原料涨价成本增加，玩具制造企业如何保持竞争力？

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近年来，中国玩具制造企业经营成本不断增加，特别是人工成本。去年以来，原材料又纷纷涨价，不少企业承受了巨大的压力。汕头市澄海区建雄玩具实业有限公司（建雄玩具）总经理陈月娴日前接受了中外玩具全媒体中心的专访，讲述了公司面对困难的应对之道。

陈月娴接受中外玩具全媒体中心专访

建雄玩具是1979年注册成立的工厂，至今已有近40年的历史，前20年专注于模具的生产和开发，近20年来转型为沙滩玩具的研发和生产。陈月娴表示，“沙滩玩具是非功能性的玩具，80%的构成就是塑料原料。去年年中塑料原料价格上涨了30%，春节前纸箱价格翻倍地涨，公司承受着非常巨大的成本压力。我们从各方面和供应商一起努力大批量进货，提高厂内效率以压缩成本，维持价格的稳定。”

陈月娴在广州玩具展上与客户洽谈

沙滩玩具本身附加值低，建雄玩具从包装、颜色等方面入手，比如增加书包袋、彩盒包装，书包袋也可以作为收纳的用途，可以再利用。在今年的广州玩具展上，建雄玩具根据市场需求，特别推出女孩子系列沙滩玩具，客户反馈热烈。

陈月娴表示，建雄的沙滩玩具在业内广受客户认可，材料安全、设计新颖、退货率低，价格、市场控制有序等要素都为公司赢得良好口碑，这也是公司的优势所在。

谈及销售渠道，陈月娴介绍说，除了线下传统的商超、流通渠道外，去年公司在线上渠道的表现非常突出。2015年，建雄天猫旗舰店正式运营，取得消费者的一致好评和不错的销量，“像超市的备货从春节后三月份就开始，但是网上从三月到暑假都是销售的黄金时间。”

沙滩玩具销售的季节性比较强，内销的旺季和出口的旺季刚好是互补的，建雄玩具参加完广州玩具展后，又马不停蹄地奔赴121届广交会，推出的多款新品均受到客户的接受，陈月娴期待，今年又是丰收的一年！

来源：中外玩具全媒体中心