通过传感器数据帮助客户及时止损，Corvus如何抢占商业保险市场？

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不久前，小观在《被忽略的创新入口：商业保险科技渗透率严重不足》一文中提到，目前保险科技的创新主要集中在个险领域，而商业保险的创新严重不足。但事实上，这是一个巨大的市场，2017年全球商业财产和意外险保费约为7,300亿美元。到2021年，它将增加近9000亿美元。

Corvus Insurance就瞄准了这个市场，这是一家成立了两年的保险公司，位于波士顿。其定位是利用新形式的数据来预测和预防索赔，为保单持有人，经纪人和承销商创造价值。

公司创始人Philip Edmundson是保险业的老手，曾在2015年创立并出售一家经纪人业务公司。他表示，进入这个领域是因为他发现了一个新的机会。这位创始人的另一重身份是InsurTech投资人，在参观了100多家创业公司之后，他发现技术并没有进入中间市场的商业客户，这让他看到了机会。

他并不像其他保险科技初创公司那样专注于摆脱中介，而是着眼于保险理赔业务。因此，其建立了一个名为CrowBar的数据平台，将之前被忽略的数据转化为预测和防止商业保险索赔的风险评分。

例如，在航运方面，他提到，如果某一家公司或者一个地区因食物变质而提出索赔，那么，在类似情况下，Corvus公司就可以提供建议，从而减少理赔事件。（Corvus与世界最大的温度传感器公司之一Sensitech已经签订了协议，让这个服务更加靠谱了。）

这是一家有意思的公司，其使用了50多项指标来帮助企业客户们预测和防止损失。而这些大部分指标以及数据来自于接入物联网的传感器，这些传感器可以用来预测索赔的可能性，例如积雪对于屋顶的压力。但它同时也需要其他各种各样的数据来源，包括视频、手机和社交媒体，并将数据应用于风险管理。

Smart Cargo是这家公司推出的第一个产品，这款产品使用来自温度传感器的数据来预测和防止食品和生命科学领域保险账户的腐败索赔，以提供更好的定价，主动风险管理工具和增强风险覆盖范围。Corvus称，这是第一个商业物联网保险产品。

具体的操作方式是，Corvus从已经用于货物运输的温度传感器收集数据，分析了多家公司数百万批货物的数据集，以创建温度稳定性评分模型。通过将其温度稳定性与聚合数据模型进行比较，为投保人提供其Corvus评分，商业保险经纪人和买家可以使用此分数来更好地预测和防止损失。

该公司目前的重点是食品和制药行业，在这两个行业中，因为保险和监管的原因，传感器无处不在，安装在包括汽车、机器、空调系统等等各个位置。根据测算，如果它能够成功地在这两个行业得到应用，它将逐步扩展到更多的行业。

近日它获得了来自于.406 Venture和Hundson Structured的1000万美元的融资，贝恩资本也是本轮融资的投资方之一。此前，该公司此前在贝恩资本领投下，获得了400万美元的种子轮融资。

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