小风博客：实体店怎么做营销推广？以理发店为例讲解三个方法

这篇文章，是我录视频时讲的话，口语化很严重，没有多做整理，可以直接观看视频

以下是文字版：

这一次就分享一下，线下的实体店它有没有好的推广引流方式呢？

我上次去理发的时候。我们这里属于小县城，我从外面回来，我在小县城里面，去年到今年吧。我们乡下这个街上理发店。理发一次是15元，我就问这个年轻老板，我说你这里有没有什么促销活动，他说没有，以前办过什么年费，会员没有人办，后来就不做了。

就是理发，理完发你就走了，下次你爱来不来，就这么简单，然后我就跟他说，我说我给你出点主意吧，他一听很高兴，其实呢这个促销活动。我们要掌握其中一个核心思想：你要让客户觉得有利可赚，他才会愿意参加。

当时这个理发店，我跟他出的主意有三个。针对年纪小的学生，因为我们那个街上小学就有三四所，还有一所初中。小学生怎么去优惠呢，哎呀，一次来一个人我给你优惠两块，你来两个人免五块是不是？三人来免费一个人，其实本身这个理发，它就是一个没有什么成本的东西，可能是需要一点时间。但是这个老板现在很空闲，我基本上每次去都没几个人，处于半死不活的那种状态，你就是三人来免一人，你还是有利可图的，先让生意火爆起来。

其次是针对这个年轻人，因为他懂微信呢，对吧，懂互联网啊，那你就加我微信吧。这个加完微信怎么搞活动呢？首先是微信朋友圈的这个营销，尤其是对女孩子，她对这个美发这一块还是很感兴趣的，尤其是看到一些漂亮的发型，她是愿意做的，这个都属于高客单价了，可能是几百块钱起步了。

嗯，比如说这个年轻人过来了啊，你可以让他们抽抽奖啊，搞一些小奖球，里面有现金红包，一元两元，五元甚至免单，当然了，这里面的金额你要设置好，不要把自己搞亏了，我为什么建议的是抽现金红包，而不是直接微信给他们发红包呢。你想一下，微信发一元，人家是没感觉的，你就是发五块钱也没什么感觉的。这就属于一个电子的东西，你直接给他发现金，那感觉就不一样，感觉就来了。

嗯，好了，第三个就是针对老年人的，老年人他不玩微信呢，对吧，那怎么办呢？你就印传单。你只要答应，帮我回你们村里面去贴几张，去发几张，我就这次给你免两块钱，哎呦，大家不要觉得这个两块钱这么少，谁愿意干呢，我们这里是乡下，两块钱不得了了，有的老年人他赶一次集，我们家离街上大概有五六公里吗？直接走路过去啊，买东西就买那么十几块钱在走路回去。可能对于年轻人来讲这不可思议吧，但是对于老年人来说，他们又没有什么收入，赶集啊，十几块钱对他们来说已经不得了，你给他们优惠两块钱，回去就发几张传单而已，人家是非常乐意的。

那这个理发店，那只有这三种方式吗？不，还有的，还有副业。嗯，我举一个简单的例子，我经常去理发的时候，我就问这个老板，你看我这个头发比较油，早上洗了，现在就是这样，有没有什么好洗发水推荐一下。大部分是没有的。其实这个时候商机就来了，给客户洗头的时候，有掉发的，少白头的，头发油腻的，头发干燥的。等等等等，你如果搞一批产品囤在自己店里面呢，真的是不愁卖，而且你的微信朋友圈经常可以宣传某某客户用我的东西用的，效果还不错。

洗发水这个东西，它的复购率还是很高的，前提是你的东西确实管用，你不能弄一些假冒的东西忽悠客户，这肯定是不行的，前提是你要弄真的东西确实是有效的，针对这个头发的一些毛病，你搞一些真的洗发水过来卖，它是复购率是极高的，有的人甚至为了你的这个洗发水儿，不停的来你这里理发，它是一个良性的一个循环。

好了，现在说完这个理发店了，那其他的实体店有没有好的推广引流方式呢，观察我刚才说的这几种方式啊，它有一个核心的东西，就是你要让客户觉得有利可图。大街上的人，商家雇了几个人站在那里发传单，其他人走来走去都没人愿意接，为什么？你看传单，你能得到什么，你就得到一张纸而已。你还能得到什么，呃什么，过来打九五折，这对人都没有一点吸引力的是不是？所以说发传单的效果是不大好。那我见过是什么呢？发笔记本，就那个两三块钱的笔记本也不多，两三块钱，上面印着它的广告。

你拿个笔记本你总不舍得扔吧，你拿回家用用对吧，那你打开的时候封面就是人家的广告，你不得多看几眼啊，那下次你过来的时候你想买这个产品，你正好路过这里了，你找不到其他地方，你就想着你笔记本上的这个东西，你对他的信任度那就增加了，你经常看她，你对他的信任度就增加了，日久生情。

就这么简单，这只是说的其中的一个方法，就是你要让你的客户觉得有利可图，他分享的话，他替你转发，替你分享，为你裂变，他也是有利可图的，能能够占到便宜的，要不然他为什么要那么努力的去替你去分享呢，对吧，为什么去替你介绍客户呢？你给人家拿了什么好处呢？你要从这个方式讲这个方面去讲。

那这个推广引流它的原理其实就就很简单的，就没有那么神秘了。

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