我在酒桌上摸爬滚打10年，因不懂饭局“潜...

我在酒桌上摸爬滚打10年，因不懂饭局“潜规则”，经常被灌醉还没捞到好处，当了老板之后，我总结了8条饭局“潜规则”。

1、无论参加什么饭局，目的只有三个：攒人脉、攒人品、攒资源。这三个目的都会通过2种手段来完成：展示服从和展示诚意。中国式饭局就是一场权威与服从的表演，强者用逼人喝酒彰显权威和控制力，弱者用自虐式主动喝酒表白忠诚和服从。

2、求人办事的饭局，人数不宜过多，除了你和对方，最多再加上中间人，三人即可，人数越多越听不到真话。邀请时要提前说明时间、地点和参加的人，提前了解对方的饮食喜好，最后亲自接送；也要提前备好礼物。

3、请人吃饭，谨遵“三不请”，不然很败人缘。饮酒无度的人不请，口无遮拦的人不请，蹭饭的人别请。饮酒无度必然搅局，口无遮拦必然得罪人，蹭吃蹭喝必然会私自带人。这些都会毁了人脉。

4、饭局上敬酒，一般是遵循“先整后零、先长后幼、先主后次 ”的原则，酒桌上尽管有尊卑贵贱，但是你敬酒绝不能厚此薄彼，如果你无法分辨谁的职务高低，最公平的手段就是顺时针或者逆时针敬酒，谁也不得罪。

5、给人敬酒时，自己的酒杯永远要低于别人。可以给领导敬酒，但是不要随便替领导喝酒。敬酒，一定要有说祝酒词，没有祝酒词喝的是糊涂酒，散席前不要让自己的酒杯空着，因为最后还有一个散场酒。

6、喝酒，说到底喝的并不是酒，而是一种情感需求，饭局的成败，酒桌上的主陪是关键。主陪靠威望，副陪靠酒量，三陪靠胆量，四陪靠色相。喝酒是一种降低防备心理的方式，互信是沟通的基础，它决定着对方将为你打开多少。不喝醉怎么吐真言呢？

7、饭局上求人办事，第一顿饭很重要，但不要奢求吃一顿饭就能把事情办成，吃饭只是办事的开始。如果对方想帮你，你们必须约第二次饭局，第二次一定要给别人承诺好处和利益，因为社交本质就是利益交换，饭局上能办成多大的事情，还要看在交情里勾兑多少交易。

8、参加饭局为什么一定要喝酒，因为喝酒是维持和扩大“熟人社会”的重要机制，劝酒则是彼此确认进入“熟人社会”的重要环节。酒的本质是就人性之善恶，以酒为媒可以联通一个人的心灵。只有喝醉了才能让对方放下戒备，视你为“自己人”。