年入百万,两个房产中介的赚钱故事,重要的是核心竞争力

今天讲两个房产中介的赚钱故事。

比起赚钱,更重要的是背后的道理,人人都能受益。

在很多人眼中,房产中介非常辛苦,赚钱不容易。

因为房产中介门槛低,好像人人都能做,竞争激烈到内卷。

但房产中介有个优势,那就是能者多劳,收入天花板高。

很多工作是有收入上限的,受岗位所限,你做的再好,收入也不会有太大突破。

房产中介就不一样了,做的不好的房产中介只能勉强糊口,做的好的可以年入百万甚至更高。

 1 
年入百万的房产中介

有一个房产中介,刚入行时并没什么优势,而且他不善表达,好像不太适合这个工作。

他只能用更加努力来弥补,结果没想到的是几年时间就做到了年入百万。

水大鱼才肥,这位房产中介第一个重要选择是到一线大城市工作。

到了一线城市,刚开始开单很难,他只能每天打电话,或是去地铁口、小区门口发传单,挨骂、受冷眼是常事。

如何才能赢得客户的认可和青睐呢?

他靠的就是业务能力和服务意识。

天气热的时候,他会给客户准备水、伞和防晒霜。

他不抽烟,但随身带着烟和打火机。

他的包里一直带着充电宝,害怕客户手机没电了。

客户问到房子多宽多高,他手里就有测距仪。

他给客户的鞋套一定是撑开的,看完房后,他会把自己的鞋套撑开变成一个垃圾袋帮客户收着脏鞋套。

很多客户开车来不知哪里停车,他会告诉客户地点,如果被贴条扣分他给报销。

不仅如此,他还能洞悉客户的需求,平常不会轻易推荐房子,但只要推荐的房子一定是值得看的。

这些细节工作看起来好像没什么,但一点一滴积累起来,就从量变产生质变。

毕业后第五年,他的年收入达到了100万,此后他的年收入都保持在百万以上。

 2 
独一无二的房产中介

房产中介往往竞争激烈,但有一个聪明的房产中介做到了细分领域的垄断,赚钱就轻松多了。

上海中心城区,估计有几千套老别墅。

在寸土寸金的上海市中心,这样的老别墅不会再多任何一套了。

而这其中可以出租的,估计有个大几百套。

有个房产中介,拥有其中100套老别墅的出租权。

怎么做到的呢?他做了这100套老别墅的二房东。

他先把别墅从这些房东手中租下来,签的都是10年的合同。

然后他再向外出租,他租出的每一套房子,租金至少赚一倍。

比如20000元从房东手中租过来,再45000元租出去。

手握市中心稀缺的老别墅资源,基本没有竞争,甚至可以在一定程度上左右别墅的出租价格。

当然能做到这一步肯定不容易,但也正是因为选择了一条难而正确的道路,他现在赚钱才这么容易。

 3 
思考

这两个房产中介的成功表面看不一样,但本质上都是形成了自己的核心竞争力。

第一位房产中介的核心竞争力是远超平均水平的服务。

第二位房产中介的核心竞争力是垄断了上海核心地段的别墅资源。

黑石集团创始人苏世民成功的秘诀之一就是:企业的产品或服务应该是独一无二的。

你的产品或服务越稀缺,就越值钱。

硅谷知名的创业者和投资人,《从0到1》的作者彼得·蒂尔也有和苏世民类似的思考。

彼得·蒂尔认为企业成功源于垄断,而垄断是靠解决一个独一无二的问题。

我们正处在一个信息越来越通畅的时代,信息差带来的财富很难持久。

一个行业赚钱,很快就有很多竞争者,然后开始内卷。

如果想避免内卷,从过度竞争的漩涡中逃离出来,一定要想方设法形成自己的核心竞争力。

只有努力掌握稀缺的价值、技能、服务或资源,才能在激烈的竞争中,立于不败之地。

我们应该经常问问自己:我的独一无二的核心竞争力是什么?

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