择的机会越多，也就意味着选择的难度越大，毕竟谁都想找一个“更好”的对象。

那么，怎样才能找到一个称心如意的对象呢？我认为，有以下三点。

1.被动接受不如主动营销

很多人不愿意从事销售工作，除了上面讲到的传统思想观念做祟之外，更重要的一点就是，销售技能的欠缺，行为的产生都是源于思想的影响，因为骨子里的观念是正统正德（敦厚诚恳），所以从小到大，多数人不善于借用语言的魅力来解决问题，往往是踏踏实实勤勤恳恳的工作，但是勤恳，不代表不能借助巧劲，诸葛亮舌战群儒，不都是智慧的体现。但是，因为习练的不够，所以容易受挫，受挫之后，转而选择放弃，这是人作为动物，趋利避害的本能，在销售行业中也是一样，刚入行的新人，往往有三个月的观察期，有的甚至不足三个月，一个月不到都不干了，为什么，答：太难了，我做了那么多努力，还是没有结果……

是这样的吗？

选择回避就有用了吗？

换了泳池你就能掌握了游泳的这项生存技能吗？

并不是！

首先，你要认识到一点，这是你不得面对的事情，正如多数人面对婚恋的时候一样，有人可以嘴硬说我宁可选择单身主义，但实际上真正单身到底的才有几个，同样面对销售这份工作，你可以说我好像不想干销售，那你不干销售又有几个好工作，当你选择销售的时候，本身就在说明，面对工作，其实你没得选，你又不是高精尖，又想过上好生活，那这条路是你要走的必经之路。

其次，你想一下，从你出生开始，是不是关关难过关关过，只有掌握了技能，才能轻松面对，比如你学习走路，学习骑车，学习游泳，学习驾照，你需要的不是逃避，而是练习，当你练习并且习得这项技能，你就能坦然面对。

同样面对婚恋也是一样，不知如何与人相处，那你应该做的，以积极的心态，走出去，与别人多交流，多碰撞，从同性朋友中学习经验，与异性朋友交往进行磨合，记住，被动与主动不过自己的一念之间，但是心情肯定会不一样，把这件事当作是能克服的，你将收获不一样的精彩。

2.销售的本质是概率性事件

当你开始正确的面对婚恋这件事情，那也只能说明你的态度到位了，但具体到如何解决这个问题，肯定还是有一定的操作指南。

曾经有这么一个段子，说有一个女孩恋爱后问男孩，你是什么原因喜欢上的我，男孩说，我当时跟每个女同学都写了一封情书，只有你回我了。段子可能是个段子，但是道理却很简单，每个人都有需求，适龄的男女有婚恋的需求，缺钱的客户肯定也有贷款的需求，重要的是你有没有发现有需求的人，这本质上来说，就是概率性事件。

尤其到了婚恋期的男女，很多人觉得很难，其实呢？不管是亲朋好友介绍，还是偶尔机会相遇，接触到有同样婚恋需求的人本身很有限，试想一下，你见过多少人？更别提有些人在这个关键时刻，宁可窝在家中刷剧打游戏，都不愿意走出去。

这个行为在销售工作中尤为突出，很多行业小白认为自己很努力，很努力，每天展业，打了电话（不到100个），拜访了商户（不足10家），插了车卡（200张），就自以为能够找到客户，殊不知，单就活动量来比，这与很多优秀的人比起来，差得太远，更别说，还有人花钱群发短信（1500元发30000条），人家的信息传播量有多大，你那点活动量才有多少，就算行业老人，展业量不如你，但是人家有资源啊，人家的人脉关系足以保证获客量。

同样的，你刚踏入一座城市，身边的亲朋好友很少，你再不主动结交朋友，多和人接触，又怎么能找到对象，更别说中意的人。

3.正确的销售观是成人达己

有机会接触到客户之后，还有一个更关键的思想要有，那就是成人达己。

有很多人在营销的初期，好不容易遇到一个客户，就像饿狼遇到食物，恨不得上去就是两口，死缠烂打，非要拿下，这样的营销方式真的好吗？

也许单就销售领域而言，并不明显，客户成功被拿下，就去开发下一个客户了，这个客户可能后期也不会再介绍客户了，但是按照销售大师乔吉拉德理论来说，每个人身边都有6个关系不错的人，当你让一个客户生气，可能会扩散给这6个人，这6个人还会再扩散，那个隐形的负面影响，不知道会影响多少客户，损失多少订单。

同样，对于结婚这件相对单一纯粹的事情而言，结婚本应该是一辈子的事情，但是如果前期只是为了结婚而结婚，大概是不会善始善终的，尤其是强扭的瓜。

这个时候正确的婚恋观，才是更重要的决定因素。

相信客户之所以选择我们，恰巧是因为他有诉求，但如果在这个过程中，他没有听我的安排，肯定有他的考虑，可能这个阶段还不是太需要，又或者我的专业度不够，影响了他对我的判断，不必强求，但是如果客户选择了我，我将尽心尽力，帮助到他，只有这样的态度，才能获得客户的信赖，才能为我以后事业的蒸蒸日上助力。

同样，我们面对婚恋态度也要放平和，不要期望开始的结合一定多么完美，毕竟今后共同的生活之后才是常态，始终保持一颗帮助他人的心，才能让生活过得有滋有味，恰恰相反，过份的要求只会吓跑客户，还有即便是当初以为找到了真爱，后续也可能发现并不是那回事，自己的心态很重要。

所以我个人认为，想要做好一个销售，一定要调整好自己的心态，永保乐观，积极面对生活，相信生活也不会辜负你。