知胜而后战：以战略视角解读《孙子兵法》
作者介绍
对于我们理工科的同学来说，读《孙子兵法》实在是件不理智的事——晦涩难懂的古文、佶屈聱牙的读音、难以琢磨的文字含义，还有各种各样的注解。在去年某个时点，我在电视上看到华杉先生在推荐这本《华杉讲透<孙子兵法>》，他讲了几个观点都非常吸引人。之后，书买来了，我却一直没时间精读。到了春节期间，我终于有时间静心的整体读完此书。
华杉先生是一位品牌和营销方面的大佬，研究《孙子兵法》已有二十多年，同时书中也摘取了《十一家注孙子》的内容来进行多种观点的陈述。《华杉讲透<孙子兵法>》能让我们轻松的读懂《孙子兵法》的每一句话，每一个字。
华杉
此书对我的管理思维影响较大，特别是“战略”二字。现在我将自己的理解感悟整理一下分享给大家，理解还不深，纯个人愚见。
之前看了很多关于公司战略的书籍，但是其实对战略的理解还是很浅很程式化，我认为孙子兵法还是一本讲战略的书籍，读了《华杉讲透孙子兵法》，启发良多，我个人把内容分为四个部分，
开篇讲了其核心：知胜而后战；
然后讲了应该如何带兵管理：上下同欲者胜；
然后再讲了如何因敌制宜：利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之；
最后讲了如何利用间谍：非圣智不以用间。
下面就简说一些我感悟颇深的点，也是管理上的思考领悟。
“计，算也。曰：计算何事？曰：下之五事，所谓道、天、地、将、法也”，”故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”
我以前理解的计，更多的是计谋，而孙子兵法中的意思是计算，也就是我们今天说的分析，比如说SWOT分析、平衡计分卡、波特五力分析等，在孙子兵法中的分析模型是——五事七计。
五事：道、天、地、将、法。我个人从企业角度来看这五事，
道：有道明君、恩信使民，说的是看老板或大股东；
天和地：天时地利，更多说政府、社会和行业环境等；
将：将帅贤能，说的是核心人员与专业人员；
法：说的是公司的规章制度和奖惩体系等。
七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？这七计基本上是对上面的五事作具体的分析与结论产出。
有了这些基本面，我们做出正确决策的概率性才会高一些，你才能做正确的事，而非正确的做事，很多时候过快的扩张和过慢的发展都是让公司陷入危险境地的起因，当前要野蛮生长还是精工细作？是需要用五事七计综合分析才能得到的答案。
隆中对
关于个人，身边有很多朋友包括自己，对于要不要创业，要不要做生意，要不要买房等事宜，都搞不明白，到底该不不该，如果看过了王明夫先生的伟文——对中国的社经大势分析的话，那么这些问题都自然明了。
谁都知道齐心协力的道理，在工作中你如何能带好你的士兵？书中有军形、兵势、虚实等章节，我所理解的是你设计的组织结构、组织内的信息和舆论等的传达体系、组织内的人和团队的行为逻辑、文化、执行力等等。
一个团队的团队职责、岗位职责不清不楚，负责人的能力标准是否合格，公司规章制度是否明确且执行严格，绩效奖励等措施是否有力于公司进步发展，团队文化或企业文化是否与公司利益和用户利益相吻合，这些都是能不能让你的团队上下同欲的有影响的方方面面，所以带团队并不那么简单轻松。
《大秦帝国之崛起》中战无不胜的武安君白起
另外书中提到了一点比较诧异，上下同欲，并不一定讲正义性。这就比较恐怖了。
“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在已，可胜在敌。”
No zuo no die，用这句流行语来响应上面这句。现实中，知已和知彼都并不那么容易，但相对来说知已要简单一些，我们了解自己，规划提升自己，让自己处于不败之地。打造精品，提升用户体验，优化后端供应链这些都是我们可以去做的。
“十则围之，五则攻之，倍则分之”，“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”
现在这个时代，BAT在互联网占据大片江山，如果有同他们的竞争的领域，可能我们只能选择“倍则分之”，在垂直和细分领域去抢占市场。在行业中你的竞争对手也层出不穷，如何扩大或保障自己的优势，也并不是埋头苦干提升自己就行的。有时需要你集中优势力量冲击某个领域，有时需要你整合上下游来防御对手的攻势，有时也需要你以较低的成本在某些领域耗尽竞争者的锋芒。
工作中少想，也别去想在竞争对手那边搞潜伏，管理间谍需要一定的境界。
《无间道》
最后总结一下，华杉先生把孙子兵法的很多注都一一说明，让我们以不同的观点通俗地去了解孙子兵法，我个人认为这是一本讲战略的书籍，希望大家也都可以读读。我对“战略”二字，到现在为止还是知其然而不知其所以然，但《华杉讲透孙子兵法》给了我很大的启发，“战略”不是宏伟的计划，而是深入细节，自我认识与变革、洞悉市场把握用户，因时、因敌制宜，实在的接地气的去干，并把握大势所定出来的。
结尾摘取书中两句话，一句话是关于孙子兵法的：
孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。
另一句话是关于读书的，中国读书人的最高追求，宋儒张载说：
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
对于我们技术人来说，最高的追求可能就是：用技术改变世界、改善生活。
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