近期流传的乐高绝版套装分析与建议 / 四六文摘

说到乐高套装绝版，肯定会让玩家觉得在没绝版的时候尽快入手一些喜欢的套装，以免之后涨价，而绝版的信息也直接关系到渠道商手中的溢价。

其实MOCOZONE一直不太愿意谈及绝版的问题，因为如果市场不发布任何绝版信息，很多套装即便是绝版了，也不会就大幅涨价，而从2017年以来，伴随着授权商以及渠道商的增多，官方的内部零售订货单长期外流，导致绝版信息造成市场恐慌，而一些套装也是跟着绝版信息大幅上涨。这种现象最终受害的一定是玩家。

首先，我们要明确一个概念，就是绝版的含义到底是什么？

我们通常理解的绝版指的是某些乐高套装面临停产，而停产日期既是乐高套装的绝版日期，那么停产是否就意味着套装买不到了么？

这里我要先给很多新入坑的玩家普及一个概念，停产，不代表着套装就会买不到。

乐高每年年初会对所有的乐高经销商发布一个订货单，在这份订货单上，会有一个结束销售的日期，也就是所谓下市日期。那么这个下市日期就是现在很多其它媒体公布出来的绝版日期，那么下市日期是否是停产日期？NO！

乐高的生产情况完全是根据市场销售来的，经销商也会将销售数据回传给到乐高集团，乐高集团会根据回传的销售数据分析从而决定一款套装是否绝版。

乐高集团在给到经销商的订货单里，每年的年初有一份，年底的时候还会有一份，在年底的那一份上，才会真正标注在当年下市的产品。而这个下市时间，是指乐高要求所有授权经销商不再销售此商品，但并不意味着这款产品就在市场上消失。

那么停产日期到底是什么时候？和下市日期有什么关系？

乐高的生产是按照订单安排的，并不是一个固定时间就会将某款产品不再生产。这意味着，如果乐高的经销商对某款产品的销量非常好，给到乐高集团的反馈也非常好，这也表示这些经销商一直在向乐高集团下订单，要求追加这款套装的补货。那么乐高集团会根据这个反馈来调整生产，甚至是下市日期！

在这里，我拿绝版呼声最高的71040迪士尼城堡来举例，这款套装的上市日期为2016年，在乐高集团给到经销商的2017年的订货单上，这款71040的下市日期为2019年12月31日。这也是让我一直以为2019年迪士尼城堡将绝版，但其实在2019年9月份，乐高集团给到经销商的订货单上的下市日期是什么时候呢？可能大家都猜到了，是2020年12月31日。那乐高集团真的就会在2020年12月31日，将迪士尼城堡下市么？

这一切都是猜测，因为2020年9月份的经销商的订货单还没发布，这就让这款一直热销的产品的下市日期变的扑朔迷离，但是玩家们是否就要赶紧入手迪士尼城堡以免绝版呢？这里就要看一个销量问题了。而玩家们也知道近期迪士尼城堡的价格在渠道上开始走低，为什么走低，就是因为经销商们开始大量的补货，这个全球的补货量其实是非常巨大的，也许是几万盒，甚至十几万盒。

我们可以看到北美官网上标记的Temporarily out of stock的字样，说明是什么？说明是暂时缺货，暂时缺货的含义就是乐高在补货，而因为2020年疫情的原因，北美地区的墨西哥工厂在近期才开始逐渐恢复。这也是导致了在中国大陆地区的迪士尼城堡供货量还是比较充足，但北美地区是暂时缺货，但是这个缺货不必恐慌，乐高在补单。那么这款迪士尼城堡就会在2020年下市么？其实说到这里，懂的玩家应该都明白了，就是还会补货，等待9月份看经销商的订货单吧。

说到这里，我们再来说一下绝版的价格影响，我们可以看到淘宝目前的迪士尼城堡的价格已经下降，基本会维持在一个2600-2700之间的价格，而如果你通过某些店家给出的预定价格，要比2600可能还要低，目前店内售价为3199的价格，2700元的价格大概为8.5折，结合之前的双赠以及加赠活动，包括一些渠道的限定赠品，在折算掉赠品后，目前的渠道零售价格还是比较合理的。而玩家你需要掌握的就是这个价格是否可以让自己接受，在我看来，马上到来的6.18，这个价格可能还要下探。

说到这里，玩家可能还要问，为什么一些渠道的价格那么低？比实体店便宜很多，其实对于价格问题MOCOZONE更是不想过多谈及，因为这可能会侵害到乐高实体线下专卖店的利益，但是说到底，玩家也不是傻子，总有一天会去和线上渠道价格做对比。

要和玩家说的，乐高的销售渠道非常多，在海外地区，有乐高自营的乐高旗舰店，专卖店，比如在北美，乐高的合作销售渠道比如亚马逊，沃尔玛，Target等，中国大陆也是如此，乐高和自营以及授权销售渠道为乐高品牌旗舰店，乐高授权专卖店，而合作渠道比如天猫，以及一些淘宝的C店，再包括线下的比如玩具反斗城，孩子王，Kidsland等等，拥有众多的渠道，那么就会有渠道价格，其实玩家可以简单理解的进货价格。那么进货价格要比实际的官方指导零售价低，因为乐高也要让经销商获得利润。那么存在这样的价格差，也就是一些渠道的销售价格会偏低的重要原因。

其实伴随着近些年的海外购，海淘等购物形式的热门，还有很多乐高的零售价格差异来自海外与中国大陆地区的价格差，这也会导致乐高在一些渠道销售中的价格差异很大，但其实自2018年以来，大陆对于个人海外购的管理以及跨境电商的力度加大，这种价格差异在逐渐缩小，本身乐高在中国大陆地区的零售指导价格一直在下调，零售价格的下调也直接影响着渠道价格的下调，也会让中国大陆地区的很多经销商的进货价格要远远好于海外渠道的价格，这也是玩家目前在通过淘宝以及一些电商平台能够买到的乐高玩具大部分都是国行产品的原因。

玩家看到这里可能又会问，为什么D2C产品的价格差异感觉并不大呢？

先要说什么是D2C。

乐高D2C是英文Direct to Consumer 的缩写，这里直译的话就是直接面向消费者销售的商品，那么什么是直接面向消费者呢？就是乐高将一些特殊的，重点的产品通过乐高自营以及授权合作渠道直接销售给消费者，而不通过渠道商销售，说的更通俗一些就是，这是限定商品，限定渠道销售的。

而渠道限定就是这些D2C商品，玩家在一定时间内只能通过乐高品牌旗舰店或者乐高授权专卖店才可以买到，但是限定不意味着限量。所有市场价格是根据供需关系来的，当玩家对于一款D2C商品的消费热情达不到预期的时候，乐高就会将这款D2C产品下放到其它渠道进行销售，不过从2019年以来，乐高对于渠道管理更加严格，这也导致一些小伙伴的城市可能目前仅有玩具反斗城，Kidsland等门店，之前可能还会买到一些限定商品，而近一年多，基本上看不到这些D2C产品了。

玩家这里又要问，那淘宝，天猫那些D2C产品哪里来的？其实这个没办法说破，因为乐高拥有众多的销售渠道以及经销商，一些D2C产品，一部分，是渠道商通过和乐高门店进行买赠采购来的，而一些则是一些海外渠道（如香港地区）引进来的。不过自2019年以来，乐高的D2C产品线上线下的价格差异也越来越小，很多时候玩家可以发现，仅仅就是一个赠品的渠道价格差异造成的。而乐高自2020年以来，对于D2C商品管理也是更加严格，在每一盒D2C限定产品上都已经拥有了一个激光码来进行渠道的划分，你买到的每一盒限定乐高产品，在盒子上都可以找到一个编码长度为8位的激光雕刻码，这个编码就代表着这个货是哪个渠道销售的。从而帮助乐高可以更好的对渠道进行管理。

说完了销售渠道，我们再说回绝版的问题。

让你大概了解了乐高的很多销售渠道以及销售价格后，我们再说绝版的问题。

这里我大概列出一个乐高各个渠道和销售进货的示意图，从图上我们可以了解到，乐高集团给出的一个下市日期，是在乐高给到蓝色区域的这些销售渠道的一个整体下市时间，但这个并不意味着这些渠道不销售后，其它渠道也会没有，而更多的时候，就是乐高在真正停产了某个套装，并真正下市之后，很多套装会在其它渠道存在很长一段时间，这就是库存导致的。

乐高工厂生产出来的乐高套装，一个批次的数量是巨大的，这些货物通过一个集中区域的中转，派发到乐高授权以及合作的各个渠道，但是不会通过这个区域中转给到最下面的其它乐高销售渠道。

乐高积木，是如何制造的？

你可以通过上面的文章了解乐高的生产制造以及物流的流程

乐高在全球设立了很多集中分拣中心，在乐高停产某个产品后，在这个分拣中心里，可能还会存在很多已经停产的套装，而从分拣中心分发出去到各个乐高的自营以及授权合作渠道后，这些渠道销售出去这些产品，如果是流入到了一些渠道经销商手中，那么这个周期可能还要存在很长一段时间。那么绝版如果我们就是按照乐高所说的下市日期来说，这个对于个人玩家其实都不会影响很大。因为乐高是全球市场，一个区域的供货紧张并不会在短期内导致全球的价格都疯涨，而去发布绝版这样信息的最终获利者，一定是最终的渠道销售商。对于乐高集团以及乐高自营和授权合作的这些门店来说，绝版并不会让他们获得更多的利润。

说到这里，玩家可能就明白，为什么很多人愿意去发布绝版信息，因为这直接关乎到他手中的货物是否升值。而在2017年之前，因为乐高的销售渠道并没有这么多，其实一款套装的绝版根本影响不到任何个人玩家，只有极少数的特别热门的爆款，可能才会让全球的玩家追捧，然后短期内涨价，而我们反观10年前的乐高套装，很多即便很热门的套装，在今天看来可能价格都不会涨的那么离谱。

我们拿已经被玩家奉为神物的末日堡来说明，这个套装在上市之后的短期热门后，就开始持续跌价，原价2699的末日堡淘宝零售的渠道价格最低到过1300多元，而跌价的原因就是玩家并不很热捧这个套装，导致乐高各个销售渠道根本没有追加订单的，这也是乐高让这款D2C产品仅在上市8个多月后就下市的原因，而其实乐高对于这款套装的停产日期可能在2019年5月6月就已经停止了。而在一些媒体发布绝版信息后，很多玩家开始“追绝”，导致这款套装在大陆地区一路疯涨，甚至到目前接近4000元，而你去看看全球市场，这个套装真的有那么大需求量么？真的有那么高的价格么？

我们在全球的乐高集散销售平台Bricklink以及ebay和yahoo可以看到，这款套装海外的原价为299.99美元，其实在现在来看，套装的销售价格也仅仅是在330-380美元之间，远低于国内的一些渠道销售价格。这就是一个供需关系。

我们可以看到乐高很多早10年，15年甚至20年的绝版套装，都并没有出现疯涨，而早期的特工系列，探险系列，恐龙，太空，海盗，等等等，除了一些特定人仔的套装会被价格炒的比较高，很多套装的价格甚至还要低于当年的发售原价，为什么？就是因为当年根本没有人去特意关注绝版。只是市场的余量在这么多年过去，逐渐稀缺后开始涨价。

对于2017年之后绝版的一些套装，价格已经非常不理智，甚至可以说是夸张，那么玩家要清楚为什么？并不是这些套装真的就绝版了有那么高的价格。

乐高街景的很多套装也不是一下子就都涨价到那么高，海外地区，已经绝版的侦探社，宠物店，大戏院，依然可以用不错的价格买到，即便现在被炒的很高的巴黎餐厅，你依然可以用原价买到。

前两天在刚刚正式开业的石家庄万象城乐高授权专卖店里，还有人可以抢到巴黎餐厅。你觉得真的就买不到了么？海外地区的亚马逊，前一阵还经常可以看到原价的巴黎餐厅，而伴随着绝版之后，就是玩家的需求降低，市场的余量是非常大量的。总会有人囤不起货放出来销售。这就是市场的反应时间，而短期内绝版的信息缺失会提升热度，让价格飞涨。但是在市场趋于稳定后，价格一定还是会回到一个理智的范围。

因为有大量的乐高新品推出，乐高集团也不会将精力放在绝版套装上，因为乐高在绝版套装上多赚不到一分钱，新的都玩不过来，你真的有钱去追绝呢？

乐高非常清楚玩家会喜欢什么，会追捧什么，而乐高也会在适当的时候，继续生产一些已经被玩家认为绝版的套装。所以这个绝版，并不是绝对的市场上消失，10220大众T1从2011年上市至今为什么还在销售？这根本就不符合所谓的绝版定律？只要产品被玩家喜欢，就会存在一直销售的可能。

绝版，只和市场需求有关，和停产，下市等等信息关系并不那么紧密，玩家不用刻意的去关注一些所谓的时间点去决定自己要不要去买，只根据自己是否喜欢去决定要不要去买。因为如果玩家不喜欢，即便绝版了，也不会涨价如何。而去重度宣传绝版信息的，可能恰恰就是那些想去炒价格的投机商。

最后补充一下近期绝版的一些套装分析。

21318 树屋

这款套装自上市以来，一直需求旺盛，而就在近期，各个乐高门店也是开始有了比较充裕的供货量，从此前了解的下市日期来看，对于在2019年8月上市来看，正常的IDEAS系列的销售期为8-10个月，今年很可能会下市，但是价格预计会在11月有一波下探，近期的门店活动结合的比较好的情况下，我觉得1699元的原价，一些渠道会在1300左右可以买到。最好的方式就去在门店双赠的情况下购买此套装，而从上市以来的价格走向来看，1300左右基本也是一个底价了。玩家喜欢的可以关注渠道价格。