独家：抖音的最佳出价是什么？雷军或成罗永浩首秀金主？
文/困困陈
选品会持续了很久——罗永浩和团队，要在1000多个商品中，选出最后的20个，出现在4月1日晚上的直播首秀上。
第一代网红数量不少，但一直红到今天的罕见，老罗是其一。
尽管在创业的道路上老罗吃了败仗，但在如何抓住人们的眼球上，老罗从没扑街过。
在网红这个品类里——老罗是最贵的“商品”。自从3月19日，罗永浩微博官宣出道之后，老罗就游走于数个头部平台之间，寻找“最佳出价”。
传闻中，有淘宝的8000万，快手的1个亿，抖音的6000万——与其说人们相信这些真真假假的小道消息，不如说人们笃信老罗这一超级IP的流量价值。
传闻在今天落定，罗永浩高调宣布，抖音成为其独家直播带货平台，称将在4月1日晚8点开启首场直播。
抖音到底是如何拿下老罗的？4月1日的首秀上，到底会现身哪些最佳出价的金主？
1
最佳出价
带货一哥，是老罗官宣的目标。
“如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”
这样略显狂妄的小目标，出自顶流罗永浩，无论是平台，还是用户，似乎都颇为买账。
老罗本身，也成为了这场高打高举的首秀中，最为值钱的筹码。
有知情人士透露，与老罗接触的平台，包括淘宝、快手、抖音、京东等。
不过，这些财大气粗的平台给出的报价，不是现金，而是流量。
《财经故事荟》多方获悉，不存在所谓的抖音6000万、淘宝8000万、快手1个亿的现金出价。
当1个亿的新闻曝光后，快手官方微博暗戳戳的反驳了一句,"谁替我们出了1个亿？"
在流量承诺上，抖音是最大方的之一。最初，抖音承诺1.5亿曝光量，随后，有其他平台承诺翻倍，最终，抖音跟价—3亿曝光量。
这些流量最终的呈现方式，包括抖音开屏，以及报价1920万的Topview 超级入口，短视频保量、热门推荐、Feed流，等等。
知情人士透露，如果按照官方报价累加，上述流量价值合计过亿。对此，抖音表示不予置评。
但老罗选择抖音，可能不仅仅看重曝光量的承诺，还有双方的契合度，彼此的重要度等因素。
无论对于淘宝还是快手来说，老罗的价值更多都是锦上添花。
在带货上，淘宝直播已经树立了两大标杆，一哥李佳琦、一姐薇娅。去年双11，当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万，薇娅的直播间有粉丝3683.5万。
信奉小而美法则的淘宝直播，当前战略的侧重点，是扶持更多的中长尾播主，鼓励商家培养自己的网红、与县长等地方联手推广土特产等等。
比如，2月初，银泰百货与淘宝联手，推动千名导购在家直播等。
而快手的直播带货的头部网红，则是辛巴、散打哥等等，其带货能力比肩李佳琦，辛巴一天的带货额，曾达到惊人的4亿多。
作为后来者的罗永浩，要在淘宝、快手当带货一哥，就要去碾压目前风头正劲的李佳琦、辛巴等人，机会寥寥。
相反，抖音的直播带货，是后发的赶超者，急需打造一个带货标杆人物——罗永浩，是眼下的最佳选项。
正如网友判官犀利的判断——“罗永浩带的货，就是'抖音直播带货’本身。”
因此，老罗并非淘宝和快手的“志在必得”，而老罗和抖音则是双方的“最佳出价”。
招商证券《新零售研究之直播电商报告–直播电商三国杀》报告认为，2019年电商直播GMV为3000亿元左右，即将剑指万亿体量。
有品牌商告诉《财经故事荟》，目前该品牌主要的带货平台，还是在淘宝和快手。淘宝的李佳琦和薇娅，主攻其品牌的中高端新品，快手的辛巴，主带低端产品，“从销量上来说，辛巴走量更高，但销售额，差不多。”
直播带货，是正在和快手对杀的抖音不能错过的风口，而老罗是抖音直播带货的重要落子。
此外，在契合度上，虽然罗永浩的目标直奔带货一哥而去，而抖音也在着急补足直播带货的弱势，但归根结底，双方已被证明的优势都是显而易见的——流量、内容。
与快手相比，抖音的流量分发是中心制的，社区属性和粉丝粘性较弱，这也是直播带货上，抖音的短板之处；而老罗虽然流量可观，但其带货能力尚未得到证明，因此，老罗的首秀更多是流量价值的变现，而非带货能力的验证，这种变现逻辑也是抖音最为擅长之处。
而在淘宝直播，内容和流量是手段，带货是目的——因此，从存量优势来看，抖音也是老罗的最佳选择。
2
金主都有谁？
罗永浩既不缺流量扶持的平台，也不缺送钱上门的品牌金主。
罗永浩3月19日发布“出道”微博后，递交申请的品牌络绎不绝，目前已经高达1000多家。
知情人士透露，意愿名单中，既有日用品巨头如宝洁，也有女性护肤品牌，大小家电品牌，汽车厂商，甚至还有互联网教育公司。
团队会对品牌进行初筛，知名度不高的，或者产品质量存疑的新品牌，在第一轮就会被涮下。
但最终的选品决定权，把握在罗永浩手中，直播之前，老罗会亲自试吃、试用相关产品。
有知情人士告诉《财经故事荟》，最终只有20个左右的品牌，会出现在4月1日的直播首秀上。
这场始于当晚八点的直播，大概持续两到两个半小时，每个品牌的亮相机会，大概在5-10分钟。
竞争激烈——老罗首秀的入场券并不便宜，最便宜的一档是60万，有些品类比如汽车品牌高达数百万元。“狮子大张口”。
在抖音承诺的曝光量翻倍之后，入场券的价格再次提高了不少。
此外，有知情人士告诉《财经故事荟》，曾经在手机市场与老罗竞争的雷军，这次很可能会赞助老罗一把，小米旗下的数款产品，有望现身老罗直播带货首秀。
同时，也有汽车品牌，已经初步敲定了合作。
据悉，李佳琦、薇娅带货效果最好的某些品类，如女性化妆品将不会出现老罗直播间。
有联系了老罗团队的品牌坦言，上不上老罗直播，变数很大，“第一是竞争很激烈，第二是价格不便宜”。
此外，由于罗永浩从官宣抖音，到直播首秀，只有短短7天时间，很多品牌商的决策流程过长，还需要对直播进行全面评估，可能压根来不及。
总之，一切都有变数。
昨晚，在预告视频中，老罗表示，第一场直播“基本不赚你什么钱,就是交个朋友”、“第一次直播,准备了很多又好、又便宜、又新奇特的...”
不赚钱——应该指的是老罗不从货物中扣点抽成，把价格压到最低，商品让利全给用户，但并不意味着老罗不赚广告的钱。
假设20个品牌，每个品牌都按最低60万的起家来估算，当晚的进账就高达1200万元。
3
带货尚无把握，事件营销是真
截止到3月26日晚10点，罗永浩的抖音粉丝已经超过150万——老罗的IP和流量价值，已经得到验证。
但老罗的带货能力如何？
一位投资人表示了担忧。早先，罗永浩曾经送给他过锤子手机，他准备在老罗直播时随便买点什么。
“我买货，并不是我看好老罗的带货能力，如果我看好，我就不用特意买货支持他了。”
接受《财经故事荟》采访的四位品牌商家，看法也颇为一致，都看中了罗永浩直播首秀的IP价值，以及抖音3亿曝光的流量价值，全网关注全民围观的营销价值。
“类似于当年的Papi酱的2000万，事件营销价值更大。”
尽管罗永浩是网红界顶流，但流量并不必然等于带货能力。
曾有不少明星尝试直播带货，也吸引了品牌商，但扑街者不少，比如李湘，300多元的奶粉，只卖出了77罐，四五千的貂皮大衣，一件没卖掉。
老罗会打破有流量没销量的魔咒吗？
一个针对老罗最为广泛的质疑是性别是否匹配。传统观念中，直播电商的剁手党主要是女性。
而老罗的粉丝，则是男性为主，从锤子手机的性别结构中可见一斑。《2018年锤子手机市场表现及用户群体洞察分析》来看：锤子手机用户中男性用户占比高达84.63%，女性用户占比15.37%。
而淘宝直播的用户中，女性用户一度占比高达八成。
但这个性别差距，正在随着直播品类的多元化，逐步缩小。艾媒发布的报告显示，2019年，直播电商的女性用户占比为55%，男女已经逐步持平。
此外，罗永浩面临的另一个挑战则是，他能否管住自己的嘴。
罗永浩一向任性，他的一些犀利言论，既为其招揽了不少拥趸，也找来了不少黑粉，这会给品牌带来风险。
“对老罗的带货能力，还真没把握，我们4月1日投放，主要是看重营销价值，如果带货效果好，还有下一次，如果不好，就到此为止了”。某品牌商毫不讳言。
无论如何，罗永浩4月1日的首秀，注定会是一场成功的商业变现——但这样的变现，到底一锤子买卖，还是持续的商业模式，归根结底，看的不是当天围观者贡献的流量，而是剁手党出手的销量。
END