经销商生存状态调研：近8成经销商有转型想法

9月份新经销在线做了一份经销商转型意愿调查问卷，此问卷有全国300多家经销商参与了调研，并做了详尽解答，新经销团队经过整理后，将此问卷发布，以供读者参考：

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调研问卷覆盖市场分布：

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调研问卷行业分布：

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调研对象销售规模分布：

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调研对象销售模式分布：

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不同规模的经销商，分销模式对比：

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调研经销商销售收入较去年同期：

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调研经销商经营费用较去年同期：

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经销商是否有转型的计划？

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各个行业的经销商转型意愿：

粮油，酒水行业转型意愿较低，受到电商冲击较为严重的个人和家庭护理行业，经销商转型意愿最为强烈，转型高达87.5%和93.3%。

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对商贸流通未来发展的乐观程度

谈及对未来商贸公司的乐观态度，个人护理行业的经销商最悲观，包装食品行业最乐观。

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经销商对B2B是经销商未来转型的方向的观点：

对于B2B是不是经销商未来转型的方向这个问题，认为是的经销商占比47.89%，较去年同期27%比例增加了20.89%，可以说，B2B越来越成为经销商发展的共识。

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当地市场有多少家B2B电商平台？

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调研经销商是否给B2B平台供货：

56%的经销商表示没有给B2B平台供货，但是从细分行业的角度来看，酒水供货比例最低，包装食品供货比例最高。

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B2B平台，是否影响到经销商的生意？

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B2B平台未来会不会取代经销商？

有将近一半的经销商认为B2B平台取代不了经销商。

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经销商是否有向B2B转型的计划？

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如果有机会做B2B，您更倾向于那种形式：

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对于转型，您更愿意选择哪种模式？

经销商普遍愿意接受统仓统配同城物流配送。

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经销商的年龄结构：

从调研样本来看，由于经营环境逐步恶化，经销商对B2B不论是认知还是转型意愿上，都较去年同期有明显的改变，B2B已经越来越受到经销商的广泛认可，同时我们也看到，经销商对于B2B是否会替代经销商成为中间商的这件事上，还是持有保留意见。

对于转型，您有什么看法？欢迎您留言与我们一起讨论这个话题。